牵手老罗，抖音带货这事或许真的靠谱

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基本上不赚钱，主要为交个朋友。

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作者丨韩小黄

编辑丨顾盼

制图丨刘琪

来源丨AI蓝媒汇（ID:lanmeih001）

吊了七天的胃口，老罗带货的事终于尘埃落定。

今天上午，罗永浩在抖音上发布了首个视频，预告了其将在4月1日正式开启第一场直播。这一次，老罗的身份不是锤子科技CEO，也不是Sharklet首席忽悠官，转而变成了“交个朋友科技首席推荐官”。

他说：“第一次直播，准备了很多又好、又便宜、又新奇特的东西。”他为即将开启的直播带货生涯定下的原则是：基本上不赚钱，主要为交个朋友。

主播老罗，看起来有模有样。

靴子落地

在曲艺圈，单口相声演员有一项必备的技能——拴扣子。翻译过来，就是留悬念、吊胃口。

“相声演员”罗永浩显然把这个技能使得炉火纯青。

一周前，其在微博上突然宣布要开始直播带货，但具体卖什么、在哪卖、什么时候开始卖，他没有说，留给业内一片猜测和争论。

短短七天之内，支持与反对者众，截至目前其官宣微博的转发量已经超过4万，尚未开始就已经有向带货一哥李佳琦靠拢的趋势。官宣半日，罗永浩的抖音粉丝量即破百万，首条短视频的点赞数超过37w。

不同的是，这一次很多对罗永浩“黑”惯了的业内人士，也转变画风改为支持。毕竟按照以往的经验来看，虽然罗永浩做产品难以置评，但带货可能是真的行。

毕竟在一众信徒的诡异逻辑中，罗永浩发布会上的产品只能“下次支持”，但飚段子时不经意间安利的其它产品总能意外脱销。比如其在一次发布会上向粉丝推荐的《美国种族主义简史》，直接被卖到了断货。

从那时开始，老罗的天赋列表中，就被埋下了一颗名为“带货”的种子。

也正是看到了这一点，不少品牌商主动向罗永浩抛来了橄榄枝，其中就包括联想、中兴等头部品牌。据其团队透露，消息公布的当天，罗永浩就已经收到了上千封合作邮件。

平台之争也甚嚣尘上，在其刚刚宣布进军直播带货之后，坊间先后传出淘宝8000万、抖音6000万签约的消息。没过几天，36氪援引知情人的消息，称此次战争的核心其实是抖音与快手，而非淘宝。

高的创服合伙人金叶宸曾在社交媒体上透露称，快手创始人程一笑亲自带队找老罗沟通，并且“报价不低于1亿”。而36氪从其他信源处了解到的信息也大致如此：起初罗永浩先找到抖音，希望在抖音尝试直播带货，但双方并未马上敲定合作。快手获悉后，程一笑亲自游说罗永浩，并给出上亿报价。

有媒体分析称快手参与竞争，更多的是不希望罗永浩牵手抖音，以保持自己在直播带货领域的绝对优势。

故事说得有鼻子有眼，但随即就迎来了快手的辟谣，称：内容严重不实。

但这完全不影响吃瓜群众对故事走向的好奇，果然“相声演员”讲起故事来不会乏味，该有的包袱和扣子一个都不会少。三翻四抖之后，“楼上的另一只靴子”终于落地。

兜兜转转间，罗永浩的锤子被字节跳动收购后，自己也选择了与后者“联姻”。

显然，这并非是件坏事。

无论是抖音还是罗永浩，在直播界都算不上经验丰富，但二者身上都恰有对方最需要的特质，强强联合或许能够产生不一样的化学反应。

强强联合

很多人好奇，为什么是抖音？

尚未尘埃落定之前，很多人猜想罗永浩会选择快手，毕竟后者几乎是直男用户的代名词，且快手奉行的“老铁”文化，也十分契合罗永浩粉丝“这是我老铁，我得挺他”的迷之自信。

但这样造成的结果是粉丝粘性越来越大，头部效应愈发明显。对于老罗这种“外来者”很难形成突破。

而且，快手的直男标签看似和罗永浩粉丝契合，但事实上在年龄、职业、城市等细分标准之下有着天壤之别。

罗永浩的粉丝大多是“技术宅”，和快手的普通“宅男”有垂直区分，这其中“技术”是第一标签。

简单来讲，罗永浩要带的是科技产品，为其买单的用户至少要对科技感有更高的追求，而非仅仅对价格敏感。其次科技产品单价往往不低，购买实力也是对平台用户的一大考验。

那么这样来看，快手就似乎太过“下沉”了。

根据QuestMobile发布的《中国移动直播行业“战疫”专题报告》显示，抖音用户在城际分布、消费能力上均处于行业领先水平。

从这一点来看，罗永浩的粉丝画像与快手的用户差距较大，与抖音的用户相似度更高，与前者合作就会造成极大的流量差，从而将罗永浩的“信徒”引入平台，补充流量。但引入之后，其粉丝也未必能适应快手的老铁画风，维持留存。

相反，由于用户相似度更高，与抖音的合作更加水到渠成，二者不存在任何一方为另一方“输血”的可能性，而是越过流量累积的阶段，直接联手谋转化。

平台能够为主播提供精准的推送及完善的直播与带货系统，而罗永浩作为自带流量的主播也能成为抖音直播的又一“实验者”，在平台内尚未诞生头部的前提下，未尝不能实现“带货一哥”的梦想。

二者联合，算是双赢。

二次超车

诚然，老罗最终选择抖音，也并不仅仅出于二者定位更加契合这一原因。抖音作为直播带货虽布局较晚，但其自身具备的诸多优势奠定了未来的想象空间，或许有机会赶超对手，二次超车。

2018年底，抖音全面开放购物车功能，打通直播+购物，使得平台创作者有了更多元、更直接的变现手段。一年之后，平台逐步放开直播权限，开播不再有粉丝人数限制，为更多用户提供直接开播的机会。

至此，平台内直播带货的基础设施搭建完成。

2020年1月8日，火山小视频升级为抖音火山版，和抖音内容池逐步打通。第三方数据报告显示，两款APP的DAU总和达到4.5亿。

庞大的流量，自然代表着更多的机会。抖音的内容分发机制对垂直类账号尤其友好，能够让罗永浩在不知不觉中再次扩展粉丝边界。直播尚处起步期，无论是对于罗永浩，还是其它想要入局的主播来说，抖音都还是一块流量洼地，留给主播的是未来无限的想象空间。

包括流量补贴、专属培训等扶持政策，都为入驻主播的冷启动提供了不小的帮助。众所周知，字节系在扶持创作者这件事上从不手软，向来是真金白银地精准投入。

疫情期间，抖音推出的“宅家云逛街”计划面向线下商场、门店、工厂、个体商家等领域，提供了10亿直播流量扶持，帮助商家在抖音线上卖货，助力消费复苏。其中，湖南株洲王府井百货在抖音进行直播，开场仅1小时，观看人数突破1万，整场直播销售额超240万元。上海新世界百货开启38小时抖音直播卖货，线上线下销售总和环比增长8倍。

3月21日至3月22日，抖音发起的“战疫助农，县长直播”活动进行了安徽专场，直播间内滞销农产品一度售罄，累计销售额超过2110万元。

而就在罗永浩宣布入驻抖音的前三天，携程董事局主席梁建章也投身抖音，在三亚亚特兰蒂斯酒店开启了首场直播，并在1小时内卖掉了价值1000万元的酒店套餐。

可以见得，这种短视频+直播的带货方式已经兴起，不同于单纯介绍产品功能的传统电商直播，前者的趣味性和真实性更加突出，为商家降低了用户注意力抢夺的难度，以致用户信赖和喜好的情绪更容易产生，购物行为也更容易发生。

艾媒咨询报告显示，直播已经成为了一种新的带货方式，渗透消费者的日常生活。报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约46%的用户则每周都会观看电商直播，超过60%的用户表示直播带货能够非常大或者比较大地引起消费欲望。

根据国泰君安证券在《5G望重塑短视频行业，MCN或迎高速增长》报告中预测，2019年直播电商的规模将超过4000亿。

在这4000亿的巨大蛋糕之中，快手的带货能力已经小有名气，形成了一定程度上的行业优势。但正如多方第三方平台测算，抖音用户较之前者具备更强的消费能力，所以一旦奠定好流量基础、跑通模式、处理好供应链等方面的基础工作，很可能二次超车，跃居快手之上。

显然，老罗的这次入局再一次踩在了风口之上。

有一说一，之前的“失败”大多与经营方与运气等因素相关，但在辨别风口这件事上，罗永浩从未失手。