​工业互联网平台供应商们为什么要合作？

这儿说的是工业互联网平台供应商需要合作。要建立完整的工业互联网高楼群，不同的供应商提供不同的产品用于不同的楼群组件，肯定需要分工合作共同搭建。

早期时，受GE的影响，大家把Predix等同于工业互联网，平台供应商之间都互相视为竞争对手。现在大家都意识到不完全是这样了，其实更多的是井水不犯河水、井水河水相携以共。

平台供应商需要合作的原因很多，首先平台的搭建实体和运营实体应该是有合作的不同单位。起初的理念，搭建和运营是一家，比如Predix。国内现在大的工业互联网平台运营商也都是自己研发的平台，顶多外包一下。我们早期接触过的移动通信运营商，合作的前提就一定要求提供源代码，全权拥有平台。其实良性的市场应该是各司其职，运营商把精力放在服务客户上。

另一种合作是总集和分包。我们虽然是工业互联网平台供应商，其实很多项目都是为别的工业互联网公司服务。他们拿到一个总集项目，比如一个工业园区，包括基建、平台、服务等。普奥就分包平台的搭建，或者仅做工业PaaS，平台上的行业应用由第三方做。有时候我们为一个客户搭建好工业互联网平台，他们也对外提供服务，于是他们也是工业互联网供应商。

一个根本的原因是工业互联网市场巨大，一定会有不同的供应商，各自搭建一些高楼。当高楼属于不同行业时，供应商之间的竞争性就小多了。现实也是这样的。某个做家电的供应商，据说唯一走出本行业的案例就只有一个；某个大型机械背景的供应商，与普奥一起竞标另外一个行业的项目。他们赢了标，却把项目外包出去了。

高楼理论很重要的一点是楼群的互联。没有高楼之间的合作，就没法互联。针对这一点，我还要提出一个合作的理由：互联的前提是标准化。历史告诉我们，标准化的一个风险是多个标准打架。特别是商业标准，竞争对手之间经常拉帮结派。多个标准的结果是市场的碎片化。为了做成一个统一的大市场，一个方法是由国家出面制定标准。这就要求所有的供应商放弃分歧，听从国家统一指挥。