营销值得学：从众心理 市场营销中惯用的营销心理学
每次发文之前，基本我都会用数据查一下，相关词语的后台搜索指数，来确定哪个词语组合能带来更多搜索量，用SEO优化来实现更多的曝光量。
让我感到非常意外；
为何呢？
“营销心理学”这个词的搜索量一月不足5…..
为什么搜索指数这么低？
有下面几种可能；
①市场需求少；
②大家都学会了，没必要去学这个知识；
③我选择这个词语不正确。
通过这个判断，验证（多词语搜索，大数据关联）之后得到了一个结论：
营销需求市场巨大，搜索指数以及阅读量都不高；大多数人都选择“不开发脖子以上部分”去理解营销心理，对于营销心理没有深刻的认知，喜欢粗暴简单；
于是，我就搜索了一下什么“年入50万”“年入100万”…这样的标题，怪不得这种文章嫩火爆呢，顺应了大众的心理啊，我又被深深的“上了一课”！
言归正传，“羊群效应”，实验是这样的：
实验1：
牧民在一群羊前面横放一根木棍后，第一只羊直接跳了过去，紧接着第二只、第三只、第四只……直到最后一只，也会跟着跳过去，直到全部就进了羊圈；
实验2：
牧民在一群羊前面横放一根木棍后，第一只羊直接跳了过去，紧接着第二只、第三只、第四只……这时，牧民把那根棍子撤走，从第五只开始一直到最后的那只，仍然像前面的头羊一样，前腿一跳，后退一蹬，直接跳过去；尽管拦住去路的棍子撤了，后面的羊依旧继续跳，这就是所谓的“羊群效应”，也称”从众心理”。
百科中的解释是这样的：
羊群效应是指人们经常受到多数人影响，而跟从大众的思想或行为，也被称为“从众效应”。人们会追随大众所同意的，自己并不会思考事件的意义。羊群效应是诉诸群众谬误的基础。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此，“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
说得非常透彻！
羊群效应（从众心理）-市场营销中惯用的营销心理学
羊群效应，也可以理解为“从众心理”，是一种非常常见的类似“本能”现象，我们在生活中经常遇到，习以为常，只是你没有“深入了解”！
场景描述一 线下案例 就餐吃饭：
到饭店我们去吃饭，很多时候不知道怎么选择吃什么？
转了一圈发现，这家餐馆生意火爆，座无虚席。往旁边一看，隔壁的几家，门庭冷落，吃饭的也就那么几个；
抛开价格、服务、菜品等因素，你会选哪家？大部分都会选择火爆的那家！
为何？
选择的时候，在你内心中就有一个很重要的原因，人多是不是口味好？就是“羊群效应”也称之为“从众心理”。
不是所有人都了解这两家餐馆，第一次去的人会如何选择？
80%的人是去那家人多的餐馆；少部分人会选择去另外一家，这就是顾客进店前那一瞬间的心理活动。
场景描述二 线下案例购买衣服：
当我们去逛街买衣服时，导购员促销惯用的销售语言：这个款式是今年最流行的新款式！颜色也是今年流行的色系！这种混搭也是今年最前卫的！这件衣服是我们店销量最好也是最火爆的!
这些言语的背后逻辑是：这个款式很多人都选择了而且够吗了，选择这个是正确的。
潜意识就是在告知你：选择很多人买的就是正确的！
而作为购买衣服的客户，大多数情况下也很容易接受；既然接受了，成交是不是就顺溜多了？
促销导购员也是在利用顾客的的“从众心理”（羊群效应）将你“征服”，达到其成交的目的。
场景描述三 线上案例电商购物：
在电商平台买你需要的产品，比如：买《营销心理学》这本书，点进链接进入店铺，大多数人扫上一眼主页面（看图、看详情介绍）；
紧接着就是评论，好评多少，差评多少，其他客户都是如何评价的？商家有没有不诚信的行为？买家晒出来的效果怎么样？
看完这些之后，你心里的预期能达到了，就下单购买了，而这种行为就是典型的“从众心理”（羊群效应）。
你可以想象一下卖保健品为什么都是会销？每一次会销都是一大堆人围坐在一起听课，其他路过的老人闲着没事，看到这么火爆的场景，听课又不要你钱，是不是经常性的主动跑来？
这种案例比比皆是，只要你注意观察；
原理很简单，但大多数人无可避免地就“从众”了！
在商业运用中，“从众心理”（羊群效应）是最普遍最受用的方法之一。
营销策划中如何运用“从众心理”（羊群效应）呢？
再来几个场景描述，你就更容易被理解了。
①某个新开盘的楼盘项目，没有品牌、没有知名度、没有人流，如何解决？
稍微宣传，安排一堆托造成排队抽号，排队交定金…至少让售楼部不冷场，然后大做文章。想买房的人看到这种情况后，潜意识里就觉得这个项目很不错，反正也要买，于是乎也加入排队中….
②奶茶店、餐饮店、小吃店….尤其是【加盟的】最惯用也是最管用的手法之一；
配合着其他的宣传，效果可谓“屡试屡爽”！
各位，这个场景是不是偶尔在媒体上就能看到这种报道啊？
③电商、网店如何操作呢？
更简单!
刷D；截图、刷好评！
这些都已经不是秘密的的秘密了，谁叫这招管用呢？都知道你习惯，先看评论、看反馈、看晒图….
④自媒体如何运用呢？
很多自媒体的文章阅读量、视频完播率都是“刷”出来的，为什么要刷？
营造假象，让你感兴趣；让人从众去阅读、关注或者传播；用假数据吸引去投放广告的商家（金主巴巴）。在业内也不是什么秘密了？
还记得《营销值得学：公众号引流–私域流量引流获客实战技能》这篇文章吗？
我跟大家说，别轻易买号，坑多，而这，就是坑中的一环！
包括网站文章、视频的点击率阅读率完播率，也都是可以“刷”的；还有付费的竞价广告，要整你的同行，也是有方法的，换IP刷点击。
营销值得学基本不刷数据，我要刷的话so easy！
虽然大部分文章阅读量的数据惨淡，几十几百，很正常，我不是卖嘴卖广告的，我是靠自己的本事吃饭，即便阅读量不高，来关注我的都是精准用户。
持续价值才是我该做的，昙花一现，虽一时暴爽，风声一过，满地鸡毛！
⑤微商如何运用呢？
看他们动作天天截图晒订单，晒快递图，晒入账记录，晒咨询….我们不谈论数据的真假，能长期坚持这么做下去，必然有他的逻辑和理论，那就是“从众心理”（羊群效应）的原理和作用。
就拿营销值得学自己的裂变工具中“集赞活动”来说，同样是利用“从众心理”（羊群效应）；
让参与者转发海报，集齐XX个赞可免费获得XX礼品！或者集齐XX个赞可免费获得XX套餐！
再或者经营的商家自己发朋友圈，第X个赞和第X个赞的人可免费获得XX礼品一份！
利用人性的弱点（贪、嗔、痴）中的贪婪引导上钩；对经营的商家来说，目的是要营造本店此次活动火爆“热销”，很多人参与的“假象”（会变成真的哦）！
“假象”往往因为这些前期的工作造成真正的热销结果！制造热销的现场感，让潜在顾客认同是常见惯用的方法之一；
另外也可以通过本次火爆热销的宣传，进一步“营造火爆热销”的二次高潮；常见的广告词“累积销量XXXX”、某某饮料“环绕地球多少圈圈”、“连续N年销量D一”等等。
这种案例非常多，大多数都很成功！
从众心理（羊群效应）简单适用，若想测试，找几个朋友即可；
场景描述：
一对情侣正在公园旁边聊天，走过来3个人；他们一起在情侣面前跨过（同时迈腿），像是有某种东西挡住了所以要跨过去；注意观察，此时小情侣很好奇的看向那里，心里有疑问，但是并没有做出行为；
紧接着，又走过来1个人，从小情侣前通过（拿着手机看手机）直接像是被绊倒了一样；此时，小情侣站起来，想看看到底有什么东西？
这时，有走来2个人，走过小情侣时同时跨退，躲过障碍物。
你们猜，下一步小情侣会怎么样？
事实上什么东西都没有，这种段子在短视频平台多得很，你们肯定刷的到，原理也是利用从众心理（羊群效应）+好奇心。
如何在自己的业务中利用好从众心理（羊群效应）实现变现？
还需要你开动“脖子以上的部分”！万物万事万变不离其宗。
掌握其“道”，驭之以“术”，用之以“器”！
懂得营销心理学，让引流获客更简单！
商场如战场，不进则退，不武装自己的脖子以上的部分，“他杀”或者“自杀”只是时间的问题。创业的路上不要被时代抛弃，而是要做时代的弄潮儿！
如果你想创业，不知道怎么选方向，不知道做什么项目可以获得长期收益；
如果你正在创业，想扩大营收，增加收入；
如果你是想学营销，想做好自己的业务….
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