地推引流上门的家长如何快速成交？少儿编程培训机构必看！

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我们开培训机构，日常工作少不了的要去做地推活动，引流家长到店。

但现实中却有一部分机构老师做完了地推引流以后，通过送小礼品等形式活动把家长吸引上门到店了，除了简单的介绍我们机构的产品，甚至有的连介绍都没介绍，家长领完礼品就走了。

这样肯定是不值得的，那么我们作为一家少儿编程培训机构，家长上门之后应该如何迅速成交？如何让家长帮我们的机构进行二次裂变吸粉？

很多少儿编程机构老师认为，之所以不能迅速成交家长，是因为话术有问题，当然，话术是比较重要。

但更重要的是你需要提前设计出一套让家长上门后无法拒绝的活动方案！也就是要做好家长被引流上门后的转化。

每个开培训机构的老师都想家长上门就可以通过一套话术就可以直接让家长报一学期的课程、甚至全年班。

可以明确的说单靠一套话术基本上很难做到。

不要太过迷信话术，因为就算是同一句话，不同的人说也会产生不同的结果！

不能依赖一套话术，那么我们可以做哪些事情让上门的家长快速成交呢？

我们可以通过营销设计一套方案，逐步的去成交家长，使成交最大化！

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首先在成交家长的时候，要学会阶梯式的成交。

当家长上门之后，不要上来就把礼品送给家长，家长领完礼品就离开机构了，而是先要一对一的谈单！

先尝试直接推一学期，有全年课推全年课，如果对方确实意向不大，不肯报全年班，这时候必须要有一个无法抗拒的成交方案。

准备一个让家长无法拒绝的成交方案。

什么样的活动方案无法拒绝呢？

第一、小金额成交，家长决策成本低；

第二、课程价值超值10倍以上，感觉占了便宜；

第三、0风险；

第四、限时限量，促使家长快速决策；

让家长交年费比较困难，但是让家长出一点小钱肯定是比交年费容易很多的。

这里有机构老师可能会说出的这点小钱又不多，收不收无所谓，其实，这样想就错了，让家长付出一点小钱，一点小成本是非常有必要的。

让家长付出一点成本其实更重要的是一个筛选过滤，我们通过送小礼品玩具等活动引流到店的流量比较泛，不够精准，很多可能就是冲着玩具礼品过来的，让家长付出一点小成本，可以先尝试体验下我们的产品课程，是一个很好的过滤筛选手段。

愿意掏一点钱付出一点成本试一下的，说明家长更有意愿去尝试了解，也就意味着这一类家长对于少儿编程的认知度意向度要高一些，未来更有可能成为我们机构的长期客户，值得我们机构老师重点关注，花心思精力。

前期一定要先去尝试着成交全年班，如果实在成交不了全年班。一定要有一个小金额的成交方案，建议在100元以内，19元，29元，39元都可以，这些金额都是非常好成交的。

一定要有一个小金额的成交方案！

做完了前面，给家长介绍以后，家长开始考虑决策了，这个时候我们要学会趁热打铁，临门一脚。

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给家长一个现在购买，立即行动的理由！

例如：现在29元可以购买价值498元一个月的精品课程（多选一），并且送你一个价值98元的书包等礼品（批量采购成本价可控）。

这样一个活动就会让家长感觉赚大了，至少赚了10倍以上，只29元买免个书包都超值了，更何况还有一个月的课程！

这时候有意向的家长肯定会立刻买单！

同时学会要消除家长买单的恐惧，让家长立刻行动！

要做出风险承诺和限时限量，给家长安全感和紧迫感。

例如：“XX家长您好，我们这个活动是仅限我们开业XX日——XX期间，仅限暑期XX——XX期间，就这三天搞活动，仅放30个名额，现在就剩最后8个了，您也是幸运正好赶上，不买真的是亏了。”

“您今天购买了，就算您孩子现在没有需求，在1年之内，只要报您姓名手机号都可以来上一个月的体验课程。如果您确实用不到，您也可以把这个名额送给您有需要的朋友和同事，虽然您是39元买的，但是送给朋友的价值是498元，正常我们都卖这个价格。”

当我们做完了这些沟通过程，一部分家长还是无动于衷不买单，就真的是没有意向了，这样的家长我们机构也不用浪费过多的精力。

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那有些家长就是想领个礼物，不想花一分钱上课体验，怎么办？

都已经要送礼品了，家长也都到店了，我们也要发挥这一部分家长的剩余价值。

成交不能强求，但是领礼物有一个条件，需要发用友圈或群发50个好友，即可免费领取！

这时候家长来都来了，一都会按要求去做，这样就实现了让上门的家长进行二次裂变宣传。

但是，这里需要提醒大家的是，让家长转发的宣传内容文案不要推我们机构的硬广。