外行开培训机构最容易犯的错误之一!你有木有?
这是Tony的第53篇原创
前面在一些老师向我咨询的过程中发现,不少老师由于是外行新进入教培行业,很容易犯的一个错误就是等到机构装修完毕以后,才开始启动招生宣传工作。
而由于招生宣传时间短,客户储备较少,试听课以及正式转化班的学生都比较少,开业以后机构比较冷清。
看着闲置的教室和空闲没有排上课的老师,各项成本都在,一定程度上打击了一些老师的信心。
所以今天把这个单独拿出来讲一讲,希望外行创业者进入教培行业,不要犯等到开业才开始招生宣传的工作,争取一开业就开门红。
那么,新开的培训机构应该什么时候启动招生宣传?
先说结论,机构千万不要等到开业以后才开始招生宣传,而是要在选址确定的时候,准备开始装修的时候就可以同步启动招生宣传推广工作。
也就是如果装修需要2~3个月才能正式开业,那么我们是可以提前两个月的时间开展市场招生宣传工作的。
▲ 为什么要这样做?
1、制造正式开业的热闹氛围,造势辅助招生;
一些老师等到装修完正式开业以后才开始启动市场招生宣传工作,各方面准备都不是很充分,招生进度比较缓慢。
而且因为是外行,新创业又比较注重开业,很喜欢大搞特搞一些开业活动,但实际招生情况却不尽人意,很多是花钱赚吆喝。
所以如果你能在选址确定装修期间就开始启动市场宣传招生工作,那么你就有2~3个月的时间段做客户储备、招生积累。
有2~3个月的时间提前准备,打磨具体的招生各项工作,例如可以提前市场宣传推广,采集大量的客户信息名单做储备,可以更充足的准备教学产品,让老师提前熟悉课程,优化包装公开试听课技巧,等等。
这样在机构装修完正式开业的时候,就有了一定的客户储备,然后再邀上一些亲戚朋友和小孩参加开业活动,撑个场面,制造一个热闹的氛围,而往往家长又都喜欢凑热闹,越冷清的机构越少人报名。
既热闹,也有一定的正式报班学生转化,这样真正开门红,而不是光花钱赚吆喝,对机构创业者以及老师都是一个信心鼓舞。
2、节约成本;
当我们选址确定,跟房东签好租赁合同以后就开始有了场地租金成本,紧接着有人投入就有了人力成本。
如果不在装修开业之前就开始启动市场招生宣传工作,而是等到装修完,开业以后才开始招生宣传。
而招生又有一个时间周期,很容易造成场地空置,机构老师人员的闲置,但是这个时候你依然需要付出租金成本,人力成本。
不管每天有没有新招学生,有没有现金流收益,每一天的成本都要支出,这也会影响创业者的心情,造成一定程度上的压力。
这个是很多外行创业老师进入教培行业很容易犯的一个错误,请大家尽可能避免。
既然说到了机构要把把招生宣传工作前置,在选址确定开始装修的时间,就能同步启动这些工作,与之对应的还有哪些工作呢?
你会发现还有很多事情需要同步做的。
例如,启动市场招生宣传,你就得有市场人员,所以你得提前把市场人员招聘到位,这是人员招聘工作。
如果是小的工作室模式的话,不需要单独的市场人员,那么就得几个创业者自己提前开始做招生宣传的工作。
招生宣传,涉及到具体的地推以及渠道合作,在宣传之前我们还得有宣传的内容,也就是我们的课程体系教学产品确定、课程介绍包装、宣传的物料设计、地推礼品的选择采购、磨课......
如果在正式开业之前有试听课,那么还需要准备对应的教学老师讲课,要想讲一堂,比较生动精彩的视听课,那么需要机构和老师一起不断的打磨优化一个公开课,掌握一些公开课转化的技巧,这样,我们才能通过公开课有一个比较好的招生转化。
正式课之前磨课很重要。
切记,试听课公开课不是随意安排老师上上,然后让学生体验就完了,感兴趣就报,不感兴趣就不报。
而是公开课是重中之重,我们一定要非常注意公开课程各项技巧,争取来听一个公开课,就转化一个。
公开课不是简单的讲下课就完了,试听公开课某些程度上你可以把它当成一堂表演课,最重要,最核心的目的就是让你过来听课的家长转化正式报名。
所以一定要多次打磨,精心准备,不断升级优化。
最后,提醒一句,教培行业水深坑多,不要毫无准备就开始,做之前尽可能多了解多交流学习,增加对行业的基本认知。