我的产品真的很好，客户怎么就不买呢?客户不买有7大原因，你知道吗？

很多朋友问我，我的产品真的很好，客户怎么就不买呢?

废话，

我觉得LV包包也挺好的，我为什么不买呢?

我觉得保时捷卡宴挺好的，我为什么不买呢?

很多人就没想通这个问题

比你好的产品多的是，客户为什么非要找你买啊？？？

决定客户跟你购买的因素不是产品，而是你的人品，还有以下4个因素：

第一，他对你非常信任，觉得把钱交给你比较放心；

第二，你讲了很多顾客案例和故事，他觉得这个产品确实好；

第三，他觉得性价比也合适；

第四，他觉得我真的需要买一个，不买就是很大的损失。

客户不买的原因有：

我昨天看一本书，上面写的这些太浅显了，我把每一个问题，都延伸出2个小问题，供大家参考和对照：

1；是真的太贵？

还是你没有把价值塑造到位，让他感觉贵。

2；是你自己不够专业？讲话没有逻辑，客户听的晕

还是客户不耐烦?不想听你讲。

3；是你不知道客户的痛点？还是说，你没有通过提问了解他的痛点？

如何让客户把他的痛点告诉你？

4；你怎么知道客户是不是最终决策者?

他说我要回去跟家人商量一下，你该怎么应答?

5；如何消除他心里的顾虑？

如何避免客户有这种担心的想法?

6；如何给客户占便宜的感觉?

如果不能给优惠，那还能给她什么？

7；如何知道客户是真的要买还是在打听价格?

打听价格的人有哪些表现和特点？真的想买的人有哪些表现和特点？

在说话方式上，有哪些区别？

我这是举一反二，，如果你对自己更狠一些，你可以举一反三，举一反四；

其实我们解决问题，最简单的方法就是，多问自己几个“为什么”，然后寻找答案

每天晚上睡前做个日总结，问自己5个“为什么”，自己思考，然后写下答案

这样的你，才会非常快的提升你的销售能力和水平

你说呢？

好啦，就写到这里；

我是贾修东：《销售与成交72绝技》作者；13年销售老兵；