为什么经常是贷款难融资难，而又经常有银行人员电话寻求放贷款？

贷款难是很多人都面临的难题，但难题的角度又不相同：对于银行是发放贷款难，对于贷款申请人是贷款融资难。

到底是银行发放贷款难，还是贷款申请人获得贷款难？

有朋友就疑惑：为什么很多人经常说贷款难融资难，同时又经常有银行工作人员电话推销贷款呢？

这反映了一个现实的问题，即贷款难融资难和银行发放贷款难同时存在的悖论现象，即实际上两者都难。

首先，贷款难、融资难在现实经济生活中确实存在，特别是对于小微企业和民营企业贷款难广泛存在是一种社会现实

现实中的贷款难和融资难主要是中小企业和民营企业，而大的国有企业不仅不是贷款难和融资难，恰恰相反，贷款非常容易而且贷款利率还比较低。说起来好像并不公平，但这就是赢家通吃的市场法则。

中小企业和民营企业融资难确实有其自身的客观因素：

当前宏观经济下行压力的存在，市场需求乏力、产能过剩仍较重，未来经济发展的不确定因素增多，民营企业和中小企业已经出现了竞争力下降、利润增速下滑的状况，提高污染排放标准、淘汰落后产能、健全环境保护督察机制、强化考核问责等重要举措，对相当一部分是民营企业和中小企业以前存在的管理不规范、违规排放问题突出、设备落后的企业形成了强力冲击。

目前企业的融资难，是企业维持目前的生存的资金难以满足，而生存性的资金难以满足却是最大的不确定性未来，因为这些生存性资金需求有多少是将来一定要淘汰而成为沉没成本的资金需求，有多少是可以进一步支持的资金需求，面对市场的不确定性和未来发展的不确定性，特别是未来国际经济环境变化、国内经济和环境政策变化的不确定性，这些生存性的资金需求有多少是值得融资救济的呢？这是目前融资难最大的难点。

关于中小企业融资难，是因为中小企业本身的自身融资能力差、中小企业超过自身能力盲目扩张资金需求过大、目前整个大的经济结构调整过程中一大批中小企业亟需转型以及中小企业面临如何升级换代等因素，一批中小企业本身缺乏市场竞争力，导致未来发展前景不明、投资去向和收益难以判断地等更是让银行贷款对其风险评估难以过关，银行不敢贷款。

更重要的是，那些真正缺钱的人、真正需要贷款的人，实际上很多并没有贷款的能力、没有抵押物、没有未来现金流，甚至经营管理和市场行为都不规范，这样的企业自然不敢放心地贷款。

其次，银行放贷款难也是一种社会现实，优质资产的短缺已经成为影响银行资产质量和利润实现的重要因素

银行存款是银行一切业务的基础，但银行贷款才是银行利润的来源。毕竟银行的利润的70-80%仍然来自于银行存贷款利息差。

但银行的贷款与财政不同，财政资金是拨款而银行资金是放贷，不仅需要到期收回贷款还要收取利息。所以，银行虽然从社会责任上讲应该支持那些真正的资金需求者，但银行的资金本质决定了银行贷款喜欢的是那些用得起贷款、更还得起贷款的需求者。

这就衍生出来一个非常大的问题，对于那些大客户、优质客户、强势的贷款客户，银行不仅仅要通过维持客户关系进行各种公关活动以进行大金额的授信，在贷款利率上也必须平息甚至下浮，从而缩小银行的利差并挤压银行的利润空间。而对于那些银行不愿意发放贷款的客户、风险大的小微企业和民营小企业，虽然能够承受较高的贷款利率，但银行更要面临较大的资产质量风险，如果银行贷款的资产出现不良风险，银行要么进行核销、要么增加损失拨备的计提，从而仍然会影响银行的利润。实际上损失利润还不是最严重的结果，更严重的是一旦出现贷款质量风险，银行的支行长、客户经理要受到各种考核甚至下岗清收。

银行行长和客户经理就面临一个重要的两难选择：愿意发放贷款的企业利率低，银行利润也低但资产质量有保证；那些愿意承担高利率的企业，贷款的风险也大，资产质量受到考验，从而仍然会影响银行利润。

同样重要的是，由于直接融资和资本市场的发展导致的金融脱媒现象越来越严重，银行的优质资产越来越难找到，从而导致银行的贷款难越来越严重。

其三，现实中贷款难和融资难与银行放贷款难同时存在是一种正常现象，而大量电话推销贷款的却要小心陷阱

贷款需求者贷款难是事实但是贷款能力低、承担风险的能力弱；银行放贷难也是事实，根本原因在于优质资产越来越少，而有贷款需求的企业又不敢放贷。这就是贷款难和难贷款并存在的根本原因。

银行贷款难在哪里？看看银行行长怎么说：

一位银行行长与朋友喝酒，酒过三巡，菜过五味，推杯换盏之后，朋友就开始问银行行长：“现在社会对贷款的需求量如此之大，银行又那么有钱，银行贷款为什么那么难呢？”

银行行长一副痛苦的表情说：“算了吧，最近银行资金是宽松，但贷款并不容易。真正的难题是：有钱的真不缺钱，没钱的真缺钱。前者没法贷款，后者不敢贷款。”这就是银行放贷难和企业贷款难的根本原因。

但是，现在经常打电话推销贷款的一定要小心，因为这样的电话大部分是网络贷款、助贷机构和第三方机构的电话推销，这些电话推销的贷款除了传统中的银行贷款利率以外，一般都会有服务费、担保费以及各种费用，有的费用甚至都高于银行的贷款利率甚至高于贷款利率的两倍。所以，如果有贷款需求还是要找正规的金融机构。远离网络贷款、谨慎选择各种助贷机构和贷款中介机构。

贷款难和难贷款现实中确实存在，而且将是一个长期的存在，贷款需求者要真正提高自身的市场竞争力和融资能力，而银行要改变贷款融资方式，这才是解决贷款难和难贷款的根本出路。（麒鉴）本文作者原创，图片来自网络