三十六计之第三十计 反客为主:寻找漏洞找准时机,变被动为主动
第三十计 反客为主
【原典】乘隙插足,扼其主机,渐之进也。
【注释】
①主机:筹谋划策、发号施令,掌握大权的关键之处、首脑机关。
②渐之进也:渐,徐徐而进。意思是天下的事情凡是行动盲目而急躁,就会误入邪途;凡是冷静而顺乎客观规律,就会登入正道。一步步循序渐进,达到显要的位置,就是行而有功的道理。
【译文】
趁着对方有漏洞就赶紧插足进去,扼住其关键要害,掌握其首脑机关,巧妙地循序渐进,达到自己的目的。
【简析】
“反客为主”的原意是,主人不善于待客,反而受客人招待。
客有多种:暂客、久客、贱客,这些都还是真正的“客”,可是一到了渐渐掌握了机要,就已经变客为主了。古语中将这个过程分为五个步骤:争客位,乘隙,插足,握机,成功。此过程就是变被动为主动,将主动权逐步地掌握到自己手中来。
要理解此计,可以从以下几方面进行把握:
- 一、先发制人,变被动为主动。
当我们处于被动局势或自身力量弱小时,可以积极采取率先发动进攻的办法来争取主动。在军事上,一般表现为“先发制人,后发制于人”,只有先下手,压制住对手,才能有效转变被动局面。
- 二、转攻为守,让对方变主动为被动。
首先发动进攻,深入对方阵前挑起事端的为“客”;而在自己的阵地上进行防御的则为“主”。做“客”的远道而来,不仅会因长途跋涉而疲惫不堪,还会因远离根据地而难以供应物资。而为“主”的一方则以逸待劳,“饱有余”。
- 三、喧宾夺主,取代主人位置。
即大声说话的客人抢占了主人的位置,后用来比喻外来的占据了原有的事物位置。这种含义就是主张在有机可乘的时候,先插进一只脚,然后慢慢地用力把对方挤出去,而后取而代之,成为主人。
- 四、兼并盟军,为己所有。
一般指借着援助盟军的时机,打入盟军内部,等站稳脚跟后,再慢慢地支配并控制盟军,做到步步为营,最后顺手把大权夺取过来。即逐步蚕食,循序渐进。
因此,军事上的“反客为主”,一般来说就是寻找敌人防御上的漏洞,趁机插入其腹地而攻其要害,控制敌方的指挥系统、首脑机关或要害部位,利用有利时机,变被动为主动,尽可能地掌握战争的主动权,达到兼并或者控制他人的目的。
职场中的“反客为主”
职场和生活争论中,很多可以用到反客为主的地方。比如,有些时候,领导或者长辈说的话是没有逻辑或者深想一下就前后矛盾的,这时候你可以用他的话来反驳他,轻易达到反客为主,由被动变主动!
比如长辈经常以“为我们好”,“吃过的盐比我们吃过的饭多”,等等人生经验让我们听他们的,这时候直接反抗除了吵架以及上升到道德层面之外,没有任何好处。这时候你可以说“都听您的,万一结果不好,我是不是找您解决问题?万一走错了路,总不好让您负责吧!”