立邦长润发“进化论”
由于要赶晚上8点55分飞往上海的航班，在开席不到一个小时的时间，周烨就匆匆结束了本该是放松时刻的晚饭时间，带着自己的团队再次回归“在路上”的工作状态。
这个奔波时刻发生在6月16日第六届定制家具及设计GDCC峰会的晚宴环节。在此之前，周烨也在以下午两场专题演讲的满负荷工作节奏，积极寻找“定制家具油改水方案包”的合作机会。他是国内优秀家具漆企业长润发的创始人之一，2016年立邦收购长润发60%股份后，他和王文彬、王文剑仍保留40%的股份，管理着立邦长润发团队，并担任立邦长润发副总裁。
立邦长润发副总裁周烨
聚焦家具企业涂装过程中的环保、质量、成本和效率问题，创新性地推出净味系列产品，引领家具行业“环保涂装解决方案”服务升级——这些如今家具制造行业转型升级的重点方向，都是他所在的长润发团队于十年前参与创立的行业共识。2016年之后的立邦长润发团队，将以更开放的平台，更包容的姿态，致力于为行业创造更多价值。
聚焦“做减法”
1999年，乘着广东省经济蓬勃发展之势，长润发涂料在深圳的土地上诞生，彼时，其对自己的定位是以装修漆和乳胶漆为主的装修漆企业。2002年左右，长润发重新调整方向，明确了全面向家具漆转型的策略，自此走上家具漆发展之路。
2007年，长润发迎来另一个重大转折时刻——通过整体涂装解决方案的提出，在生产商的角色之外，又担负起服务商的责任。
2016年，长润发成为立邦的一员，在这个全新的发展平台上，伴随着发展轨迹出现更多可能性的，是长润发对所追求目标的更加坚定和聚焦。
以家具漆事业部身份加入立邦的长润发，仍然延续独立的企业运作模式，无论是品牌建设、财务核算还是日常经营管理都由原来的长润发核心管理团队主导。作为涂料行业最优秀的龙头企业，立邦并不介入长润发的运作决策，但其管理精髓与优秀的企业文化对长润发的影响却是潜移默化。在经过和立邦的初期磨合后，王文彬、周烨等核心领导者积极对标立邦优秀的管理体系，在立邦高层领导的帮助下进行战略聚焦，并推动以客户为中心的流程变革。
2018年，立邦长润发团队提出“聚焦四大细分市场”，并组建了全新的产品部和应用中心，对市场做全面的调研，提炼出匹配不同细分市场的、清晰完善的工艺和产品框架，经由周烨负责的营销板块，重新推向市场。规范化后的产品体系，不仅更能满足客户的个性化需求，还能在某种程度上实现家具漆领域少见的大批量化生产，很受市场欢迎。比如，前文所说的“定制家具油改水方案包”就是长润发现在大热的产品项目之一。
“定制家具油改水解决方案包是我们考虑到环保政策不可逆的形势，针对广大的小微型后端定制家具企业，推出的油改水解决方案，有4种效果，6套工艺，16支产品供客户选择，在可控的成本范围内最大程度地满足客户的油改水涂装需求。”周烨表示：“现在大多数家具漆企业都只专注大中型客户，而小微型家具企业的油改水几乎是缺失状态。面对大中型客户，我们一般采用个性化定制方案，但我们同样也希望能给这些小微型客户创造机会，在解决他们需求的同时，正确引导他们的使用习惯。”
而目前针对客户渠道所做的减法也已经在长润发执行。据周烨介绍，在去年9月份召开的立邦三年计划会议上，长润发明晰的方向就是客户聚焦、资源聚焦，以及内部管理规范化和高效化。“我们要保持和立邦战略上的吻合，一定是需要做减法，不断向优秀看齐。”周烨说道。
破解“油改水”困难模式
在PU漆、硝基漆等油性家具漆产品大行其道的十几年里，对于未来哪一种产品品类将取代PU漆等成为家具漆的代表，行业里一直有两种不同的观点，一种认为UV漆会是家具漆绝对主角，一种则坚持水性漆才是行业的未来。“两种观点都存在个体的认识偏差，随着市场的发展和对客户需求的深入理解，产品的存在就是合理的。”周烨说道。
理清思路之后，立邦长润发结合客户本质需求，从实现产品使用体验上的质量好、环保优、效率高、成本低角度出发，确立了做环境友好型涂料的整体方向。而环境友好型涂料不仅包括UV漆、水性漆这类符合环保概念的产品，也包括仍存在很大市场需求空间，且产品环保性能不断提升，已远远优于国家标准的PU净味产品。
目前，立邦长润发的这几大块产品业务都在同步推进中，并根据市场的不同要求，不同产品的市场占比会有所变化。“原来我们的PU、NC、PE等产品的销售占到90%以上，现在情况有了明显的变化，就是我们UV漆、水性漆业务不断扩大，已经占据年总收入的30%左右。特别是UV漆在大型终端的使用占比，已经突破50%的比例。”周烨认为，这是因为相对来说，UV漆是现阶段乃至未来五到十年内，最能同时满足客户对于质量、成本和效率三重要求的产品，所以行业会朝着这个方向走是必然的。
但同样值得重视的是，如今在政策和市场的双重推动下，水性漆的发展进程也在以前所未有的速度加快。周烨表示，水性木器漆的研发与应用在近几年突飞猛进，比过去十几年发展更快。而基于市场环境的成熟，立邦长润发也在不断加码水性漆板块布局，具体包括：创新家具“油改水”涂装解决方案，提升客户服务能力；加大应用投入，建立客户对水性漆的正确认知；大举投入技术研发，加快产品升级等等。其中，并购佳德宝曼属于完善布局架构中的产品部分。
资料显示，佳德宝曼是一家专注于水性涂料生产研发的综合性企业，拥有完整的水性家具漆产品线以及优秀的技术服务团队。近年来，佳德宝曼的水性漆产量呈现逐年上升趋势，这对立邦长润发水性漆产能扩张是极大的助力。“佳德宝曼加入我们的平台后，给我们的水性漆研发和应用带来了很多新的思路。目前我们正在对双方的技术、工艺等进行资源整合。接下来会在立邦长润发整体供应链的支持平台上，谋求水性漆方面新的市场份额突破。”周烨说。
从根本上破解“油改水”困难模式，切入“PU+UV+水”轻松模式后，在立邦长润发的设定下，企业将从客户需要的角度出发，总结出普遍的规律，在不断优化增加水性漆、UV漆占比（未来3-5年达到60%）的同时，朝着追求“覆盖80%以上客户的工艺和产品”市场目标集中发力。
长润发+立邦=家具漆无限可能
从选择携手合作开始，立邦和长润发就有一个一致的梦想——整合更多行业资源，把立邦长润发的规模做大做强。三年来，双方配合默契，不断将预期变为现实。
就产能方面来说，立邦长润发现有的五大生产基地中，有两大厂区是近两年为了进一步扩大市场份额新筹建的。其中，四川成都新工厂总投资6亿元，占地200亩，预计水性木器漆年产能5万吨；河南兰考县新工厂总投资5亿元，用地规划130亩，主要生产UV和水性木器漆产品，预计年总产能达18万吨，项目将于2019年12月投入生产。其它三个分别位于上海金山、惠州大亚湾、和山东淄博的工厂也会照常运行，挖掘最大产能。
据了解，立邦长润发兰考工厂建成后，将作为立邦长润发集团北方总部，与兰考产业集聚区支柱产业-恒大家居联盟产业园、中部家居产业园等紧密配套，为长润发接下来对北方市场的全面开拓，提供产品和服务支持。成都工厂则依托四川省的地理优势，助力立邦长润发实现对西南、西北市场的覆盖。
另外，立邦长润发为开拓海外市场所筹建的越南工厂也已进入验收阶段。“近几年由于国内‘人口红利’的消失，很多家具厂都迁到人力成本更有优势的越南，其中就包括我们的一些客户。出于持续为客户提供便利服务的需要，同时将立邦长润发的事业版图向东南亚区域延伸，我们在立邦专业团队的协助下，启动了越南工厂的投建项目。”据周烨透露，立邦长润发越南工厂将在今年下半年开业投产。
而和扩建产能一样，同属于推动立邦长润发快速达成战略目标的重要事务还有投资并购。2018年，立邦长润发并购山东淄博华润涂料有限公司，一年后的2019年5月28日，立邦长润发再次并购佳德宝曼新科技材料有限公司，控股佳德宝曼82%的股份，其余18%股份留给其原来的核心团队，并保持佳德宝曼独立管理运行。
事实上，起初佳德宝曼和立邦长润发是竞争对手关系，其成功合作的梦天木门、TATA木门、江山欧派、大自然家居、联邦家私等优质客户，与立邦长润发的目标群体有很多重叠，甚至在客户开发过程中双方还直面交锋过好几次。不过也正是两者客户选择的高度匹配，才让双方有了从惺惺相惜，到“一拍即合”的携手合作。
当然，在立邦长润发的规划里，并购淄博华润和佳德宝曼只是投资扩张部分的开始，其还在通过立邦的专业平台不断物色合适的家具漆并购对象，这里所说的合适，包括经营理念、企业价值观的一致，就像周烨说的：“我们看重佳德宝曼的另一个非常重要的特质是团队专业、年轻，有梦想！”
之所以有此强调，是因为追求年轻化，始终保持市场活力也是立邦长润发正在不断修炼的发展课题之一。比如把企业名称更改为“立邦长润发”、把立邦LOGO植入长润发全系列产品包装，就是长润发尊重市场选择的结果。周烨表示：“全新的立邦长润发，无论针对家具厂还是终端消费者，都能实现立邦品牌美誉度和长润发专业性的相得益彰，助力品牌影响力得到快速提升，这是我们最大的成功。”
经过近三年的布局蓄势，立邦长润发的规模和架构足以挤身家具漆领域第一梯队。下一个三年，立邦长润发要达到销量翻番的目标，更长远的未来，立邦长润发将以更专业、务实的态度，探索企业发展的无限可能。