陈兆良亲任总经理,数码彩的“新动作”

数码彩二十几年来一直致力于产品的创新研究上,每年基本都会根据市场的变化推出颠覆业界的创新型产品,并获业界瞩目,陈兆良也在很长一段时间都把精力集中在钻研产品技术这一块,随着数码彩的产品越来越成熟和出彩,也到了该亮剑的时候。
陈兆良这次亲自挂帅数码彩总经理,坐镇一线,以其颠覆性的做事方式,涂料市场必将又是一场“腥风血雨”。
作为行业内极少数敢于公开说实话说真相的企业家,在面对现在这个乱象横生,杂乱无序的涂料市场,陈兆良是如何看待的?对于在狭缝求生的涂料经销商,他又有什么建议?其亲任总经理后,数码彩将会有什么“新动作”?下面是“涂饰商情”对陈兆良先生的独家采访。我们针对以上问题一一解答。

01

您这次亲自挂帅数码彩总经理,接下来会有什么新的企业计划吗?

数码彩接下来会以技术优势作为爆破点,以我们高端技术的产品作为核心竞争力,把现有的一些涂料产品的配方、技术共享出去。接下来,数码彩将会“逼”同行与我们一起在高端技术上做竞争,在行业内掀起一股“变革风”,我们希望能用自己的“创新”精神,影响整个行业走上科技创新的旅程,共同推动行业不停的前进。

02

相比其它的涂料品牌,您认为数码彩的优势和劣势在哪?

数码彩最大的优势就是不断的“创新”,我们几乎每隔一段时间就会有一个新的产品出来,抢先占据市场地位/份额。数码彩最大的劣势就是不会“包装”,没有其它品牌那样会“装”,我们不哗众取宠,所以我们对比其它品牌是低调的。但是你会发现,不管是我们还是我们的经销商都活得非常滋润,我们的经销商从不会在后面说我们不好。
但是在这个竞争恶劣的市场上,为了能让我们的经销商可以获得更多的利润,数码彩接下来不只会专注于产品的创新技术上,还会在市场营销这一块发力,主要是针对经销商可以获取更多利润空间的战略。

03

您认为现在的行业困境是什么?

品牌之间“自相残杀”式的恶性竞争太多,比如“给糖”式的经销商“洗脑会”,一些品牌商为了让经销商代理自己的品牌,就找一个五星级酒店,宣传他们是大牌人事经理培训会,招呼一批经销商过来吃喝玩乐、洗脑,让他们代理自己的品牌。经销商和品牌商就进入了恶性竞争、死循环,谁都没有捞到钱,捞到钱的是定酒店的人(回扣),前面的经销商和品牌商全白忙,都没有好处。
还有品牌店面的竞争,为了吸引客户的进店,一条街上的涂料店面,装修一个比一个大,一个比一个豪华,随便就可以被别人超越,客户进门也看不出个什么门道,客户跑完这家跑那家,大家又白忙。我们做店面装修,可以因陋至简、因地制宜,但是必须把灵魂放在里面,我们卖的不是产品,而是一个故事,让客户读懂我们的故事,找到合适自己的产品。

04

这几年,大家都在说市场很差,竞争大,利润小,对此您怎么看?

不要讲什么市场、行情不好!如果哪一天街道上睡满了油漆工,他们跟难民似的,我就认为涂料市场不好了。但是你看看现在的油漆工,就说顺德的这几千个油漆工好了,他们晚上吃烟喝酒的声音比我们还大,市场不好吗?你只是开个油漆店,这个市场好不好关你什么事呢?你卖几桶油漆就能够养活你自己了。
所以我对于市场不好这个论点是这样看的:你看顺德容桂一个街道办就有三十个油漆店,而你仅仅是三十分之一,你油漆店有多少人?你有多大的投资?这个市场怎么不好也连累不到你,你有多大的份额呢?你这个体量在这个市场上少到可以忽略不计,这个市场的蛋糕这么大,吹一点风你闻到就饱了。我们要讲方法,不要老是讲市场讲前景,我们要深入行业的一线做工作。开个几千块油漆店的老板,铺货才7万,我们有什么资格分析市场?

05

现在很多经销商都在说生意不好,难生存,对此,您有什么建议吗?

选择代理品牌,不要光看表面的广告,什么有央视资源、后面500万新媒体平台支持的,有一帮媒体围着哗宠取宠的。经销商要冷静下来观察研究市场上哪一些产品是真的好卖的。
不要选那些光做培训、总是作秀的品牌,多做实事。关于经销商如何解决困境问题,我们数码彩针对自己的经销商做了一些改变:在卖油漆这一块,我们采取了和经销商是“战友+兄弟”式的联盟战略。
举个例:没有跟我们合作的经销商,如果在外面接到一个客户,客户要装修十个平方,按照市价是180一平方,经销商买油漆就要去了1500,做完这个装修,经销商就挣了300块而已,而且正常装修多少都会剩下一堆废油漆在那,利润不大,还浪费。但是,如果是跟我们合作的经销商,在我这买油漆不用先给钱,要多少先拿去,只要你把装修剩下的油漆保护好,不污染它,还给我,你用掉的油漆,我只要三十元/平方就可以给你,你就能赚1500元的利润,我们管这个叫做“打零销售”法。减少了经销商的成本负担,又把剩下的油漆变废为宝,让双方的利润空间最大化。在数码彩这里,我们不讲市场,不讲理由,只讲方法。
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