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今年的618终于落下帷幕，作为新冠疫情之后的首个电商旺季，商家和消费者在5月份就已摩拳擦掌，希望抓住618的消费反弹机会。京东、天猫、苏宁、拼多多等电商也纷纷加入到战局，堪称史上最豪华阵容。从结果来看，今年的618是有史以来行业和上下游企业参与度最高的一次618，618期间，京东平台累计下单金额为2692亿元，天猫累计下单金额达到了6982亿元，均达到有史以来的最高增速，苏宁和拼多多也获得了订单量翻倍的好成绩。但在亮眼的成绩之后，小雷提出了一个问题：在这场促销大战中，消费者最青睐的品牌有哪些？又有什么品牌抓住了机会，成为了618的王者呢？
“三分天下”的手机市场
作为618的传统促销项目，手机一直是各大厂商促销的核心硬件，今年则更是如此：由于疫情影响，国内手机厂商的一季度销量大跌20%，各大手机品牌急需618大促销，将自己的上半年旗舰“清仓”，弥补二三月份的销量损失。从单品类上看，苹果凭借iPhone 11成功拿下最佳单品销量的宝座。这两年，苹果的机型开始走性价比路线，iPhone 11不仅首发价相较XR便宜了近千元，更是年初起就有着至少500元左右的降价。另外，苹果更是首次大规模地参与了今年的618活动，之前就有着不俗销量的iPhone 11，让苹果毫无争议地拿下了单品销量与销售额的冠军。虽然苹果赚得盆满钵满，但今年618的最大赢家还得看华为与荣耀。本次618，华为和荣耀都排进了销量与销售额的前三甲，和苹果呈掎角之势。荣耀靠着性价比千元机型Play3、Play4T拿下了单品销量榜的前五名，三千元档位的V30 Pro也拿到了5G手机销量榜的第四，华为的P40系列与nova 7系列都挤进了前十的宝座。高低端市场的两面夹击之势，让消费者感受到了华为的产品力。尽管总体销量被苹果与华为压过一头，但小米才是深知5G消费之道的品牌。在今年的618期间，小米的销售额排名第四，销量排名第二，虽然没有拿到第一的宝座，但大减价的K30 Pro却爆发出了前所未有的威力，直接在5G手机销量榜中夺得第一；高端化的米10也不负小米众望，拿到了第二的好成绩。千元机档位上，红米也有着不可小觑的实力，多款机型进入销量前十。虽然从销售额上看，小米和华为都是靠5G中高端机型撑起来的，但若是从绝对销量上对比，我们会发现4G手机依然有着不小的爆发力。P30 Pro、Mate 30等去年的旧机型，也都能上榜今年手机销量的前二十名，Redmi与荣耀的很多4G千元机，依旧拥有着强大的竞争力。iPhone 11的热销更是说明，只要你价格够便宜，消费者并不太关心4G和5G的区别。
“异军突起”的电脑市场
和手机一样，电脑也是各大厂家618促销的重头戏，但和手机市场“三分天下”的局势不同，今年的618，不少新晋厂商异军突起，电脑市场上出现了“鲶鱼效应”。作为传统笔记本的霸主，联想依然稳坐泰山：从轻薄本到台式机，联想相对其他品牌均有着绝对优势，这也是联想多产品线思路的完美展现。从主打中端的小新Air、再到高端便携的X1 Carbon，都有着不小的折扣。而今年又因为疫情影响，线上办公的刚需暴涨，联想积极的战略转变正好匹配消费者的需求，直接造就了联想在618电脑市场上绝对王者的地位。不过在游戏本领域，神舟和戴尔也不甘示弱，分别拿下了第二和第三的好成绩。神舟一贯以极致的性价比称霸游戏本领域，而戴尔吸引消费者的原因是对用户的精准匹配。京东也一直在和戴尔合作，针对用户需求进行反向定制推出产品，这一模式在去年的618就取得了非常不错的成绩，今年也是如此。但令我们惊讶的是，轻薄本的前五名已不再是由传统厂商包揽，在联想之后，华为、小米和荣耀占据了轻薄本销量的大头。这两年以华为MateBook为首的笔记本开始向传统厂商发起挑战，从屏幕设计到互传交互，都给传统的轻薄本厂家带来了新的设计思路，轻薄本的用户需求也因此被提上议程。
积极转型的电视行业
如果说新晋厂商在电脑领域开始呈现崛起之势，那么在电视领域，传统厂商正在积极地尝试转型，大屏幕、人工智能、语音交互等设计已经成为了电视的新需求。从数个平台的销量结果上看，TCL是今年618的霸主，这也和它早早布局大屏OLED电视有关。从今年的消费者选择来看，大屏和OLED成为了绝对核心。摸清用户需求的TCL AI电视销量同比增长230%，75吋+大屏电视销量同比增长300%。哪怕在618结束后的今天，TCL电视依旧在家电榜中拿到了第二的成绩。如果说TCL将注意力放到了用户的消费趋势上，那么创维则看中了电商带货对家电销售的未来。在创维的数次“总裁”直播中，都侧重把线下的电视体验带到线上，更直观地将创维的产品理念传达给用户。从最后的数据上看，由于直播的缘故，创维全网GMV同比增长48%，在京东上拿到了销售额第一的好成绩。相比传统厂商的“互联网化”，小米则是努力地将智能电视“终端化”。小米这两年施行的AloT战略，成功将小米生态与用户深层绑定。大尺寸的性价比电视与小米生态依然是小米的传统优势，从结果上看，小米电视成功拿下京东、天猫双平台的销售额第一，并且在65寸以上的大尺寸电视市场也颇有优势。值得注意的是，为了今年的618，不少电视厂家专门为京东开辟了独家生产线，目的就是通过多品类电视的上线，来满足消费者的不同需求。小雷认为，这次618恐怕是传统家电行业和线上进行联手定制的前兆。
“疫情后”的火爆消费
除了品牌，我们还能看到许多消费趋势：今年的品牌定制、国货市场、下沉市场均实现了爆发性上涨。本次618的最大意义不是消费者买到的产品有多便宜，而是凭借着精准营销拉动了相当一部分中小厂商的订单。在疫情过后，由于库存积压以及现金流的短缺，传统厂商已经火烧眉毛，618对于它们来讲无疑是雪中送炭。618的火爆消费表现，不仅意味着中国已初步走出疫情带来的经济低迷，更意味着新经济模式的兴起。电商直播、反向定制等品牌行为，都让消费者主动认识到了品牌本身，而不是以往的品牌去主动寻觅消费者，中国的制造业，凭借着这场618，完成了一次非常漂亮的“回血之战”。
