2020年乾元医药控销事业部产品培训活动小记

2020年12月13日上午10点到下午17点，公司控销事业部在苟小军总监的组织下开展了针对性的控销产品培训、销售案例分享、分组销售演练、销售沟通与客户谈判技巧2021年销售策略等知识技能的培训。公司控销事业部二十余人参加了学习培训。

1、首先产品培训：针对疏风解毒胶囊、水仙风油精、水仙丁硼乳膏、太极钙、维生素EC片、嫦娥加丽丸、生力雄丸产品的功能、产品的使用、产品的价格、产品的包装、产品卖点，产品的优势、产品的服务等方面内容详细讲解。

2、销售案例分享（邹琴）：从产品的卖点、产品的陈列、解答客户问题及售后进行详细的讲解与分享，产品的推广要客户的需求进行对接，让客户感受产品和它的需求之间的联系。

3、销售演练：场景模拟演练共分为四组，以情景模拟演练培训中能学到各种理论知识，充分的了解到自己的不足之处，可取长补短。

4、销售沟通与客户谈判技巧：忘记技巧、回到基本功，认真准备、仔细观察、真诚的倾听、阳光的心态、帮客户赚钱，专业与敬业帮客户赚钱，而不是添麻烦，商品流过每一个供应环节都需要增值，增值是我们销售人员的核心技巧，更多的引导与影响客户信服我们产品或方案的好处，从而做出购买决定并付出行动；

本次控销事业部培训的目的，主要是进一步提高营销人员综合素质，产品专业知识、开阔营销思路，为完成2021的销售业绩打下基础。事业部特地邀请同行业的资深培训师传授市场开发经验、产品专业知识培训、营销专业技能培训等课程；同时，公司不同控销区域之间还举办了营销经验分享交流会。此次学习活动上，讲师们深入浅出的讲解及其他片区营销精英们所分享的成功经验，让大家受益匪浅。参训业务员表示：“现在市场竞争激烈，营销工作变化很快，这需要我们不断地学习、借鉴，以完善知识与积累经验。公司组织的培训都很及时，也很受用，讲师们分享的一些理念和方法引起了我们营销人员强烈的共鸣，有些是完全可以借鉴到营销工作中的。

本次控销事业部产品培训学习活动是乾元医药营销系统学习盛会的开端，2021年类似的学习模式与机制将成为团队主旋律。其内容丰富、针对性强，有效提升了营销人员的服务意识与专业技能，让广大的营销人员树立了完胜明年销售任务的信心。

我们坚信：过去不能改变，但未来可以。所有的惊艳，都来自长久的努力；所有的幸运，都源自不懈的坚持。做一个大大的梦想。加油，乾元医药的营销精英们！