运营2个月就出10w+,单品牌复投10次,超强IP的时尚种草号竟然这么香!

这年头,不怕精致的猪猪女孩,就怕男生比女生还精致!

腰细腿细,衣品好皮肤好,太狠了!

今天小西就给大家介绍一个爱美搞怪又可爱、肤白貌美腿毛少的美妆博主——「爱新觉罗男孩」

△ 「爱新觉罗男孩」左-公众号、右-视频号

2019年初从抖音起家,而后3月,公众号开始运营,如今粉丝累计41W+;随着视频号的兴起,今年4月,也开始入驻视频号,目前粉丝已达1.6W。而在全网,粉丝数则超过270W。

作为美妆博主的他,实力测评、精心推荐。公众号粉丝粘性高,品牌复投高达10次!

努力做自己 有梦就去追

他会给自己取个亲切的昵称:小爱或者爱老师。

其实,小爱只是个95后的男生。出生在小城市的他,打小就爱这些胭脂水粉,时常会有异样的眼光投在他身上。

审美只有差异,没有高低贵贱。从中学就喜欢化妆的他,在高考后如愿考上了心仪的高校,有更多的机会接触美妆知识。

“虽然这里残酷,但却包容万象。”

可这条道路并没有想象中那么容易,网络上对于男性美妆博主的恶意也从未停止。

他经常会在后台收到那些恶意抨击的私信留言,也有人说他模仿别人。

△ 「爱新觉罗男孩」视频号内容截图

他的心态有些崩溃,甚至害怕面对镜头。于是他决定停更,花了5个月时间去报班学习专业的美妆知识。

对他来说,只要真正想做的事情,什么都不是阻碍。爱美是人的天性,女生可以短发打球,男生也可以化妆护肤。

“每个人都有把自己活成什么样的权利。有梦就去追,人生很长,长到有足够时间去努力;人生很短,短到经不起一点浪费。”

他努力做自己,从一个小小的美妆编辑,一步步脚踏实地前进着,成为了公司的签约达人。

“爱新觉罗”这个名称就是他做美妆编辑时候,主编给他取的,因为他发际线高,性格又搞怪,就这么叫了。

在视频中,小爱会毫不避讳地给大家演示卸妆、取假发片,染发“翻车”的样子也赤果果地展现。

△ 「爱新觉罗男孩」视频号内容截图

用粉丝的话说,他不说话还是个帅哥,一说话就像个傻子。

但这就是他最真实的样子。无论是公众号还是视频号的画风,都是他日常的样子,沙雕接地气,傻傻又可爱。

各种自黑的表情包,在他的推文中比比皆是。

给用户做产品介绍时,他会对专业的内容进行“翻译”,力求兼顾专业和易懂。针对一些产品中不常见的成分,会研究相关资料后再转化成读者能快速理解的表达方式。

除了种草、测评、护肤知识科普,他还会和粉丝分享生活中的事以及自己的变化和感受。

“通过分享自己的日常生活,向粉丝们传达我的价值观,与粉丝产生共鸣,可以拉近与粉丝的距离。”

相对于做长视频的博主来说,像小爱这样的短视频博主需要大量产出视频。尽量保持日更的他,灵感枯竭,不知道拍什么是常事。

因此几乎每时每刻他都在想点子,哪怕走在路上突然想到一个有趣的点或者一句话,他都会立刻在微信“文件传输”对话框里记下来,以便让内容能够持续地输出。

现在的他,更加自信了,不会在意旁人的眼光,只为做更好的自己,给粉丝呈现更优质的内容。

矩阵运营 强化个人IP

「爱新觉罗男孩」其实是「鲸鱼种草」矩阵旗下孵化的一个极具个人特色的公众号。

「鲸鱼种草」已在美妆时尚、母婴垂类自媒体深耕5年。在拥有百万级的垂直用户后,他们开始打造新的美妆博主。根据每个博主的个人性格、画风,来规划每个账号的定位。

「爱新觉罗男孩」这个账号的受众和目标是18-25岁的大学生和初入社会的职场萌新,因此小爱在做种草和测评的时候,就会给他们推荐优质且性价比高的好物,并科普专业的知识,让他们理性种草、理性消费。

其中,18-25岁的女性粉丝占比超65%。相对于其他种草号而言,男女比例会更均衡,毕竟小爱是个男博主呀,也会兼顾到男性粉丝的需求。

△ 「爱新觉罗男孩」公众号内粉丝画像

18-25岁群体占比超75%

虽然他们公众号起步较晚,但是依靠着极具辨识度和特色的个人ip,小爱的内容深受大家的喜爱。

在19年5月,公众号刚运营2个月的时候,一篇介绍大牌购物优惠的文章阅读量就突破了10W+,还让账号的粉丝增长到30W+。

△「爱新觉罗男孩」公众号阅读数最多的文章

“我们会将公司的矩阵账号细化类目,在美妆、时尚、护肤类创作出更专业、更干货的内容,让用户们在我们矩阵号获得更全面的知识。”鲸鱼商务负责人说道。

短视频平台兴起后,鲸鱼种草团队也开始注重视频内容的运营。今年4月,就入局视频号,算是比较早开始的了。

没有记忆点的账号很容易被淘汰。

他们在分享种草测评内容的时候,也会分享博主的日常,加强用户对博主的个人印象,让博主和粉丝达到一种“朋友”的关系。

△「爱新觉罗男孩」视频号日常分享

因此在视频号方面,他们很注重私域流量的运营。做好内容后,他们会通过朋友圈、社群分享,让更多的人看到。

“微信是目前国内最大的社交平台,有非常成熟的社交关系链。作为内容创作者,我们看好优质的内容能够通过微信独特的'社交圈层推荐'以及'个性化推荐'这两个视频号分发机制来获取更多曝光率及流量。”

但是涨粉困难也是目前他们比较犯愁。鲸鱼种草团队表示,会尽量用私域流量去带动,去获取更多推荐机会。”

粉丝粘性高 品牌复投高达10次

秉着对用户负责的态度,小爱会对推荐的物品进行严格的筛选,只推荐他们自己用过后值得种草的产品。

随着大家对美妆产品成分安全的日益关注,小爱还在公众号中推出了“小爱的实验室”专栏。在做测评种草的时候,会对产品的成分进行详尽地解读。对于晦涩难懂的专业名词,他会翻阅各种资料,用通俗易懂的方式来表达。

△ 「爱新觉罗男孩」公众号专栏

为了测试“光腿神器”的隐形程度、遮盖力,小爱专门留了一个月的腿毛!让粉丝朋友们哭笑不得。

△ 「爱新觉罗男孩」视频号测评光腿神器

同时还会精心制作gif动图,对产品使用方法进行直观呈现。

这种亲自试用的观察效果和真人出镜的方式,使得用户对小爱推荐的产品和科普内容信任度、喜好度都很高。

小爱还会定期推出一些主题征集或者用户调查的文章,从用户的反馈中了解他们的需求,再有针对性地对选题和选品做出调整。

△ 「爱新觉罗男孩」抽奖福利和问卷

从公众号创立至今,小爱和他的鲸鱼种草团队,都非常注重对用户的运维。后台文章的留言,他们都会及时回复,建立粉丝交流群,还会定期举办抽奖活动。

“虽然文章能精选的留言有限,但未能精选的留言也是每一个读者真诚的互动,我们从不马虎对待。”

△ 「爱新觉罗男孩」公众号文章评论

也因此,小爱的粉丝粘性都很高,还能转化为超强的购买力!

目前,「爱新觉罗男孩」的变现模式主要是靠广告和电商,而广告又占据了他们营收的主要部分。

“广告中,老客户复投又占了主要部分。有些美妆护肤品牌复投高达数10次,其中有相当一部分品牌年年都指定投放我们,甚至早早地就预约双十二等活动的档期。”

广告的文案,他们都会一起钻研,试图用更吸引人、更通俗易懂、更接地气的文案来提高转化。对于文章标题,也会列出3-5个,大家投票来表决。

小爱认为,最好的广告不是吹嘘,而是选好角度为品牌展现出产品的优势,或选取合适的切入点传达出品牌主张的理念。

完美日记、欧莱雅等品牌,曾经投放过他们的公众号,后来又选择了抖音号投放。和Delon合作的全平台投放,也获得了品牌方的肯定。

据鲸鱼商务透露,很多非常重视带货效果(复投roi考核大于1.5)的品牌也高频复投。「爱新觉罗男孩」的转化效果可见一斑!

△ 品牌方对「爱新觉罗男孩」的肯定

目前,视频号方面鲸鱼种草团队还在专注输出内容阶段,未来随着平台的逐渐完善,也会跟着平台的玩法考虑变现。

对于涉猎多个新媒体平台,同时又有矩阵账号的鲸鱼种草团队而言,虽然各平台都已呈饱和状态,但他们认为:

“做出差异化的内容是在这个行业立足的方法之一,再来就是要紧跟热度,用创意和热度结合一起的作品,才能让账号的数据有突破性增长。最后,不要轻言放弃,好的内容是在这个行业站稳的基本,而坚持才能获取胜利。”

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