10年营销老兵「工作手记」：这么做游戏营销，职场少走两年弯路

一本书帮你理解游戏营销的基本方法。有媒体认为，游戏行业进入了「大宣发」时代。的确，从某个时间节点开始，为新产品「高举高打」做宣发，已经成为大部分游戏厂商的共同选择。很多人想必还记得年初莉莉丝《剑与远征》包场式的推广，而之后上线的游戏产品，虽然活动规模有所不同，但营销动作基本上一个不落：明星代言，主播联动，KOC传播，短视频、平媒推广，乃至比以往力度大得多的买量......从某种意义上说，游戏营销可能已经成为一项影响产品最终高度的核心能力。但在此之前，关于游戏营销做什么、怎么做，业内很少能找到自成体系的参照书目。特别是对于0-3岁的营销同学来说，如果所在公司没有成熟的培训体系，想做好手游营销，可能需要长时间的摸索。不过，最近葡萄君找到了一本能把游戏营销体系和日常工作讲明白的书，作者是前英雄互娱营销总监、现任云畅游戏营销负责人黄非晗，一个做了十年游戏营销的老兵。在豆瓣上，有网友表示这本书很实用，他将其作为部门业务培训的教材。

还有网友说这本书很接地气，「一看就是长期在营销一线的人写的，像是一个营销人的工作手记」。

而在葡萄君看来，这本书有三个特点：第一，它对游戏营销工作进行系统化的梳理，并给出了可直接应用的建议。以往大部分营销书籍，比如菲利普·科特勒《营销管理》、杰克·特劳特《定位》，都有很成熟的方法论，但很难套用在游戏行业工作中，而这本书能够教你游戏营销的日常工作该怎么做，涵盖了营销调研、游戏定位、制作广告文案和宣传图、内容营销、甚至是营销向的公关危机......等等各个方面。同时，它还对每块工作的标准和注意事项进行细致地说明，比如作者认为合格的广告文案必须满足三点：文案说人话，让目标用户听得懂，比如《阴阳师》的「为崽而战」；一句话只说一件事情，比如「转盘抽iPhoneX！」的转化效果比「炫酷大奖等你拿！」翻了4倍；要对着目标用户说，比如「策略游戏玩家不得不看的3个建议。」第二，它不仅融入了作者实际参与过的大量产品案例，还加入了腾讯、网易、莉莉丝等其他厂商的营销实例。比如在营销调研的章节，作者直接列出了他们此前面向《创造与魔法》玩家的电话访谈大纲，这样读者可能更直观地了解，哦，原来电话访谈需求可以这么写。

同时，你还能看到《王者荣耀》、《阴阳师》、《决战！平安京》、《剑与家园》等等产品作为案例，分布在各个章节中。值得一提的是，作者对这些案例进行分析时，基本上都与对应产品的营销负责人进行过交流验证，包括前网易营销总监、莉莉丝《剑与家园》公众号内容负责人等等，因此观点和结论相对比较可靠。第三，它还分享了一些日常工作流程的建议和经验，比如制作视频、图片素材时，应该怎么和供应商、美术沟通，老板如果总是改需求怎么办、怎么汇报工作更有效果......不过必须指出的是，这本书能够让读者对手游营销工作形成整体性的认识，但内容深度略微有些不足，所以比较适合0-3岁的游戏营销人参照阅读；而担任策划、美术等其他岗位的读者，也可以通过阅读这本书，了解营销同学的基本工作内容，提高沟通效率。在我看来，这本花上不到半天时间就可以读完的书，阅读体验有点像下面这样的场景：在休息日傍晚，一位有着十年工作经验的游戏营销老兵在酒吧与你相向而坐，你一边听着音乐喝着酒，一边听他将过去的工作经历娓娓道来......

目前，《绝招》已上线京东、当当等电商平台。同时7月21日下午6点，我们将从本文的精选评论中（仅限微信端）随机抽取两位读者，各赠送一本《绝招》，欢迎大家通过评论分享自己对游戏营销的理解。向上滑动阅览附：本书目录序章 关于营销，我们可以聊聊 001第一章 营销到底是什么：传统的标准答案反而会给你带来困扰005一、付费后置带来的改变 009二、用户渠道改变的影响 011三、游戏行业真的不需要营销吗 012四、手游营销要做什么 012五、营销和品牌到底是什么关系 015第二章 调研有窍门：说调研没用，是因为你没用好它 019一、调研真的有用吗 022二、实验法 023三、访谈法 026四、问卷法 045五、一些非工具项的调研 057六、关于洞察 062第三章 策略精要：市场其实缺乏主见，你得看人下菜碟 065一、关于核心用户 067二、说服对象的先后顺序 068三、随势而动，万剑归宗 069四、策略的制定 071第四章 定位的套路：定位到底有没有价值 075一、到底要不要定位 076二、世道变了，不好骗了 077三、研发换产品，营销换角度 079四、游戏定位实战六招 080五、六式决胜心法 087第五章 创意的关口：创意从来不是广告的目的 097一、什么样的广告文案才是合格文案 101二、什么样的广告图才算合格 105三、广告图需要具备的三种能力 114四、创意！创意！创意！122五、私下聊聊“事件营销” 127六、好大一个头脑风暴 132七、明星其实很有用 135八、要好玩，要开心 138第六章 认清传播渠道：“去中心化”是个伪命题 141一、媒体那些事儿 142二、“去中心化”是个伪命题 144三、单一媒体获取用户成本都会偏高 145四、直播能有什么效果 147五、说说其他渠道 153第七章 如何理解内容营销：把单纯交易关系转变成情感关系，然后“杀熟” 157一、所谓内容营销 159二、确定价值 162三、差异定位 165四、规划内容 169五、扩充粉丝 172六、持久运营 174七、结束前的讨论 179第八章 说说危机公关：一个做好了显不出水平、做差了要背责任的苦差 183一、危机的本质 185二、公关会议记得要带上老板 189第九章 十年工作心得：在这个艰难世道，活下来真心不容易193一、规范流程能提高效率 194二、各种职场答疑解惑 200三、关于对工作的一些理解 219终章竞争！竞争！竞争！225后记 229