3年吸粉400万、视频播放总量超3亿：这个VTuber人气王正式进军中国
国内虚拟主播市场要变天了？文/菲斯喵国内虚拟偶像市场似乎又要起风了。这股风的源头，在于全球第一虚拟主播绊爱(Kizuna AI)正式来到了中国。6月30日，葡萄君习惯称呼为爱酱的VTuber（虚拟主播简称），首次在中国举行了线下生日会。在庆生活动中，这位来自日本的虚拟偶像，以全新的中国风形象呈现在粉丝面前，并用一口流利的中国话，道出其将会启动本土化运营的消息。
爱酱在生日会中公布新形象，粉丝称之为“中国爱”生日会现场的粉丝们，以高分贝的尖叫，回应了他们对“中国版”爱酱的期待。B站上观看直播的粉丝们，则是用弹幕墙表示了对“中国爱”的到来的欢迎。另外值得一提的是，爱酱在装载中文语音包的过程中，其他分身在B站上进行了长达12个小时的直播，期间超过58000名粉丝参与了应援。爱酱于国内的影响力，由此可见一斑。
但“中国版”爱酱要进入的，并不是一个空白的虚拟偶像市场。在本土环境里，国内厂商已经孕育了诸多知名虚拟偶像，例如“出道”已有7年的洛天依。这位利用VOCALOID技术打造的歌姬，登上过传统媒体，办过个人演唱会，450万的微博粉丝数量，充分说明了她的影响力。如果聚焦在虚拟主播领域，自2017年8月首个虚拟UP主“小希”入驻B站之后，国内VTuber业务便开始蒸蒸日上。根据B站的说法，“2019年Q1共有超过6000位虚拟主播在B站开播，观看人数接近600万人次”。爱酱在全球舞台的知名度毋庸置疑。但令葡萄君好奇的是，爱酱进入中国虚拟偶像市场后，还能否稳坐VTuber头部IP的位置。而人们关注的另一个问题在于：爱酱进入中国后，国内虚拟偶像市场又将有怎样的新变化？
全球第一的VTuber是如何炼成的？爱酱之前，世界上罕见个性与形象如此立体、丰富的虚拟偶像。自从爱酱诞生之后，粉丝们与虚拟偶像之间的互动形式，也比过往更加多元和现代。
事实上，爱酱被普遍视为虚拟主播的“始皇帝”。其开创性在于，爱酱以虚拟人物的身份，成为了视频播客，并一手带动了虚拟主播热潮的形成。从2016年11月底开始，爱酱就一直活跃于视频平台，「A.I.Channel」和「A.I.Games」是其经营的两大频道，内容涵盖脱口秀、杂谈、问答、游戏实况等。时至今日，爱酱发布的视频，在YouTube上的总播放量已超过3.3亿。
据日本网站User Local统计，爱酱经营的两大频道，订阅量和播放量均遥遥领先与VOCALOID歌姬早期的经营模式不同，虚拟主播需要通过视频节目、互动内容来对用户产生持续吸引力。这就要求VTuber们，需要更具灵魂感的人设，拥有独特的个性，并具备更加多样化的表演能力。被大家称为“人工智障”的爱酱，呈现着鲜活的情感，丝毫没有“AI”的冰冷。葡萄君将爱酱视为一名蠢萌搞怪型的少女，有着独特的声线；天生活力十足，对世界万物抱以好奇心；但由于性格与行为乖张，让其在各种场合回以粉丝逗趣至极的表情和演出。彼时，爱酱在视频中跟着游戏人物吐出的一连串“花Q”，是葡萄君从未见过的稚气与可爱。
在爱酱上传的《生化危机7》的实况录像中，留下了经典口头禅“花Q”而除了做视频节目之外，爱酱的艺能也覆盖到了音乐、演唱会、电视广告以及配音动画等其他领域中。与此同时，她还是日本旅游官方宣传大使，也曾主持过软银苹果发布会，并且参加过电影《阿丽塔》的首映礼。
在此之前，虚拟偶像从未以如此强烈的个人魅力，和充满互动感的演出方式，来吸引观众。这种一改此前单向传播模式的演出，给市场带来了新鲜感。「A.I.Channel」于2016年底陆续有视频节目出来后，爱酱的演出便很快吸引了大票粉丝。随着节目内容的积累，「A.I.Channel」和爱酱创建的另外一个频道「A.I.Games」已吸引了400万粉丝进行订阅。如此高的粉丝规模让爱酱成为了VTuber中的人气天王，其频道订阅数量是目前VTuber排名第二的辉夜月的四倍。
可以说，正是爱酱的成功，给一度陷入模式固化的虚拟偶像市场带来了新的思路。
爱酱已成为B站最具人气的虚拟主播随着爱酱的人气逐日攀升，市场上围绕一种个性化人设所打造的VTuber，便开始接连涌现。根据数据分析平台User Local的统计，截止2015年5月6日，日本VTuber的数量已超过8000余人。而在市场规模上，根据CA Young Lab所发布的数据报告来看，在2018年，日本视频主播（包括虚拟主播）的预估收入规模达到313亿日元，到了2022年，这个数字将会扩大到579亿日元。
日本虚拟主播市场规模的预测与之相比，国内虚拟主播市场的行业格局，目前还处在较为基础的阶段，但是增长速度较快。根据小葫芦主播大数据平台的统计，尽管目前B站上的虚拟主播数量还比较稀少，但在近半年的时间里，虚拟主播的开播数量，呈现出明显的增势。在今年5月份，数量达到了一个新的峰值，有990位UP主入驻了虚拟主播版块。而这个数字是半年前的两倍。
半年时间，B站虚拟主播开播数量翻倍增长另外在收入方面，B站上的虚拟主播，也展现出了较强的吸金能力。据小葫芦的数据揭示：虚拟主播带来的收入在今年二月份已经突破百万。而截止到今年5月，虚拟主播的收入已经连续3个月跻身B站收入板块的Top 5。
“第一季度，虚拟主播的增长非常强劲。”，B站CEO陈睿曾在2019年Q1财报会议上表示：“我们可以看到整个虚拟主播内容在用户当中也获得了非常强烈的反响，体现出了极强的粉丝效应，无论是在用户的参与数或互动数，还是说付费率方面。”不过就粉丝数量的积累来看，目前虚拟主播在B站上的人气，还远不足以和真人主播相抗衡。透过魔茶国际的监测工具来观察，葡萄君发现B站上没有一个达到百万级粉丝规模的虚拟主播账号。而最接近这个量级的，则是热心粉丝多年运营的爱酱视频搬运号——「AIchannel搬运」。
「AIchannel搬运」目前是B站中最具人气的虚拟主播账号可见，爱酱还没有正式进入本土虚拟主播圈之前，似乎已经在B站虚拟主播界确定了霸主地位。事实上，从6月30日起，「AIchannel搬运」已更名为「AIChannel官方」，正式升级为粉丝与爱酱进行交流、互动的官方平台。通过数据可以观察到，爱酱生日会前后，「AIChannel官方」的关注数得到了近万的增长，这使得该账号的总关注数突破了90万。
「AIChannel官方」目前在B站上的关注数已突破90万借由「AIChannel官方」在B站的排名来看，爱酱在国内虚拟偶像市场中，已经十分靠近头部位置了。而这一点，还不光体现在爱酱人气上的领先。
在国内市场中，爱酱拥有哪些竞争优势？VTuber的商业模式和运营方法，已经趋于成熟。不过，入局者想要复制爱酱式的成功，内容、技术、成本将会是一道道难以突破的竞争壁垒。爱酱在人设方面的独特性，不必再多做说明。葡萄君觉得，之所以爱酱的人设能够达到深入人心的程度，这一方面得益于人设本身具有抓人的魅力；另一方面，则是高频的、可持续的内容更新。
保持日更，可以让虚拟主播的形象，更高频地呈现在大众视野中，进而吸引到更多的注意力，不断强化人设本身的形象，提高用户黏性。尽管说，虚拟主播的内容生产模式，相对动漫、音乐等，已大为缩短了制作周期，但要实现日更的内容产出频率，还是存在着不小的困难。放眼国内虚拟主播市场，能达到日更频率的VTuber，屈指可数。具备「日常化」内容产出能力的虚拟主播，爱酱其中之一。在爱酱运营「A.I.Channel」的初期，其内容更新频率大约是每半周一更，随着内容创作的成熟，自2017年3月开始，爱酱便将更新节奏保持在了日更。彼时，爱酱的订阅量刚刚突破20万大关，在调整更新频率两个月后，订阅数便超过了50万。
用时半年左右，爱酱吸引了50万粉丝订阅其频道脱口秀、话题讨论、问答、颜艺、歌曲和舞蹈的表演、游戏实况，已经成为了爱酱的标准演出内容。而值得一提的是，爱酱的内容主题相对比较广泛，除了二次元圈子的话题之外，一些紧贴科技圈的热点也是其节目涉猎的范围。比如爱酱开设VR频道，便是这一点的体现。
跨过了内容策划的门槛之后，技术将会是入局者面临的另一道更加坚实的竞争壁垒。爱酱的“身世”至今仍是个未解之谜。因为官方从未公开过，他们是怎么创造出如此有人格魅力的“人工智能”。不过通过市场中其他同类IP来看，一个虚拟偶像的生成，必然是出于实时渲染、动态捕捉、人脸识别、人物建模等多项新兴技术共同作用的成果。另外在受众的认知当中，如果没有专业的美术设计、直播调度、真人动作演出，再加上声优的配合，呈现在我们眼前的，大概不会是一个肢体动作丰富、面部表情精细、声线取巧独特的爱酱。
爱酱的颜艺让虚拟主播更具互动感和鲜活魅力，多种尖端技术的投入是效果的保证，再加上各种环节的协同配合，这无疑意味着巨额经费的燃烧。如果要让虚拟偶像拓展商业链条，去参加节目或是举办演唱会，势必要有歌曲录制和全息技术作为支撑。而这将让成本更上一层楼。
2018年的年底，爱酱在日本东京&大阪举行了个人演唱会去年的10月23日，巨人网络宣布要进军虚拟偶像市场，而他们预计投入的金额是每年上亿元人民币。如此高额的成本，完全也不亚于现实偶像，而这个数字恐怕是小团队不可想象的。受制于内容、技术和成本这三大门槛，大部分本土的虚拟主播，还没有得到市场的广泛认可。主要暴露的问题，就在于内容同质化严重、人物建模动作僵硬、表情缺乏细节，配音质量不高、互动效果不够流畅等。曾于《明日之子》中亮相的虚拟偶像荷兹，就因为如上种种表现，遭到过观众的吐槽。
走进选秀节目的本土虚拟偶像-荷兹对国内的虚拟偶像市场的发展来说，内容、技术、成本等问题，均有待解决。而在这样的环境中，爱酱目前所树立起的竞争壁垒，一时难以被突破。
优势在握，为何还要进行本土化运营？即时不做本体化运营，爱酱在近几年时间里，已经在国内逐渐形成了一个鹤立至态。所以在优势尽在掌握的前提下，爱酱为何还强调通过深度本地化，来进一步扩大IP的影响力呢？或许，此前VOCALOID歌姬在国内的竞争走势，给爱酱带来了一定启示。
作为虚拟歌姬的一线明星，初音未来在国际舞台享有绝对的知名度和影响力。资料显示，初音于70个国家和地区中运营，全球累计粉丝超过6亿，并代言过上百家知名品牌，具备一百多亿日元的IP价值。如果把视野聚焦在中国市场，初音未来对于泛用户的知名度和影响力，可能要逊色于本土歌姬洛天依。就以两位偶像在B站的人气来论，目前初音未来的官方账号积累有23.1万粉丝；洛天依的粉丝数量则达到92.5万，这几乎是前者的4.5倍。
双方的人气差距，同样也表现在微博粉丝数量上——洛天依的粉丝超过450万，初音未来则拥有221万粉。如果要分析影响力差距的原因，或许离不开初音比洛天依晚了5年推出中文声库这件事。毕竟，是否有中文声库，将会影响到UGC内容的产出规模，而UGC内容的沉淀与传播则会影响虚拟偶像IP的影响力与认知度。
爱酱在国内所积累的名气，一定程度上得益于粉丝制作的这些UGC内容这让爱酱意识到，如果不进行深度的本地化运营，或许将会失去目前掌握的优势，继而在中国市场中取得偶像头部IP的位置。那么，爱酱本土化运营的决心体现在哪？据悉，首先是全平台的运营策略。据官方介绍，粉丝与爱酱进行互动的平台，不止限于B站和微博。爱酱也将会进驻短视频和直播平台，由此触达更大范围的用户。其次，是语言和形象的的本地化。尤其是中文语言，这将会是后面视频、直播、线下等内容能贴合中国市场的基石，也是IP能否在国内扩大用户圈层的先决条件。
而最大的本地化决心，则是深度定制中国内容。深度定制中国内容，体现在结合中国受众的文化背景，用户习惯进行全方位内容定制，在大家熟悉的平台上活动，中文语音包也能更强地拉近和用户的距离。原本的1个月内容表现了希望爱酱能成为了一个全球化的"IP”，而不是受制于地域，外表，语言的存在。爱酱的深度本地化运营是否能够成功？这个问题目前还是个未知数。但在葡萄君看来，爱酱所作出的尝试，充分展现了其在国内虚拟偶像市场中冲击头部位置的信心。这对国内整体虚拟偶像产业的发展是有好处的。毕竟，在迎来如此强势的日系虚拟偶像IP之后，市场竞争也将随之升级。未来的时间里，如何提高内容品质、进一步提升技术以及如何降低成本提高制作效率等，会是整个虚拟偶像行业必须思考的课题。