恺英网络CEO陈永聪：买量竞争已白热化，将继续发力H5游戏

文/车轱辘

ChinaJoy期间，葡萄君采访了刚刚担任恺英网络CEO的陈永聪。

屏幕正前方为恺英网络CEO陈永聪

在采访中，陈永聪分享了他对游戏行业现状的认识。他认为1年后H5就将成为风口，而在2-3年后，更大型，更绚丽，用虚幻引擎研发的游戏又将重新开始流行。

另外，陈永聪认为手游时代的流量十分集中，这使得买量的门槛降低，竞争加剧。而买量买到后来，总会变成几家买量渠道和几个发行平台共同在推1款产品，因此买量价格的变化也会更加剧烈。

以下为访谈内容摘录：

从《全民奇迹》到《王者传奇》，恺英实现了少见的连续成功，你们是怎么做到的？

陈永聪：我觉得第一是专注。第二则是拥有很好的预判，跟着用户走。奇迹和传奇类游戏的成功，都在于PC时代比较久的用户培养，游戏的玩法、感觉、情怀已经烙印在了用户的心里，使这批用户对某一个产品类型有偏向。而我们抓住了这个偏向。

第三是关注匹配游戏载体和技术的发展。现在手机性能越来越高，引擎和研发技术也越来越成熟，因此我们觉得“卡牌”肯定不是未来的主流玩法。

你说要拥有很好的预判，那能否分享一下你对游戏行业近3-5年的预判？

陈永聪：现在用户已经玩过了各个品类的游戏，而且还有很多产品在继续抢占他们的时间，比如吃鸡和MOBA都是几千万DAU的产品，更不用说抖音。

现在的手游市场有点儿像2008-2012年的端游，而H5就是曾经的页游，所以去年我们开始进入H5领域，再过1年可能它就会成为风口。而2-3年后，下一个风口可能是更大型，更绚丽的，用虚幻引擎做成的游戏。

每年都有人说传奇老了，但传奇类产品始终流行。你认为这个态势能维持多久？

陈永聪：一个品类的地位不是必然的，只要产品足够好，那这个品类就能做下去。传奇类产品比其他品类的生命周期更长，交互玩法也更强，因此玩家会更喜欢。

我认为情怀只是用户区分产品的方法，玩法才是传奇类产品流行的根本原因。因为一提到传奇，大家都知道但大家都知道传奇类产品一定有特定的玩法才是关键。这种玩法会一直流行下去。

除了传奇类产品之外，你们对其他产品类型的布局有什么规划？

陈永聪：我们也做了一些养成和其他品类的游戏，但这种游戏我们会放在后期发布。中间我们会做一些更接近90后、80末玩家品味的游戏。

恺英是最早尝试买量的厂商之一，也协助了不少买量发行厂商。你如何看待如今的买量环境？

陈永聪：PC年代的流量很零散，它散落在各种网站当中；但在手游时代流量已经很集中了，游戏公司做买量的操作更加简单清楚，门槛也随之降低，那竞争肯定会更加激烈。

所以在流量更集中的情况下，最好的产品才能拿到最大的流量。以前我们做页游的时候，一个发行商能做到2000万，3000万已经很了不起；现在做手游大家却动不动就能过亿。比如说今日头条、抖音这样的头部平台，你尽管花，一天花500万我也受得了。这在页游时代是无法想象的。

在竞争白热化的情况下，一款产品的买量渠道可能会慢慢缩减到几家，发行平台也会更加集中，最后就会变成几个平台共同买一款产品，价格也会像海鲜的价格一样，变化会更激烈。

最近流行一个说法，说买量公司也是内容公司，要把买量投放行为和内容品牌结合起来，比如“渣渣辉”和“鲲”，你怎么看待这种观点？

陈永聪：我觉得这不一定是个趋势，只要你有好的点子，能把大家的眼光聚焦在广告商，那你就成功了。获得更便宜的曝光，更高的点击，买到更多的量是大家的最终目的。

至于“渣渣辉”之类的广告，应该也是厂商希望把广告内容做得更加吸引用户，甚至成为一个简易的接口。这是一个很好的现象，毕竟它不再是赤裸裸的广告了。

你认为《传奇来了》和《魔域来了》两款H5的成功原因是什么？

陈永聪：主要是轻度化的设计。现在有一些重度游戏，玩家每天要在里面花费几个小时进行社交、挑战，早已不堪重负，但他们还是很喜欢这个类型。这种感觉就像是异地恋，很痒，但又很喜欢。

而我们希望提供的游戏是，既有重度游戏的爽快，又不会占用你太多时间，你用零碎的时间去玩就好了。就像长视频发展成今天的短视频一样，我不需要占用太多时间，但你依然爱我。

产品越轻，做设计和研发就要越精炼，这对网络链接、游戏架构都有更高的要求。做加法谁都会，但做减法不是每个人都能做好的。这需要产品在调试过程中不断测试用户的反应。

现在游戏行业增长放缓，上半年的游戏市场收入同比只有5.2%的增长，你怎么看待这个趋势？

陈永聪：这半年收入增长的放缓的原因比较特殊。比如吃鸡等竞技游戏的DAU很高，用户不花钱也能体验很好的游戏感觉，这肯定会对收入有影响。

厂商的减少是自然现象，开始大家都可以做一样的事情，但成功的研发会把门槛抬高，没有取得成功的研发自然会觉得更加艰难。另一方面，手游竞争了这么久，从百花齐放到剩下近1万家公司，这个趋势是不可逆转的。

不过我认为，虽然中国游戏的人口红利可能越来越少了，但收入红利还没有消失。

你对中小团队有什么建议？

陈永聪：可以试试小游戏。如果你没有钱，没有研发积累，那你就去拼创意。而且小游戏可能只要3个人就能开工。

从入职恺英网络，到如今成为公司的CEO，你认为恺英是一家怎样的公司？

陈永聪：恺英的企业文化非常NICE，它鼓励大家有各种各样的个性。首先第一条就是HIGH起来，自己把自己的状态调整好，然后敢于犯错。因为犯错就会获得经验教训，就会有成长。

其次就是重要的事情马上去做，公司文化会让员工自己判断什么样的事情比较重要，然后先把它们做好，这会帮助我们沉淀出一些优秀的，效率很高的制作人。

最后就是天道酬勤，你真正做得好出成绩了，我们一定会奖罚分明，这也会感染到其他员工。