《百鸟朝凤》票房惨败：充分有效的宣发营销远比“下跪”重要

5月12日晚8点，《百鸟朝凤》出品人方励在微博上直播讲述电影艰难上映背后的辛酸，呼吁影城经理能支持电影、增加排片。说到动情处，63岁的方励甚至不惜跪倒在地，哭着请求：“希望大家能在微博、朋友圈上推荐一下《百鸟朝凤》，随时舆论哗然，而方励这一跪确实吸引了大量网友、明星、媒体对于《百鸟朝凤》的集体关注。

《百鸟朝凤》宣传海报

《百鸟朝凤》电影剧照

《百鸟朝凤》口碑爆棚，却为何“票房惨淡”？

作为中国第四代导演吴天明的遗作，《百鸟朝凤》上映后在各大电影平台的评分其实一直在涨，口碑也很不错。

与口碑极好形成鲜明对比的却是票房的惨淡，这种叫好不叫座，使得影片上映后6天票房仅320万，影院的排片量从2%下降到1.2%。无奈之下，在影片下线的最后期限，“志愿队长”方励才在微博直播中情绪激动的向全国影院经理下跪磕头求增加排片量。

这样一跪，引发了大家对于《百鸟朝凤》的关注和惋惜，很多网友自发求增加排片量，表示十分愿意去电影院观看这部电影。明星范冰冰更是自掏腰包邀请微博网友看电影。

方励一跪，是否有效？

根据电影票房数据显示，5月12、13号《百鸟朝凤》的排片量分别为1.17%和1%，但在今日（5月14号）达到了4.07%，5月15号达到了5.32%，16、17号也分别达到4.3%和5.01%。可见方励这样一跪对于影片的排片量上涨还是有一定影响力的。

票房不佳，仅仅只是排片量的问题吗？

自5月6日《百鸟朝凤》上映以来，票房一直不佳，但这仅仅只是影院的排片量的问题吗？其实不然。一方面，作为小众文艺片，受众数量有限是硬伤，票房也必然受到这硬伤的限制，这并不是影院的排片量的问题。另一方面，《百鸟朝凤》本身的营销方式也是有问题，在方励下跪之前又有多少人知道这部电影呢？

其实《百鸟朝凤》低票房、排片量不足正印证了其宣发做的太差，要不是方励直播下跪这一举动成为媒体舆论事件，或许对绝大多数的网民来说，根本不知道有这个电影的存在，应该说，宣发做的差，又与大片撞档才是导致票房惨淡的重要原因。

既然方励坚持认为这是一部好电影，那就应该在电影上映前，通过充分的策划和营销把网民的观影胃口和好奇心给调动起来，这个时代已经是“酒香也怕巷子深”的年代了，再好的电影，没有包装宣传也是无人问津，尤其是对于文艺或艺术电影而言。要知道，好莱坞商业电影的宣发费用都占到了影片投资的30%—50%，试问《百鸟朝凤》又投入了多少宣发预算？

举个栗子，在网络上搜索《百鸟朝凤》的宣传海报，你会发现只有几张，而在地铁或户外，也鲜有看到相关广告投放的身影，在社交媒体上，更是缺乏“自来水”的拥簇群，按道理《百鸟朝凤》属于大师绝唱，而过往受惠于已故导演吴天明的影视圈的名人也不少，如果能有效的调动这些人脉资源，炒火《百鸟朝凤》也不是没有可能。

相比之下，当下更多的观众知道的是《美国队长3》、《北京遇上西雅图之不二情书》等电影。在观众中没有曝光量和知名度，影片自我宣传不足，都会影响到票房。虽然方励对质疑舆论回应称：“在《百鸟朝凤》里，我就是个仆人，挺身救主太正常了，我没有任何尊严。我觉得（道德绑架）就是个好事儿。因为我们呼吁大家跟我们一样来爱这个电影，来为它任性一次。”但在大多数观众未知这部电影存在的情况下，却被打上“太浮躁”的标签，似乎也是一种“绑架”，不看这部电影就代表“人心浮躁”吗？此次方励下跪饰演一种苦情角色，这次舆论效果是达到了，可是这是无法通用的办法，其他制片人总不能票房一不好就选择下跪吧？

小众电影如何获得大众的喜爱和消费支持？这是每一部小众电影的制片人都需要思考的问题。电影内容本身面向的就是小众群体，但却又想在票房上获得大胜，这其中宣发营销工作其实起着关键的作用。良好、充分的营销宣发能为影片的宣传和与观众的沟通、互动提供更多的机会，让更多的观众了解到电影。观众对于影片有了了解才会有走进电影院的想法和消费机会。所以说，正确的营销方式远比“下跪”重要的多。

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