乱价对一个纸尿裤品牌的伤害有多大？打击乱价，绝不手软！
乱价，
影响一个品牌的生存状态。
然而，
总有人为牟利私自降价
……
前不久，由于凯儿得乐部分代理乱价扰乱市场秩序而引发的案件，又一次掀起了行业人对乱价问题的重视。
对此，不知情者就会问了：乱价到底是一种什么样的概念？这种行为为什么会引发这么大的反响呢？
众所周知，有些经销商为牟利，采取各种手段来使得价格低于零售价，从而吸引消费者的关注。然而，这种乱价行为却导致了在同一个市场中，同一个产品出现了低于零售价格不一，甚至差异悬殊的现象。
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据了解，当前，有部分经销商通过给低价平台提供低于零售价的产品的方式来扰乱市场价格。
以某品牌纸尿裤为例，下图为该品牌一些产品的相关价格。
然而，在某个知名低价平台中，小编看到了比市场价更便宜的价格！如图所示，在该平台上的纸尿裤远比市场统一售价低了三四十元！
众所周知，每个品牌都有自身的控价系统，到底这些产品是如何做到能比零售价低这么多呢？
原来，有些代理商通过剪码的方式以摆脱被追溯的可能，从而在低价平台更低的价格进行销售。
而且，小编发现，在该知名低价平台上，还有着被“剪码”的其他品牌纸尿裤。
诚然，一些人通过这种“剪码”的乱价行为达到薄利多销的目的，不过，却也给其他经销商和消费者造成了伤害。
有经销商气愤地表示：
“有些人把纸尿裤供应给低价平台，损害了那么多代理和顾客的利益。乱价，对顾客是极大的不公平，因为他们没有了售后保障！同样对代理商来说，也是一种伤害！”
而且，最终受伤的还是品牌自身。
PS:乱价对于一个品牌的危害到底有多大？
01
面对低价平台等电商渠道的价格优势，由于极少概率有消费者会为同质高价买单，所以这些平台的乱价对线下和微商等渠道经营的产品价格造成冲击，可能造成客源的流失。
02
当消费者看到比品牌官方零售价更低的产品价格，会让消费者心目中对于该品牌的价格认知造成严重下降。消费者可能会对产品产生质疑：既然这个价格能降价到这么便宜，那么是否产品本身的价值并不值得官方价格？
03
一般而言，养一批品牌需要3-5年，而要能够养起来盈利则需要5-10年左右。而无论是销售渠道，还是消费者的信心，最终指向的都是品牌自身生命周期变短。尤其对于一次性卫生用品等快消品品牌方而言，产品的研发、品牌塑造、消费者认知等培育周期可以说是十分长了。然而，由于少数经销商的乱价行为，如果品牌不多加重视，可能导致前期投入的心血和费用“打水漂”，最终甚至导致品牌“猝死”。
因此，
试问哪个品牌
不痛恨乱价扰乱市场的？
据了解，就自身品牌产品在平台遭遇乱价的事情，已经有多家卫品企业向该低价平台进行了起诉。
其实，任何一个品牌在发展过程中，都难免遇到乱价问题。而由于不及时解决等因素，会使得很多品牌都栽倒在乱价上。
对此，有观点认为：“品牌想要销售得好，必须有一个良性循环，厂家出厂—销售人员卖货赚钱—向厂家订货，如果乱价导致销售人员不赚钱，品牌就离完蛋不远了。”
因此，面对乱价问题，品牌方的处理方式影响着品牌的未来：“纵容”的后果可能会导致品牌大受打击；及早处理、严惩不贷，则有利于长远发展。
而为了避免乱价，有一些行业人士则对品牌方提出了下列建议：
1. 对不同渠道进行产品的划分
可针对渠道进行产品划分，有些系列主打母婴店等实体店，有些系列则主打电商平台，有些系列则主打微商渠道，避免影响其他渠道的利益链条。
2. 和零售商合作定制款产品
为了避免乱价，就需要提升零售商的销售动力，给零售商足够的利润。因此，可以与零售商巨头合作，做定制特供款，挂上双方的商标，才能让零售商将产品“视如己出”，这样乱价的可能性自然就大大减少。
3. 从费用结构上进行调整
对于纸尿裤等卫品，可以通过调整前后台毛利结构来实现对零售商的把控。即降低前台毛利比例（销售产生的直接利润），通过采购、销售、规模等多种返点形式的组合来丰富后台毛利比例。
4．对一些低价电商平台有自己的定位
随着低价平台的盛行，在其平台上也发生了一些品牌躲不过的乱价现象。所以，行业人士认为，卫品需要对一些低价电商平台有个定位。否则，真成了扰乱各个企业电商和经销商体系的毒瘤。
当然，并不是品牌做了上述这些举措，就能从根本上避免乱价的出现。因为要实现控价的目的并不是能一蹴而就的。这需要企业长久的决心、人力、毅力……
代理商的乱价，最重要的是品牌层面有能够被“薄利多销”诱惑的坚定控价原则和处罚决心。对于代理商的乱价，无论等级和大小，都应制定公平的处罚原则。
电商和实体店的乱价，最重要的是品牌长期的监督和把控，通过专业人员和团队的努力，不放过任何漏网之鱼。
综上，对于乱价，品牌方应保持零容忍的态度，给予乱价者以沉重打击！
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- 来源：博卫传媒 -