全国亿万茶企，抵不过一个小罐茶！

你好，这是“约茶记”第39篇原创文章，我是茶小派。

本文导读：这个从2016年就闯进茶友视野的小罐茶，可以说出尽了风头，从央视一路披荆斩棘，杀入寻常百姓家，无疑是茶行业最耀眼的星辰，那么它是靠什么迅速腾飞的呢？茶小派带你一起解锁。

要了解小罐茶，还得找一个了解杜国楹的人，这不，这天刚好茶小派闲来无事，约着茶小菓去朋友家喝茶，这朋友叫李明，本是茶小派几年前就认识的了，与小派不同的是，他自从辞职以来就做起了自己的小本生意，利用自身普洱茶原产地的优势，开启了属于自己的小茶店。

这位小派的朋友很喜欢研究行业的新事物，可以说从2016年开始他就一直关注着小罐茶的动向，甚至把杜国楹的整个人的人生轨迹都研究了一遍。每来一个客人，他都会情不自禁地跟别人分享很多茶圈内他发现的新鲜人或新鲜事，总之，找他喝茶聊天不仅能蹭到好茶，还能顺便“取经”，根本就不用担心自己会变成茶行业的“井底之蛙”。

于是小派带着小菓也来拓展下视野。李明身材高大，但偏瘦，皮肤黝黑，一看就是带有少数民族的派头。说话特别幽默：“在我看来，小罐茶根本不是一朝就成名的，你们看到的只是很片面的东西，你们想要研究事实本身，就必须说说它的创始人——杜国楹，别看他今天能把小罐茶做得享誉茶界，也是有深厚的积淀的，比如之前的背背佳、好记星，试问在座的两位你们应该都听说过吧？这还都是杜国楹的辉煌事迹，可以说他从90年代就开始崛起，直到今天为止成了一个不折不扣的营销鬼才。”

小派说：“是的是的，我十几岁的时候为了矫正身形，父母还给我买过背背佳呢，还有后来英语学不好，好记星也买了呢，说来也惭愧，那时候哪里知道什么杜国楹，只知道到处都是它们的广告，家喻户晓，人人都在使用及传唱产品如何如何好。”

“我倒是还听说有个8848手机的，好像也是杜国楹的吧，我不是特别确定？”小菓弱弱地说道，心里没什么底气。李明急忙道：“你还真说对了，他就是开创了高端手机市场的那个人，你们想想，这么厉害的营销高手涉足茶行业，不是分分钟碾压各路茶企么。第一，他有自己积累的30几年的固定的优质的用户圈子，以及高深莫测的营销思路，第二，他真的做到了在继承茶的传统文化的同时，还搞了创新。这在茶行业是第一个，也可能是最后一个。”

小派觉得不对了：“因为杜国楹他有钱啊，你们看看能在央视打广告的是什么人，罗胖他们还想借助央视的力量传播一把，结果不都被拒之门外了嘛，唯独他杜国楹就行，这说明什么，人家有的是人脉关系，而且能用销量证明自身的实力与价值。那么自然可以撬动央视这块大金砖了。”

铺天盖地的自媒体广告，很多文章不断地被转发，杜国楹想不出名都难，小罐茶想不买都不可能了。找各大茶类的专家、学者为小罐茶代言，以罐装的形式深入礼品茶市场板块，哪知一个营销神手的介入，竟打败了全国亿万茶企，成就了茶界可以拿得出的礼品茶。小罐茶以短短两年的速度一炮而红，在宣传造势上面面俱到，有重点和规划，一切显得信手拈来。

全国亿万茶企都值得反思，如何站在传统企业面临转型的风口浪尖，找到适合自己飞行的风向？这可能才是以后唯一的出路。