三年前，我在深圳乞讨；经过几年奋斗，三年后，我终于在东莞乞讨

——南方打工纪实之九

三年前，我在深圳乞讨；经过几年奋斗，三年后，我终于在东莞乞讨。

这是网上常见的一个笑话段子。让人笑后有一种苏联作家果戈里式的“含着泪的笑”的意味。

2003年，正是“非典”流行的时候，全国各地都在防治非典，大家闻非色变，听说醋能防非典之后，纷纷去买醋，一时超市里的醋全部卖断货，部分人看准了商机，提前从超市里买了一部分醋出来摆在街上卖：50元一瓶。有的人买回去就喝了。我那时正在做业务员，成天在外面跑，烈日炎炎，结果啥事儿没有。

那时也正是陈安之的“成功学”大行其道的时候。到处都在卖他的培训光盘、书籍，另外，他在深圳办有梦工厂培训基地。许多打工仔、打工妹为了改变生存现状，纷纷拿着从工厂挣来的血汗钱去参加他的培训，购买他的成功学光盘、书籍。我们业务员更是把他的书籍、语录奉为经典。另外，像什么《羊皮卷》、《方与圆》、《穷爸爸和富爸爸》等书也是要求必读的。

我也看过陈安之的光盘，他的演讲确实幽默风趣、有煽动力。他说他12岁时跟随亲戚去了美国，然后一边读书一边打工。毕业后他曾经做过18份工作，卖过菜刀、汽车、巧克力、保险，也当过餐厅服务员，可他的存款还是为零。直到后来，他遇上了他的老师——世界潜能激励大师安东尼·罗宾，从此，他的特长、天份得到了淋漓尽致的释放，他成功了。

他说他的使命就是帮助更多的人成功，但是听课必须交钱。

他说过许多经典语录，如“成功一定有方法，失败一定有原因”，“成功者绝不放弃，放弃者绝不成功”，“要相信自己就是一座宝藏，成功者找方法，失败者找借口”，“卖产品不如卖自己”等等，特别是那句“卖产品不如卖自己”更是被许多售楼小姐成功用于实践，于是就有了“男人有钱就变坏，女人变坏就有钱”的说法。

事实上，我们也是按照陈安之老师说的那样去做的，比如打电话要站着打，由原来每天电话拜访10个客户变为每天拜访100个客户，由原来每天工作10小时变为每天工作12小时，等等。

我们那时都有任务，要求每天带领5组以上的客户看房，否则就要接受“魔鬼式训练”，就是让你站在大街上像个傻逼似的对着行人大声喊：“我是最棒的！我是最棒的！”然后引来过往行人怀疑的目光：这人疯了！或者让你做十个“俯卧撑”。其实，与其说是“魔鬼式训练”，还不如说是“虐狗式训练”，这种“花式虐狗”的体罚办法到现在还有许多公司在使用，尤其是保险公司。

我们每个人都有一个明星名字，目的就是为了客户容易记住我们，比如刘德华、周润发、郭富城、黎明等等；然后将名字写在宣传单上，再写上电话，如果成交了就知道是谁的客户。

那时，一个小小的常平街上有几十个楼盘的业务员在拉客，竞争非常激烈，只要发现一个意向客户，大家就会一拥而上，团团围住，纷纷介绍自己的楼盘。大家的理念就是：宁愿搞死客户，也不愿被别的楼盘抢去。脾气好的客户会一个一个去看；脾气不好的，直接来句“唔睇了！”将一摞宣传单往地下一扔就走了，然后大家哈哈一笑就散了。

尽管很努力，但我们仍然没有成功。于是也对陈安之的话产生了怀疑，总结之后发现：他就是让你不断地拼命，不断地重复努力。成功确实有方法，但更重要的是要有机遇、运气。李嘉诚、郭台铭没有每天站在大街上大喊“我是最棒的！”

后来，我看到一个卖红木家具的人与陈安之在微信上的对话。陈安之要求那人先交6800元的学费，卖红木的人说他没钱，只有90块钱。陈安之说先转过来，让老师看到你的决心。结果卖红木的更想卖一套家具给陈安之，几个回合下来，陈安之终于拉黑了那人的微信。