蒲公英 · 课堂 | 女性领导力之演讲的魅力与谈判的艺术
蒲公英第八期女性领导力系列课程就要进入尾声了，在2018年1月13日迎来了新年后第一次课程，虽然课程已经进入了尾声，但是课程的内容却更加精彩。
当天我们的女神，蒲公英创始人甘斌老师专门来到课程现场指导大家学习。
公众演讲，你紧张吗？
公众演讲你会不会不知所措？
会不会在毫无准备的情况下就被要求发言？
怎样在瞬间精彩的完成公众演讲？
李开复曾经说过，有思想而不表达的人就等同于没有思想。
尼克松曾经说，如果重进大学，会首先学好演讲和说服这两门课。
由此可见这个话题的重要性和实用性，可见蒲公英领导力课程设计的用心，给我们讲公众演讲课的是：
莫嘉琳
蒲公英七期种子
2010年获北京外国语大学博士学位，现任教于中国人民大学。已发表包括专著、教材与CSSCI期刊论文在内的成果20余项，主持及参加省部级、校级等纵向、横向科研项目近10项；主要研究方向有认知语言学、第二语言习得、英语演讲及辩论。
英国牛津大学（2015）、美国波士顿大学（2009）师资访问学者；中国认知语言学研究会理事。
获得“汉语桥”大赛指导教师（全国前八强）；“外研社杯”全国英语演讲大赛指导教师（一等奖）；中国研究生英语演讲比赛指导教师（一等奖）。
莫老师在中国人民大学教授的公众演讲是为期一学年的全英文课程，这次要转化为中文版，并且在短短的一个上午能迅速让大家领悟到公众演讲的理论基础又能让大家学了马上就能使用，着实是挑战巨大。
莫老师从“演讲准备工具箱”着手让我们迅速找到了要点：
1. 选题；
2. 观众分析；
3. 类型告知或说服；
4. 搭框架；
5. 开头；
6. 正文组织；
7. 结尾。
学了就用，最后是即兴演讲互动环节，莫老师给大家的题目是：
1. 如果今天晚上能和任何人共进晚餐，你希望是谁？
2. 如果你可以生活在过去任何时代（朝代），你会选择哪个历史阶段？
3. 今年的春节你打算做些什么？
4. 2017，你在蒲公英最深刻/最独特/最难忘的经历是什么？
（高结构性; 设计感：技巧运用）
1
第一位上台的是我们招生组的大组长，来自国家海关总局的张辉，一位不穿制服都自带正气的学员，她选了第三题“今年的春节你打算做些什么？”，没想到平时工作一丝不苟的张辉从自己的三口小家讲到大家庭，从自己和女儿，自己和老公，还有夫妻对女儿的关心，以及到春节和婆婆的团聚，由小到大，讲得温情满满，几度哽咽了，真性情就是好文章！
2
第二位上台的也是我们招生组的余茜，温婉的余茜选择了第一题“如果今天晚上能和任何人共进晚餐，你希望是谁？”，余茜的演讲首先阐明了为什么选择和家人共进晚餐，从平时工作忙从而和家人相处时间有限，希望能和儿子有更多的相处时间阐述了为什么要和家人共进晚餐，莫老师之前的演讲格式运用的非常到位。
3
最后一位上台的是建开组的黄丽雅，外表高冷，内心炽热的黄导处处散发着文艺女青年的气质，果然她选择的是“如果你可以生活在过去任何时代（朝代），你会选择哪个历史阶段？”，黄导上台就表示希望回到汉末魏晋时期，那时政治的混乱和人们精神上的自由和解放形成鲜明对比，而且整个环境让人可以大胆的追求自己喜欢的精神境界，其中有句表达特别有意思——“一群中年大妈可以追着自己看上的帅哥在身后大喊”，黄导滔滔不绝地讲述着自己希望回到的朝代，并逼真地描述着自己进入那个朝代后的各种兴奋的场景，俨然已经把自己和听众都带入到魏晋时期，以至于莫老师数次提醒超时了，她都没有觉察，看来有好的架构、构思，好的演讲就是水到渠成。
在三位学员的即兴演讲结束后莫老师做了最后点评，希望大家能在今后的生活中多多训练，让即兴演讲不即兴。
下午课程1：00开始，是由李英桃老师给大家带来的《女性与谈判》，李英桃老师是我们蒲公英的老朋友。
李英桃
现任北京外国语大学国际关系教授、博士生导师；北外社会性别与全球问题研究中心常务副主任。
主要研究领域为社会性别与国际关系，开设谈判学、国际关系史、中国妇女运动等课程；著有《社会性别视角下的国际政治》《女性主义国际关系学》《女性主义和平学》《性别平等的可持续发展》《社会性别视角下的全球环境问题》等。
获北京市教学名师、北京市优秀教师、北京市三八红旗手等荣誉；教育部精品视频公开课《谈判学》主讲教师。
这个课程从什么是女性以及什么是谈判开始，直接就用一个全体学员参与的题目进入，互动性超强，完全没有午后的困意。
原来谈判是一种思维方式，谈判能力是未来领导人自我发展的最重要的能力。谈判力是生活能力，也是领导能力。
说到谈判是一种思维方式，其实人的思维对认知的框定作用是一种“不动声色的力量”，李老师通过一个小题目：
“将同学分为2组，背对背完成下面题目： 2人分别写下一个数字，如果这两个数字相连，两个人都赢，其中，数字较大者可以赢100元，较小者可赢50元。建议的数字是甲33，乙32。”
如果是你，你会写下哪个数字？
这题结果五花八门的，有100，有31，有34，还有2.......
在信息有限的情况下，我们怎么做取决于对方怎么做时，这时的结果很大程度能体现人的思维方式，体现了合作，竞争，双赢，绝对收益，相对收益。
刚一开场就干货满满，后面的内容更是越来越精彩，李老师从以下几个方面讲述了女性谈判学：
1. 谈判学的起源（合作的利己主义）；
2. 原则谈判法（getting to yes）；
3. 谈判学中性别维度的凸显；
4. 性别如何影响谈判（当男人和女人进行谈判时，男人能够得到更多的利益；男人比女人更容易发起谈判；在其他条件相同的情况下，女人设定的期望值或者目标比男人更低）。
重点来了！
女性的谈判战略
1. 成功的谈判者（敢于、善于提出要求，懂得妥协并为妥协留出空间，成功的谈判建立在充分的准备之上）；
2. 重视性别因素对谈判的影响，并将其转化为力量和有力条件。
女性比男性更容易意识到性别对谈判的影响；
看清优势积累和劣势积累的差别；
加强自信，不但要看到对方的优势也要看到自己优势；
谈判中很重要的是让性别关系处于可变化的状态，成为女性谈判的助力而不是障碍。
女性谈判战略还需要强化战略思维能力，关照任务与关系的统一，学会让步，平衡好家庭与工作。
女性的“两难处境”这个话题让我认真地思考当年工作中的各种感受，如果当时对女性谈判学有所了解也许和同事的相处又会有另外一番结果。
女性所特有的优势和劣势
高度合群的女性领导人可能被指责为主体性不够，但主体性强的女领导又可能被批评为缺乏群体性；
女领导说话坚定果断不行，温柔平和也被指责，人们更容易拒绝女性的影响；
主动自我推荐的妇女可能遭到他人的拒绝，所以妇女举止要平和谦虚：在传统的男性领域，男人抵制具有主体性女性；
当妇女在群体中只有一人或是少数的时候，她们处于不利地位：在工作场所社会大环境中仍然普遍存在着不愿意服从女性领导的情绪和做法。
“两难处境”要求妇女努力平衡各方观点。
由李老师给大家带来的三个小时的女性领导力课程在西方已经过多年，大量的专家进行研究，是一场非常高深的课程，这次课程真的不能满足大家对这门女性谈判学的了解，希望师傅领进门修行在个人，以后让我们大家在工作中学，学习后又运用到工作中，让我们大家一起进步。
作者 / 罗云中
摄影 / 时良艳
美编 / 林瑾