售价坚挺，争抢势弱；平衡市场下，如何让物业经得起买家推敲 ？

一个不争的事实是，大多伦多房市正逐渐趋于稳定，涨幅放缓。

4 月从销量到新盘上市量，以及部分地区物业售价，都略逊 3月；而今迈入 5 月夏季，买卖双方愈发势均力敌。整体看，进入平衡市场。

站在卖家角度，当下市场很健康，卖房不必过于忧心。目前设置低开高走抢Offer 的物业仍不少，也能吸引多个买家感兴趣出价，并预期售出，但像过去那样，动辄几十个抢，或提前收到霸王高价的，越来越少；更多卖家返璞归真，不想自己有压力，索性正常要价。

多数物业市场停留大约一个月上下，最后以双方满意价成交，前提是，待售物业没有大毛病，受众普遍。

站在买家角度，自住买家本来就该随时入场，买早不买晚，况且现在买，有比过去更多的讨价还价优势；投资买家想多观察一段时候，未必不可，反正投资有赌的性质在里边。

这里要提醒买家们的是，目前可供选择的房源虽然比过去多，但也没多到同类型物业，在同一区域，同时出来好几套那个地步，房源比较分散，房型各有不同。您以为自己机会大把，可一旦遇到特别亮眼，让买家有出价欲望的物业，恐怕还是靠抢，好东西大家都喜欢；所以，真想买到自己心仪的房子，还能讲讲价，没那么容易。

“ 多伦多地产局 4月市场报告 ” 上周出来了，我的同行们做了各种解读，今天咱前半段说市场，同比环比的数字总归绕不过去，提纲挈领的说两句。

2021 年的 4月，和去年同期比，销量涨 4 倍；当然，去年 4月，全国正处在疫情开始后的恐慌状态中，大家对未来经济发展和疫情走向茫然不知，房市极度萧条，同比涨幅高也不为奇，所以咱暂且不拿去年 4月比，就拿过去十年，2010 年初到2019 年尾每个 4 月销量平均值来说话，2021年的 4 月，销量比过去十年平均值上涨36.6% ！

新盘上市量也一样，同比去年，新增房源涨 3倍，与过去十年的平均上市量比，增长 18.3 %。

说说环比，4 月确实不如 3月，上市量，销量，都有所下降，这种现象，有无疫情，都符合规律，本来每年从 3月到 4 月就是房市稍微放缓阶段，如今立夏了都，加拿大之夏贵如油，有房的人忙着物业保养，庭院护理，租房的人想着出去浪，没过多心思考虑买房。

所以，现在出来看房的买家，都是诚意买家，有非常强烈的成交意愿。

去年房市意外火爆有额外的原因：a.无法出远门，憋家里不如出去看房；b.隔离需要大空间；c.居家办公不在意远近；于是，本来没有买房计划的人都在这一年里入场买房，我自己就有好几对客人换房，也有沉寂几年的客人突然冒泡买了房。

买家池子里就这么些人，没有外来居民加持，再多也有耗尽的时候；也正因如此，借用 “多伦多地产局 ” 首席市场分析师Jason Mercer 的理论：未来两年，买家池子里将被不断蓄入新人，而房源则继续呈下降趋势，物业价格上涨势在必行。

进入今天第二个，也是老生常谈的话题，在买卖平衡的市场下，如何让自家物业吸睛，或者说，更经得起买家挑剔的眼光审视？

所谓 “己所不欲，勿施于人”，想象下您自己买个未来的家，需要房子是怎样的状态呢？

1. 重中之重：房子一定要整洁。

第一印象不但难忘，且无法改变。您家的窗玻璃花里胡哨，冰箱打开有味道，这些都是令人痛惜的减分项。您以为客人不会注意到？呵呵，图样图森破。我带过一个客人，每看一户必开冰箱，简直让我抓狂；又或者厕所马桶，浴缸有污渍，万一买家用洗手间，也一定会注意到。

总之，一切细微处的肮脏，都会让买家失去继续看下去的兴趣。一个家，哪怕什么都没装修，哪里都没升级，只要无死角的整洁，就会大大加分。所以，上市前，首先，必须，彻底打扫卫生，不是日常随便打扫那种，要深度清洁，务必让家里纤尘不染。您如果自己做不到，宁愿找专业公司来做，值得。

2. 地毯深度清洁，地板抛光打蜡。

还是清洁。地毯最好请专业公司清洁，当然您也可以到Home Depot 去租工具，我自己这样做过一次，耗时，费力，各种搬上搬下，不值得。如果您家地毯 5年以上，索性换新的，怎么洗都看着老旧。地板如果比较新，那就抛光打蜡，如果怕滑倒，擦干净就很好。

3. 修理各种不起眼的小部件。

水龙头嘀嗒水，橱柜门合不拢，洗手间马桶盖盖不上，门把手松动等等。别小看这些，买家们一定会注意到，尤其第一次看就喜欢上您家房子的潜在买家，随之会进一步检查细节，小毛病修起来花不了多少钱，请个师傅来，忙上大半天，最多几百块，这还包括了有些小部件的料钱；但这些小问题，如果您放任不管，在买家那里就是砍价的工具，讲起来就不止一两千了。

4. 粉刷，粉刷，粉刷。重要的事情说三遍。

我到加拿大这些年，没少换房，深刻体会：没有什么比粉刷墙壁性价比更好的Staging。如果您在卖房前只能做一样家居装饰，那就刷墙。一个重新粉刷过的家，会焕然一新，等于做完半个Staging。

有些客人对Staging 迷之盲信，好像什么都不用做，来个 Staging 万事大吉，房子第二天就卖出去。Staging就是摆台，您家房子啥毛病没有，任何细节都到位，再做个 Staging，当然好；如果很多基础修复都没到位，院子杂草丛生，室内墙皮脏旧，水龙头关不严，洗碗机不好使，这样的情况下，Staging无异于没洗澡，没穿内衣，然后买上一身 Amani 西装出行，不但白花了衣服钱，效果还适得其反。

刷墙另外一个好处是，除味儿。如果您总在室内吸烟，或者，您家有宠物，日久天长，部分味儿钻入墙里，怎么都除不掉，刷墙则会很大程度上消除顽固的味道。

刷墙用的颜色最好不要过于个性化，毕竟您要卖房，须考虑大众口味，最好是中性，浅色，接近当下流行就好。比如，这几年一直主打国际灰，那就浅色灰。

5. 换灯具，换灯泡，让家中每个角落都能被照亮。

灯有多重要，相信很多卖家都懂，买家看房时，转到某个稍暗角落，肯定下意识开灯，您的灯此刻要做的是：开关好找，瞬间大亮。

卖房时最好用普通灯泡。因为节能灯有个逐渐加亮的过程，等亮到位，买家早走了。所以您平时即使用节能灯，卖房期间最好也换回普通灯泡。

要说卖房前的家居准备，高性价比升级，等等，别说 5 条， 50 条都说不完。无奈篇幅有限，钱包不是无限，所以，先到这儿吧，谢谢各位。