高人哇!买飞机赚了7亿美元!~

做生意为了赚钱。不过一般人做生意都是“卖掉”商品或服务才能赚钱,你听说过“买入”也能赚钱的么?
图:“低买”是永远的商业准则 摄影:拉上窗帘
如果你听知道有句话叫做“买到就是赚到”的话,可能会有点儿开窍。但能应用到实践中,必得是精明的大神。比如拉总认识的一位房产中介,当遇到特别着急用钱的客户卖房时,他会压价买下来。有次他伙同几位同事在北京“吃了”一套房子,转手平价卖掉,轻松获利一百万。
美国西南航空是全球廉价航空的祖师爷,疫情之前保持了连续47年赢利。近期,它与波音公司签署合同,一口气吃下了100架737 MAX飞机,并且还备份了155架737 MAX的购买权。有业内人士分析说,此次购买创了记录,单价大约只有4300万美元。
图:西南航空737-8 Airliners图片
摄:Ryan Patterson
波音737和空客A320的“目录价格”长期都在1亿美元左右。在往年,就算是再大的订单,也没有听说过低于5000万美元的时候。但现在波音手头积压的存货太多,被西南航空抓住机会,利用它急于回笼资金的心理,“大刀”了一把。这批飞机就算仅倒手的话,西南航空也等于赚到了“7亿美元”!这种经营水平,实在是让人佩服的五体投地!
美国西南航空是美国第四大航空公司,也是全球第四大航空公司,多年来都牢牢地站在“中国南方航空”的前面。它成立于1967年,现在机队规模739架。做为廉价航空,西南航空的服务却并不廉价,它的积分计划相当厚道,直销机票可以在24小时内免费取消;而且最关键的是,西南航空将员工作为“家人”对待,工作满一年即可参与利润分成。它的薪金和福利支出,在全美航空公司中是最高的。
图:美国西南航空 摄影:拉上窗帘
西南航空也是全球最“本份”的航空公司。它至今保持单一机型,所有飞机全部都是波音737. 它不引进宽体也不开通洲际航线,只老老实实地在北美洲做生意。它不开疆扩土也不称王称霸,不追求市场占有率也不玩房地产,不搞资本运作也不念佛……它只追求商业最古老的原则:拉客挣钱,大家分!
西南航空此次选择的时机非常恰当。虽然疫情还在持续,但美国航空业正面临着历史上最疯狂的复苏,本周航班量已超过了2019年。本月,美联航重新启用退役的波音767-400,捷蓝航空也在召唤机组人员回归,一切都“起死回生”。而且西南航空的国际航线很少,复苏比例远远高于“旗舰三大航”,在这个时候下手“抢飞机”,确实合情合理。
图:美国本周航班量已超越疫情之前
当然西南航空购买100架新飞机并不是心血来潮,它不可能像房产中介那样倒卖这些飞机,而是实实在在地需要这么多。飞机不是自行车,需要时大街上不好买,必须提前许多年做规划。西南航空现在的机队中,机龄较大的737-700多达462架。按照西南航空的计划,自2022年开始,这些飞机可能会以每年20架左右的速度更新。也是因为这个原因,西南航空此次选择了较多的737-7(即737 MAX 7),而不是737-8.
飞机越是老旧,维修保养的成本就越高。美国的客机一般飞30年,西南航空机队中有相当多的737-700飞机机龄都超过了20年,更新是必须的。所以这几乎等于“疫情帮了忙”,使它能够以极低的价格买到飞机,为未来节约了大把的银子。总是有人说“危机是困难也是机遇”,现在看来抓住疫情这个“危机”赚大钱的,全球似乎只有美国西南航空。
图:这架737-700已经24年了 Airliners图片
摄:Jason Whitebird
西南航空之所以能够以如此低的价格买到飞机,其实也有“内因”。2019年,它曾公开放话说“可能引进空客A220”——现在看来也许是“阴谋”呢——但这让波音公司着实吓得不轻。毕竟西南航空是波音最大和最忠诚的客户,失去它就像李甲失去杜十娘一样,损失大到无法承受哇!
波音给出的4300万美元单价,到底是多么便宜呢?在国内各上市公司引进飞机的公告里,一般只提“目录价格”而不提交易价格,所以难以对比。但我国的龙江航空与“中飞租赁”打过官司,公开了租赁价格。上面写的是“租期180个月,月租金39万美元”……
图:倒霉的龙江 摄影:拉上窗帘
开航空公司跑运输,飞机是关键。自购占用太多资金,租赁等于给银行打工。最好的办法当然是能买到最最便宜的飞机,这样就等于百米竞争比别人先出发了五十米,无论如何都占尽先机。
简单计算能发现,龙江航空租赁二手A321的总金额高达7020万美元,比西南航空购买一架全新的737还贵六成!不过当然账也不能这样算,租赁商占用大量资金,没办法不贵。这就像“房贷”一样,贷30年的话,利息也是有可能超过本金的。
图:国航租变买,价钱也白菜? 摄影:拉上窗帘
疫情之下飞机租赁商的日子也不好过,前不久全球第一大和第二大两家飞机租赁公司就宣布了合并。而国航找它们租飞机时,GECAS干脆说:我也缺钱,要不我便宜点儿卖给你吧!但国航是不是也像西南航空那样砍到了白菜价?为什么不从工厂直接买?——那咱就不知道了。
有没有人敢打听一下,国航从租赁公司购买的18架A320neo,单价多少钱呀?
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