2种直销商业模式：一种多层级，一种没有中间商

相信大家经常会看到瓜子二手车直卖网的广告，广告里面孙红雷拿着大喇叭，告诉大家，瓜子二手车直卖网，没有中间商赚差价。

像瓜子二手车这种模式，就是典型的直销的模式，省去了中间的渠道，所以可以降低成本。通过降低的成本来补贴客户，客户就可以降低开销，进而可以推进产品和服务创意，以更好的服务来创造客户价值，塑造产品形象。

我们说的直销有两种含义，一种是没有中间商的，这种直接面向客户的销售，

像我们说的瓜子二手车，这就是典型的代表。

我们知道传统的商品流通是这样的，厂家生产产品，然后由总代理代理产品，然后分发到省级、市级、县级，然后再到批发商，最后到终端零售店，最后到消费者身上。这里面每一个环节都会涉及到成本，每增加一个环节就多一份成本，而所有的成本都会加在消费者身上，这就会提高产品的销售价格。这就是直销为什么能够存在的原因，因为它替客户节约了成本。

另一种就是，以安利为代表的直销模式，它实际上是一种多层级的链式销售模式。

直销在我国能够正常开展业务的仅有数十家，2005年9月，国家出台了直销法、直销管理条例、还有禁止传销条例，对整个直销行业都进行了完善的管理和立法。

传销是直销的一种恶性的变种，直销是链式的销售模式，而传销则是金字塔结构的、疯狂的开枝散叶而且不以售卖产品的目的疯狂拉人头。

2019年1月国家市场监管总局和商务部一起对我国的91家直销企业召开了座谈会，来规范直销，并且停止了所有的直销的审批备案工作。也就是说，国内有且仅有这91家直销企业。

安利是美国最大化妆品直销企业，1995年，国家工商局批准了他的直销牌照。安利的模式就是产品从工厂生产出来以后，由经销商、直销员直接流通到客户手上。2004年的时候，安利的销售额就达到170亿人民币，在国内纳税37 亿元。安利的模式相信大家都有了解，这里就不展开了。