Gucci, Celine 抛弃眼镜代理商，想把利润抢回来

两周前，全球第二大眼镜公司霞飞诺宣布与Celine分手，而他们的另一个客户Dior缩短了合同。

而Gucci与霞飞诺的授权，到2016年底，也就是眼下这几天，正式截止了。

Prada, Bvlgari, Chopard……此时此刻你说不定正佩戴着这些品牌的眼镜，然而长久以来，奢侈品牌几乎不会亲自做眼镜。

设计、生产和分销都是眼镜公司做的。

这些眼镜公司的技术、工艺水平是奢侈品级别的，但因为他们隐藏在品牌后面，一直默默干活，不出名。

双方漫长的合作关系仿佛在这几年走到了尽头，说行业地震或许也不为过。

1.三大眼镜公司：陆逊梯卡、霞飞诺、德礼高

Celine已经确定到明年底就不再与霞飞诺合作了，Dior授权到2020年底结束。

最夸张的是两年前，Gucci回收了眼镜代理权，不惜提前毁约、赔钱，也不让代理商做了。

全球几大眼镜制造商几乎包揽了主要奢侈品品牌的眼镜业务：

全球第一大时尚眼镜制造商陆逊梯卡旗下有Bvlgari、Prada ；

霞飞诺第二大，有 Dior、Fendi、Givenchy ；

全球第三大眼镜制造商是德礼高集团，拥有Chopard、dunhill、LOEWE 等眼镜授权业务。

可以说，出现在你面前最多的那些奢侈品牌眼镜，基本都是上面三个眼镜集团做的。

今年，做钟表的Swatch和欧米茄也推出了眼镜产品。Swatch集团被戏谑“处境就像阿尔卑斯山顶一样寒冷”，做眼镜，或许可以在雪中送点炭。

眼镜均价通常只有这些品牌主打产品1/10左右，一个在时尚王国里并不起眼的配饰，如今为何被频繁关注？

2. 一切都因利润而起

通常，品牌与眼镜制造商有7.5%的“利润协议”。

例如，LVMH 授权5个品牌的眼镜给霞飞诺，销量总计3.5亿欧元。

LVMH拿走7.5%——2600万欧元。

对LVMH来说好像不算多，然而考虑到集团最近时装皮具负增长，这两三千万欧元就显得珍贵了。

意大利投资银行Mediobanca 估算了几个大品牌眼镜产品的年销量：

Gucci 超1亿美元；Dior 2亿欧元，而三年前与霞飞诺分手转投陆逊梯卡的阿玛尼也超过1亿美元。

霞飞诺一年总共才卖12亿欧元，失去Gucci和阿玛尼惨痛不言而喻。

霞飞诺频繁被抛弃，其他两个集团不可能不焦虑。

他们向来都是既做代理品牌，也做自有品牌，一半的生意是大品牌给的，没有一天不担心“领养的孩子”被抱走。

一年卖90亿欧元的陆逊梯卡处境也没好到哪里去，消息人士透露，为留住Prada，陆逊梯卡付出了巨大的代价，才续约10年。

 3.想自营没那么容易

国外媒体也在议论，大集团的眼镜生意都要 inhouse了哦！

不过呢，霞飞诺已经有80年历史了，在眼镜设计、生产、销售网络上的优势还是很显著的。

开云集团收回眼镜生意似乎特别急。Gucci是提前结束授权合作的，为此还要赔一大笔钱给霞飞诺。

2014年开云设立Kering Eyewear部门，专门负责集团旗下品牌的眼镜业务，并委任霞飞诺前CEO为这个部门的CEO。

媒体报道，这个新CEO 曾与霞飞诺闹翻，对簿公堂。他上任后，提前收回Gucci授权，被外界猜测为报复之举。这是题外话。

总之过几天，进入2017年，Gucci 就将开始“自己做眼镜”了，他们有没有足够的能力独立呢？

其实，Kering Eyewear自2014年成立至今，都没有大张旗鼓地增员，而是小心翼翼地尝试。

其实开云还与霞飞诺签了个4年的额外协议，意思Gucci 自己的眼镜生意，还需要霞飞诺扶上马、送一程。

奢侈品牌们目前还没有能力——自己独立完成眼镜生产的每一步。

也许他们会寻找价钱更满意的代理商，或者自己做得更多一点，外包环节少一点。

面对现实，眼镜公司于是更重视自有品牌。陆逊梯卡的Ray Ban 就是不错的先例，而德礼高旗下有“蓝膜创造者”之称的意大利品牌POLICE，发展势头也不错。

小罗伯特唐尼佩戴POLICE太阳镜

经济不好，所有人都更斤斤计较起来。对行业来说，这确实是一个不小的变革。

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@卢曦采访手记   同步更新