百丽破产，达芙妮倒闭！但是有一个奇葩就是...

百丽破产，达芙妮倒闭！但是有一个奇葩就是海澜之家，疯狂裂变7740家门店。同样是服装行业，为什么鞋王们风光不再，海澜之家却能越活越好呢？#商业模式创新#

其实海澜之家根本不是一家服装公司。传统的服装公司像百丽、达芙妮，上游有厂家，自己做经销或者做代理，底下开门店卖货，就导致高库存、高人工、高租金。而海澜之家做了一种直管式加盟模式：#财经#
 
1. 加盟商投资200万就可以开一家店，其中100万是押金，合同期满后这可退回，另外100万是海澜之家按统一标准给加盟店做装修的装修费。
 
2. 海澜之家的加盟商不参与店铺的运营管理，其货品投放、门店经营管理等所有工作都由海澜之家总部进行统一标准化的管理。加盟商只负责处理报税等业务。
 
因此海澜之家的加盟模式对门店拥有绝对的掌控权，但同时海澜之家会向加盟商开放系统查询权限，加盟商随时可了解加盟店的经营情况。每天下班，每个门店的经理会给加盟商汇报当天销售额，并将30%销售额转给加盟商。
 
3.对于上游的供货商，海澜之家采取先拿货后付款的方式，而且要求供应商承诺可以100%退货。同时供应商也由海澜之家的系统查询权限，供应商可以快速掌握每个产品在海澜之家整个区域网络里的销售情况，如果某产品在A成滞销，可快速反应调至B城，或者减少生产。
 
这就是海澜之家整个商业模式的设计，所有这些都要求海澜之家拥有强大的系统分析技术和门店运营管理能力，然后基于这些能力给加盟店做赋能，因此海澜之家根本不是一家服装企业，而是行业的培训师，它不用自己投门店，投生产、投库存，但是对门店还拥有绝对的掌控权，这就是典型的轻资产模式。
 
未来最具价值的公司都是：轻资产、高价值。但是我们有很多老板恰恰相反，花几百万投资一个店，经过了三五年回本后，继续投第二个，一直循环。生意不错时候，看不出来这有多大的问题，一旦遇到像疫情这样的危机，现金流断裂，企业一下子倒闭了。
 
所以好公司都是设计出来的，那些但凡能做大的企业，不是因为老板有多牛逼，而是他一开始把公司就设计的能做大，企业层级只能在老板的认知空间里面震荡，你的认知有一个亿，你就能干一个亿，认知只有一千万，就只能干一千万。#企业#
 
本文选自陈平老师《互联式盈利思维》，这本书总结了陈平老师15年服务企业转型的经验，详细讲解了Costco、小米、盒马、OYO酒店、云集等68个经典创新转型案例，包含家装、餐饮、汽车、服装、零售、社交电商等超过30个行业，助力老板打开思维，用互联方式把传统企业重新做一遍！更多干货内容比如：

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