国内商业正在经历严重挑战：卖产品的不赚钱，走偏门的人赚钱！

近段时间，网上出现了一批专门教人做临期食品的人，三折拿货，五折卖出，轻轻松松年入百万。

真的这么赚钱吗？这是我们很多人内心的一个疑问。

从理论上来讲，确实人人有机会通过做临期食品赚到人生中的第一桶金。然而现实却要比我们想象的残酷的多，很多人想要赚钱并不容易。

首先，临期食品的房租是个问题。假设我们知道了临期食品的货源，想要开一家临期食品超市，地址选择在哪里是个问题，如果我们将地址选择在人流量比较多的路上，那么我们必然要承受更多的房租，均摊下来，房租则会推高食品的售价，或者压缩食品的利润空间。如果我们将地址选择在人流量少的地方，那么我们又会出现没有客户的情况；

其次，临期食品客户会有点心理阴影。刚开店的时候，人们可能会因为你的产品便宜光顾，可是经常吃临期食品的人也会害怕，万一不健康怎么办？最终还是会选择正常的新鲜的食品；

最后，临期食品处理是个问题。既然是临期食品，那么我们在购买的时候就必须有心理准备，万一卖不出去怎么办？

最后，我们会发现真正开店卖临期食品赚钱的并不是很多，至少不会随随便便赚上百万。而互联网却完美解决了这个问题，他们可以通过视频引流，批发的方式卖货，也可以雇人做直播带货，通过互联网可以将临期食品在线下遇到的所有问题给解决掉。

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中国商业在严重内卷

其实，临期食品只是近期比较火热的项目之一。它能够爆火的底层逻辑就是我们可以用更少的钱买到相同质量的东西，给人一种占便宜的感觉，仅此而已。

除了临期食品外，剪标产品、库存产品、尾货产品等全部都很火，也很受某些大主播欢迎。

为什么？因为这里边的利润空间实在是太大了，原本30%的毛利率，卖这些产品可能会达到70%以上。

举个例子，国民男装品牌海澜之家长期以来就因为高库存而被吐槽，2015年-2019年，海澜之家的库存都在90亿元左右徘徊。而到了2020年，海澜之家的库存同比下降了18%，为74.1亿元。

为什么海澜之家2020年在疫情侵袭的情况下，库存下降了10多亿元呢？

其实海澜之家并没有秘密，因为海澜之家邀请了一批平台大主播到工厂参观，并且给这些主播提供了很多剪标和库存产品。

主播们一个个笑开了花，原因很简单，海澜之家是一家具有较高品牌认知度的公司，这不仅可以提高自己的供应链水平，更主要可以赚取暴利。

试想一下，实体店里几百块的衣服，主播们的拿货价只有几十块，想要赚多少，那不都是主播自己说了算吗？

作为粉丝们，不管这是不是库存尾货，只要是海澜之家的产品就行了，而且价格便宜，没有理由不买啊。

在此需要注意的是，海澜之家只是其中的一家而已。一定还有其他商家都在拉拢主播搞专场直播带货，厂家看似实现了一定程度的去库存，但是实际上，它对行业造成了一定的冲击，它会让行业再一次进入到价格战之中，从而让行业更加内卷！

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产品之路难上加难

就在产品过剩的年代里，依然还有很多创业者问我“能不能做产品”？

一般情况下，我是不建议大家去老老实实做产品的，因为你真的很难在极强的竞争中生存下来，除非你有三大能力。

第一个能力：产品设计的能力。产品设计不仅仅包括产品的外包装，还包括产品的名称、产品的故事、产品的定位等等。

这方面元气森林和小罐茶都是产品设计的佼佼者，其中元气森林通过包装和名字设计给人一种日本品牌的感觉，从而提升了产品的溢价，这是很多创业者不具备的能力。

第二个能力：融资的能力。想要做产品，没有资本助力，成功的概率接近于0。可是融资真的那么容易的话，人人都是企业家了。很多融资机构会考虑创始人的个人背景、团队背景、成功经验以及商业模式等等。

然而现实是，很多创业者都是从网上下载一个商业计划书的模板，随便填写了一下。这样的项目计划书注定会被扔进垃圾桶。

第三个能力：营销的能力。就算你的产品定位很好，就算你有幸融到了资，这个时候你该怎么营销呢？

难道硬砸广告？如果广告砸对了，还算好；如果砸下去没有效果，谁还敢在下一轮给你投资？

因此，创业者也必须有用最小的营销成本创造最大营销效果的能力。

如果你同时拥有这三项能力，那么你做什么都会成功！

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！