蒲公英 · 课堂 | 女性与谈判

讲师：

李英桃，北京外国语大学国际关系学院教授、博士生导师，北外社会性别与 全球问题研究中心常务副主任。

开设谈判学、国际关系史、中国妇女运动等课程；著有《社会性别视角下的国际政治》《女性主义国际关系学》《女性主义和平学》《性别平等的可持续发展》《社会性别视角下的全球环境问题》等。

《女性主义和平学》荣获 2015 年第七届高等学校科学研究优先成果奖（人文社会科学）三等奖。北京市教学名师、北京市优秀教师、北京市三八红旗奖章获得者，教育部精品视频公开课《谈判学》主讲教师。自“蒲公英女性领导力提升共建计划”第一期起，就一直为学员们讲授“女性与谈判”课程。

7月29日上午，李英桃老师为大家带来了“女性与谈判”。谈判是一门艺术，我们都能感受到会谈判的人总是更能占得先机。然而女性朋友们往往给人的印象是“小事上斤斤计较谈来谈去”，在大事面前反而“闭口不言”或者“犹豫软弱”。

这种现象，一方面是女性朋友遇到的“两难处境”带来的，另一方面是由于我们自身原因造成的，我们不敢发出自己的声音、或者不知道怎样去发出自己的声音为自己争取。

这些问题在李英桃老师的课程里得到了解决，她用一个个有趣的故事和测试题，为同学们展开谈判的奥秘。整堂课妙趣横生，学习互动欢乐之余引人深思：我们需要的既是更聪明的谈判，也是更顽强的谈判，但更重要的是，先学着谈起来。

一、什么是谈判

为了契合利益而相互磋商的行为和过程。

谈判是一种思维方式。

谈判力是生活能力，也是领导能力。

谈判是一门艺术，是合作的利己主义。

“哈佛原则谈判法”理论，主张谈判各方根据利益和客观标准达成双赢谈判协议。

二、男女谈判的特质和差异

杰勒德·尼尔伦伯格和亨利·卡莱罗（HenryH. Calero）在2009 年出版的新版《谈判的艺术》，男性特质与女性特质的不同体现。

朱迪·B.罗塞纳（JudyB. Rosener）研究中“关于可能影响谈判风格的管理模式”，并将影响谈判风格的管理风格划分为男性模式和女性模式，其主要内容：

三、女性在谈判中的问题

女性在谈判中面临各种不同类型的“两难处境”。涉及社会文化、习俗对女性及其社会性别角色的期待，以及对特定领域专业性的设定问题。

“两难处境”——女性在谈判中的不利地位，评价者们都倾向于打压女性谈判者。

同时，“不提要求”给妇女带来的不仅是金钱上的损失、健康上的问题，更给工作态度带来消极评价。

四、女性朋友们怎么做？

一是，尽管女性在谈判中会遇到包括“两难处境”在内的各种困难，但重要的是，女性应先学着积极、主动地谈起来；二是，女性所处的这种“两难处境”要求女性努力平衡各方观点，恰当应对各种局面，虽然艰难，但也必须尝试着做起来。

工作谈判与家庭谈判的内在联系：妇女必须学会谈判，尽管西方的大量研究成果证明，妇女在谈判中往往处于不利地位，但研究同样证明，谈判不仅是妇女参加工作、成为领导、守住自己的领导职位，进而继续前行的重要路径，也是平衡社会工作与家庭责任的有效手段。

妇女需要的既是更聪明的谈判，也是更顽强的谈判，但更重要的是，先学着谈起来。

五、女性的谈判战略

成功的谈判者：

敢于、善于提出要求；懂得妥协并为妥协留出空间；成功的谈判建立在充分的准备之上。

重视性别因素对谈判的影响：

让性别关系处于可变化的状态，成为女性谈判的助力而不是障碍。

我们要开始“谈起来”，日常中注意：

强化战略思维能力；

关照任务与关系的统一；

学会让步；

应对两难；

平衡好家庭与工作。

本次精彩课堂由筹资组组长吴洁主持，学习组梁颖进行总结与点评。

种子名片

吴洁，蒲公英七期筹资组组长。

中国中医科学院广安门医院主任医师，中青年名中医，科技标兵。

爱好：阅读、音乐。

座右铭：胆欲大而心欲小，智欲圆而行欲方。

梁颖，蒲公英七期种子，学习与开发组。

首都医科大学附属北京安贞医院急诊危重症中心EICU主任医师，  急诊与危重症专业 。

擅长：心肺血管疾病以及复杂、危重内科疾病的诊治。

爱好：读书、冥想。

感悟：蒲公英让我遇见更优秀的自己。