生财有术中也有一些实战外卖 CPS 的圈友，在前段时间结束的 #小航海计划 中，船员 @一生荣禄 通过一个多月的打磨，累计收入近万元，目前仍在持续增长。如何低成本获取用户？如何线上线下双渠道同时发展？如何与合作方谈判、放大业务覆盖面积？他在实战过程中走出了一条自己的路线，请看分享~简单来说就是帮助饿了么美团外卖平台，推广他们的优惠券，当有用户使用了你分享的外卖红包下单后，你就可以获得佣金。这是一个三方得益的事儿，我们帮助平台拉新了，顾客实实在在享受红包优惠了，我们也获得了佣金。这篇万字帖是我对「外卖CPS」这个项目的所有实操和思考，毫无保留的分享给大家，愿对你有所帮助。先破个冷水哈，哪怕我写的这么详细，能去做的伙伴估计不到 1%，所以说赚钱路上一点也不拥堵，如果有启发，如果想做，马上行动起来。
5. 一切准备就绪后，就开始各个渠道引流
搭建不难，但是如果学习能力和行动力都较差，可能会让你止步于此。这事情难的在于引流，低成本的精准流量，一但让你发现一个流量洼池，那就可以开启一段时间的躺赚模式了。先说下这个项目的风险：在不是很看得透情况下，不要花高成本去引流，回本周期一旦过长，未知不确定的因素就很多，那么风险就很大了，例如平台政策调整，例如账号被封，例如竞争过大等等。在 3 月份看到星球有伙伴发布相关的「外卖CPS」帖子后，我就对这事情极其感兴趣。当时还没有完整的实操攻略复盘，我就开始了自己的摸索了。从注册个体营业执照，到申请公众号，再到开通微信支付和搭建后端平台，我大概用了 5 天时间。痛苦的是，遇到困难，在自己仅限的小圈子里头，到处询问无果，感觉这事情就要无解了。例如：在看其他人做的公众号有好多个不同样式的红包链接，而我当时只知道一个饿了么赏金红包，我就自己到处找，花了很多时间精力，我都没找到那几个链接他们是从哪里弄来的。也不知道问谁，当时也不知道谁在做这个项目，找不到分享链接，这事情就没搞头了。最后在知乎的一遍文章里头看到了有个大佬在分享这个项目（竟然是我们生财的 @北风 大佬，在此拜谢），他把整个项目介绍和红包渠道都说的很细致，看完后，我真是如沐春风啊，思路都通了，剩下就是干。对于我这个技术小白，总是有 N 个坎在等我，公众号搭建小程序，获取页面路径 ID 这个事情，一个人也瞎折腾了好几天，最后找到一篇像素级的文章才搞定。还有公众号文章里头为什么不能插入美团的链接，别人就可以呢，百思不得其解。最后翻阅各种文章得知，原来插入第三方网站链接是需要开通微信支付的。以上这些总总都是一个人在日夜倒腾，各种询问，各种借助搜索引擎，最后全部都解决了。喜悦的是，在找到办法后，原来这么简单，就这哈哈哈，就和打怪升级通关一样，太刺激了，一个人在哪儿傻呵呵的。在这里万分羡慕参加 #小航海计划 的学员，我上面自己瞎折腾的问题，全部都有现成答案！关于搭建类，大家看 @派大星 大佬那篇像素级的分享即可，圈友可扫描下方二维码直接查看原文内容：公众号后台刚刚搭建好，小航海开始起航了，第一天晚上听了黄海老师的课程后，我对外卖 CPS 这事情，终于有了一个相对完整的行业视角的认知，感谢黄海老师。经过这一个月的努力，我目前日佣金刚稳定 300+，昨天突破 600+，公众号从零开始目前 5000 粉，还在稳定持续上涨，已经实现累计收入 6700 多了，接下来就要实现月入过万的躺赚了。附部分渠道收入图，数据只截取了云瞻的，不是很完整。当然这一切离不开船长和船友的帮助，谢谢你们，同时感谢生财有术和运营团队以及助教们的付出，谢谢你们！外卖 CPS 是一个好项目，在我接触了生财这么多项目里头，我觉得它真的是一个超级好的项目。搭建好后端后，只要有流量持续不断的进来，那么它就是一个印钞机，在适当的给添加一些润滑剂，回报就更大了。而且不会随着流量的增加而增加人工成本，一万粉的公众号，和一百万粉的公众号，投入的时间精力几乎差不多，也就说边际成本几乎为零。现阶段的外卖 CPS，有着非常大的增量市场，我们入局者要想尽一切办法去跑马圈地，花 90% 的精力去搞流量，10% 的精力去运营和维护一点也不为过。那么这个项目最关键的点就在于：如何搞流量，搞低成本甚至到免费的精准流量。主流的线上投放市场已经是一片红海，对于我们个人玩家而言，我建议一个都不要去碰，除非你有丰富的投放经验，同时有一定的资金和抗风险能力，否则就真的不要去当韭菜了。投放就要计算 ROI，目前大部分说的是半年回本，这事情我觉得非常不靠谱，随着时间的推进，有太多的变化因素了。例如入场人数增加，平台规则调整，公众号被投诉封号等等。我们也有几个船员有投微信朋友圈，和公众号底部广告，我了解到的信息基本上都是血亏。所以再次呼吁新入场的伙伴们，投放需谨慎，再谨慎，别在这遍地是金的地里还亏了本。今天不谈运营，重点来聊聊低成本获取精准流量的一些方式和途径，和我目前是如何操作的。前段时间我测试了抽奖助手，抽奖助手的投放渠道有两种：一类是官方渠道，加粉非常顺滑，但是价格非常贵，一次点击要 6 毛钱，有伙伴花了几千块测试过，大概单粉成本 4 元（附图给大家体验下顺滑度）；另一类是自己在后台点击投放，虽然感觉流程很不顺滑，同时很变扭，但是发现这群用户被教育的还挺好，到公众号转化竟然还行，有 5-6% 这样，单个成本 1 块多。活动设置好之后发起投放申请，审核通过后，就可以开始投放了，起投价格 0.01 元起，系统会根据时间段给你推荐价格 0.07-0.1 元这样一个点击。我测试了几天，一般低于 0.07 就很难得到展示了，晚上高峰时间比较贵一些。一共花了 410 元，增长了 500 粉，目前留存还有 280 个左右，单粉成本差不多 1.5 元一个。和大家说的在其他渠道投 5-7 元的价格相比，我这个应给算是很低了吧，但是我觉得这笔买卖严重不值得。首先这些粉都是被奖品吸引来的泛粉，同时已经被洗了很多次了。抽奖助手池子小，还有很多工具人，我发了 3 个活动，同一个人 3 个都领的都好几十个了。虽然直接在抽奖助手上面投放效果不理想，但是抽奖助手本身其实是一个工具。想明白这点就有意思了，我翻阅日志，发现一个小伙伴，用抽奖助手导粉成本就 0.2 元一个。问完得知是用来洗自己或者别人的社区粉，成本其实就是奖品成本，这就厉害了，虽然都是泛粉，但是这个价格就极具吸引力了。第二天我测试用抽奖助手倒公众号粉丝，1451 个阅读，倒了 650 个粉，非常顺滑，而且单日取关率只有 13 %，我整体取关率是 16 %，部分暴力引流的粉丝流失率高达 30 %。来马上分享精华，公众号内容就是告诉用户，免费送啥，参与方式点击下方公众号关注，后台输入***，即可参与。没了，基本上就这么一句文案，越简单越好，然后记得公众号用插入卡片的方式，用户一点就跳转到关注页面了，不要用二维码，不要用二维码，多一步操作都是加大流失率。用户输入关键词跳出你的抽奖二维码，直接所有人都可以参与即可，就不要在设置仅公众号粉丝了，然后开奖时间设置 3 天后。因为还未开奖，用户来取关公众号的意识就会大大降低，怕取关了，就和奖品无缘了，这是厌恶损失心理，3 天后开奖他也不记得是那个公众号了。实际上你只要设一份有吸引力价值的奖品和 N 个外卖红包券奖励即可，然后就往你能发的各个渠道去分发（这种方式就需要设置仅公众号粉丝可参与）。对于抽奖这事情，每个人都觉得自己是有可能中奖的那位，就和买彩票一样，未开奖前都会紧握着彩票。总结，对我们而言，抽奖助手是一个用来导粉很顺滑的桥梁工具，同时成本非常非常低廉。电商，抖音，快手等平台的评论区截留，还有其他人抖音投放我们写相应文章标题用他公众号名称截留等等。这些操作我都不建议大家去做，做不大，浪费时间精力，运气好可能能撸到一小波，但绝不会持久。同时，这么直白的截流和强盗没区别，如果对方回过头来举报你，你的号很可能就给封了，得不偿失，君子爱财应取之有道。之前的小伙伴分享，出钱出力帮助商家做好评返现，作为一个干餐饮的人来说，哥你是天使派来的吗~~哈哈哈。顺着这个思路，我给一个优化建议，去找目前已有在做返现的商家谈，首先费用肯定就不用那么高了，你帮他出卡片，或者补贴 1-2 元足以，同时这类商家也好谈。打开美团定位一二线市中心，按销量排行，找到评分和销量都高的门店，打开顾客评论，去刷图片，只要你够细心，你一定会发现部分照片里头有好评返现卡，剩下的事情你懂的。
02. 公众号投放(派单)
我公众号粉丝一部分粉丝是这么来的，看我日志的伙伴，应该知道，我初期一直找公众号投放。其实到现在还没找到能放大门路，小玩家不舍得下血本。尽量去找那些一次都没接过广告的号去发，这里有个不小的信息差，对于他们来说，对价格压根就没有概念，同时都没洗过的号，粉丝粘度和价值都比较高，具体价格就因人而异了，大家自行发挥了。几个点注意下，不一定要找大几万几十万粉的大号，大几千一两万粉的我觉得都是可以的，观察他的粉丝粘度，阅读量，留言互动，点赞转发率等等，正常有个历史阅读量有个 500+ 就可以试试，因为你的标题会是极具吸引力的，阅读量很有可能会翻一倍以上，这个需要你多测试。像我上面提到的 1400 多个阅读，借助抽奖助手，给我倒了 650 多个粉，阅读转化率高达 46%，我的成本低到令你难以想象。这类小公众号，资本看不上，就算看上了，由于量太小，很多数据分析平台都没上榜，信息严重断层。我把这理解为用农村包围城市，大号固然很牛，但是资源有限，竞争激烈，每个月被各种洗，粉丝质量也是参差不齐，对我们个人玩家而言，投入回本周期过长，风险太大。具体怎么找呢，其实我也还是在苦苦寻求的路上，可以借助一些第三方数据分析工具平台，例如西瓜数据（我其实还没买，真的是太贵了 555 ）。在微信上搜行业相关词，品牌相关词，在公众号后台去寻找作者联系方式，我目前主要以餐饮关键词为主，同时会去寻找各种小品牌的餐饮店铺名称。举例：你要能谈下华莱士几个大区的公众号，阅读量大几万到 10 万+，那你就真的发了，不过这种号几本上谈不下来。我们尽量去找知名度低，还没接过广告的号，同时这种号主信息差大，价格低廉。
农村包围城市
以上就是关于公众号投放的经验，0 保留分享，而且还有广阔的市场等着你去开发。
如果有这方面资源的伙伴请联系我。
03. 裂变
这个玩得好，不得了，因为觉醒的太迟了，我企业微信还没准备好，所以我还没有实操数据。这里感谢 @一起看夕阳 @焦波 @蒋桃桃 几位大佬的指导。有那么三天我吃饭、睡觉、走路、开车都在想着设计裂变的流程。先是找工具，小裂变、星耀、媒想到、已店、零一等等，每个工具都去研究了一遍。两个字，贼贵，这是要下血本啊，会员一年都是大几千的价格。最后确定先试试媒想到，他们有 7 天的试用期，在和客服妹子聊了 N 个回合之后，终于搞清楚整个裂变工具玩法的搭建。完全不懂设计的我，自己动手做海报，一张海报设计了一天一夜，还是不尽人意，发给波哥一看，直接来一句，太复杂了。期间还花了 50 元找淘宝设计，简直惨不忍睹，无奈还是自己研究，花了 5 块钱在淘宝买了几十个裂变模板 PSD 文件，找到相匹配的去修改。最后终成稿后（自认为的），开始配置裂变规则，发现必须要用企业微信做承接，我就去注册企业微信了。注册好了之后，发现没认证的企业微信只能添加 200 个好友，个体工商户还不能认证，必须要企业，OMG！200 人怎么够，我 5000 人的关注，加上其他渠道的起始启动流量，我计划第一波裂变至少也是 1 千人以上的量，害，这事暂时搁置下，等我弄好企业微信后再来。大家都可以去试试，裂变成本其实不高，预算可以控制在单粉 1-2 元左右，有没有初始流量都可以玩。
如果流量来的太猛，注意及时维护好，会有被投诉封号的风险！
短视频和直播领域一定有机会，虽然我还没去尝试，但我相信只专注去研究，一定有低成本获取流量的机会。对于我们个人玩家，这个赛道非常公平，各大平台的的短视频，都是以内容为驱动，只要你的内容足够优质，符合算法的需求，那你的视频一定能起量，哪怕就百分之一的转化，一个百万播放的视频，就能给你带来 1W 的转化。我目前 5K 的粉丝量，日佣金 300+，1W 精准粉，就是将近 2W 每月，一年下来扣除衰减的量，十万的收入是可以达的到的。这可能就只需要一条爆款视频，一点不夸张，去年做参加 TikTok 大航海，一条视频 4 千万播放，带来了 60 万粉，短视频潜力无穷。直播就更有意思了，目前我还没看到有相关的直播，直播人设可以是一个帅气的小哥哥，或者小姐姐，或者单亲妈妈，或者 60 多的老爷爷。就直播送外卖，带大众体验基层人民生活的酸甜苦辣，闲暇时候引导用户去关注公众号。再直接一些，直接去抖音找现成的骑手号合作等等。不需要找头部的，同样是农村包围城市的方式。还有一些热点事件引流，粉丝基本上是 0 成本，大把大把来涌来给我们送钱的，直接去看精华帖，有着太多的案例了，我们船长也在课程中分享了他在过年期间用红包封面引 20W 粉的精彩案例。线上玩法千千万，在资本面前我们个人玩家犹如蝼蚁，应避其锋芒，去寻找落单战场。之前几个小伙伴的已经分享非常棒了，我也来我具体说说我的一些做法。我们找骑手，找学生代理，本质上就是利用他们的资源人脉关系和时间，让他们帮我们去拓客。塞卡片，快递柜，娃娃机等等，本质上就是把线上的投放场景转移到线下。首先自己一定要非常了解，你找的这个代理，他的成交场景是什么样子的，然后自己去把这个场景的成交流程搞清楚，一定要详细到具体话术和技巧。接着要对你的代理进行系统性的培训，每天一起复盘总结，在优化你们的话术。举例：我现在基本上每天晚上都会点一个夜宵外卖，来招安骑手（夜宵时间段骑手不忙）。
餐送到之后，我就和他聊起来了。
我：小哥谢谢你这么晚还帮我东西送过来，太辛苦你了，我马上就给你好评哈。
骑手：不会的，好，谢谢你~
我：对了小哥，我这个有一个事情你可以合作，你一天能跑多少单现在？
骑手：大概50-60单吧，什么事情。
我：那你真厉害，是这样的，我这有一个可以免费免费领取红包的平台，只要顾客关注了，你就能拿到一块钱，按照你的单量，你一天多赚 40-50 肯定没问题，一个月就是一千多块钱，非常简单，我操作给你看，你打开下微信。
~~~~！@#￥%……
我：哇塞，你竟然还是新用户，你看你自己刚都领了一个 18 元 0 门槛的红包啦，你平时应该很少用饿了么吧，一会记得给自己加个餐，把这个红包用掉，不用过了 12 点就过期了。
我：这个是你的专属渠道码，从这个扫进来关注的人数后台都有数据，我每天都会和你核对，当天就可以给你转钱，你看你刚关注了，就算一个了，我先给你转 1 元微信红包。
我：还有一个方法，如果你真的想赚钱，可以让你赚更多，你们配送站点有多少骑手。
骑手：什么方法，有200多个。
我：是这样的，如果你推荐其他骑手也来干，他们跑的，我一样算你佣金，一个 0.5 元，他们还是 1 元。
我帮你算一笔账，如果你能拉 50 个骑手一起干，假如他们一天平均 30 单，那么就是 1500 单，每单你提成 0.5 元，那就是 750 元，一个月就是两万多元，这比你工资高多啦，而且不用出一份力，你想想这机会是不会非常难得。
我们这个推广活动现在是刚刚开始，我们能遇上也真的是缘分，如果你真想赚钱，这事情你自己要努力。
骑手：我先试试看。
我：那好，接下来我给你说下见到顾客具体的话术，怎么跟顾客介绍我们这个平台。你先干，有遇到什么问题，我们及时沟通，路上慢点注意安全！
注意几点：帮骑手把账算清楚，在给他一个更大的想象空间（俗称画饼），教他具体实操的方法，当场就给他转账一次，当天如果有拉新就立马给他结算，前期这个信任度一定要用最有效的方法去建立。每天跟踪骑手情况，最好能语音沟通几分钟，解决他遇到的问题。找一个不行，就找 10 个、50 个，只要坚持不懈，我相信你一定能找到合适的骑手来干这个事情的，同时能够和配送站长搭上，那这事就会事半功倍。优秀的骑手多半和商家关系都很不错，让骑手帮你去谈商家，又是事半功倍。我目前有几个骑手，每天能给我带来几十个新增，虽然还没有找到那种非常优秀的 KOL 选手，但这条路是可以通的。因为还没有工具能记录各渠道进来的粉丝变现能力数据，目前唯一解决方法就是一个公众号只做一个渠道粉丝去测试。如果和线上获客成本回本周期一样，我们给到骑手一个关注 4-8 元？一天 50 单能多赚大几百，那么骑手将会为之疯狂。我们做过测试，让骑手帮我们向顾客要一个好评，我们给骑手 10 元，厉害的骑手一天送我们家 30 单，25 单都能要到好评。我请教他是怎么做到的，他告诉我，他去超市买了一件可乐，每个顾客送一瓶，让顾客帮忙点个好评，这哥们人才！所以我们把这笔账算清楚，在资本还没入侵的地方，就是我们的机会。除了找骑手， 去找学生，找兼职等，底层逻辑是一样的，只是场景换了而已，大家自行脑补吧。主要方式有外卖订单塞卡片，和店里贴海报转化两种，当然还有一些线上店铺直接贴海报的，美团目前是不允许，饿了么貌似还没有明言禁止。外卖订单塞卡片有这么几类：一类是纯外卖红包的信息，一类好评返现+外卖红包信息。如果能结合已有在做好评返现的商家去谈，效果会更好一些，我们成本也会相对低一些。之前陆哲超大佬分享非常细致了，大家去看看，我就不在赘述了。只是塞卡片这个事情，转化率非常低，需要有量才行，我每天大概发 3-5k 张出去，转化率不到 5%，而且随着时间的推移，有老客复购，卡片的转化会更少。在外卖餐里头塞卡片，这个场景其实不是很理想，因为所有的顾客都是刚点完外卖，当下他是没有需求的，第一次触达 0 转化。这对我们这个产品而言是非常不利的，如果第一次触达就能完成一个完整的领券和使用过程，那么用户记忆和习惯就比较容易被养成。例如：顾客去先去淘宝拼多多搜优惠券下单的这类，那都是金子用户，因为买来就要用。包括昨天在群里看到伙伴分享的筷子纸巾包装袋上推广，其实效果都不会很理想。但是如果把账算清楚，只要获客成本足够低，也能够放大，那么它就是一个好渠道。虽然转化低，用户使用场景不对，但是我成本非常非常低，而且也有一定数量规模，目前每天能稳定有一百多个粉进来，整体的订单量也在稳步上升。而且我采用的方式是卡片背面印红包码，如果是整个卡片只有印一个公众号二维码，顾客关注后再弹出老板微信二维码，那这个关注率就能达到 15-20% 。但是考虑到，有不少顾客不会去添加门店老板微信，直接在公众号发好评截图，最后不能获得返现，好评有可能会去改差评，那就得不偿失。考虑到运营成本，就没有直接使用公众号二维码作为必选的路径。这个事情我没花什么时间精力去干，一方面是没时间，另一方面是不好放大。但是为了写这篇分享，我前两天还是去线下测试了一番。前几天我做了 10 个渠道码，打印成不干胶那种样式，每个印了 5 小张，花了 50 元，还真不便宜。我就到万达楼下的店铺附近溜达寻找合适的位置，找的第一个位置是楼下快递小哥的摊位，他们每天都好多快递进出，趁着他不忙时候就上去和他一阵搭讪，~！@#￥%……那个快递小哥领取了一个饿了么 16 元无门槛红包，当场用 1 分钱买了杯奶茶，可把他开心到了，接着就开始给他算账，一天多少人来取快递啥的，和上面骑手的方式差不多。一共 3 个快递员，韵达，申通，中通，我都贴上了码，韵达那个小哥太忙了，中通小哥当天傍晚就帮我拉了十几个人，还表示，他去楼上办公室取件时候直接推荐，效率会很高。之后又去了一个连锁便利店，在和老板多番交涉后，贴上了二维码。路口遇到一个摩的司机，了解得知他每天也有接送 20-30 个顾客，大部分都是打工上班群体，也在他车上贴了二维码。一共 10 个渠道码全部花完，大概花了 1 个多小时，那么效果如何呢。不大理想，就那个快递小哥和另外一个也是扫码免费送的礼品的 2 天时间帮我拉了 60 多人，后面这两天没有去继续去维护跟进。在这 10 个角色中，最好的三个突破口，一个是快递小哥、楼下便利店老板，还有一个快餐店老板（每天人特多，也都是相对精准客户，老板太忙，待其他时间去拜访）。是否信任你（衣着，言行举止，平台和品牌店背书，你是否承诺一致，带他体验流程，及时结算）；厌恶损失心理（不干这个钱就被隔壁老板赚了，同时后期还有免费宣传，直接帮你提升营业额等等）；要怎么干（根据用户需求，去协助老板制定话术和推荐方案，不断优化迭代）；不要心急，老板看到收益，双方建立信任后，聪明老板点子比你多，同时在给他代理分成，他会自发的在自己的人脉圈子里帮你推广。只有我们自己把账算清楚，先学会把蛋糕分好，才能把蛋糕做大。不断总结优化迭代，当你聊过足够多的代理之后，你一定会遇到那部分能让你的业务爆发式增长的 KOL ，这时候就大胆去投吧。虽然办法很土，效率很慢，但我们是个人作战，没有枪也没有弹药，只有仅存的一些口粮，务必把钱都花在这些刀刃上，才有可能在这激烈的市场竞争中分得一杯羹。前几天优秀船友李海涛的分享非常棒，最后一段我们的看法也是一致的，不要和资本大佬们去正面竞争，找寻结合自身的资源优势去发力，只要方向没错，日拱一卒，坚持不懈，假以时日，也定能做出另自己满意的成绩。在赚钱这条路上很孤独，哪怕生财有术这样的氛围中亦是如此，你需要自己不断的去收集挑选各种合适的面包屑，最终组合成属于自己的面包。而这，没有人能手把手教会你，必须你自己独自修行，这个过程是快乐与痛苦并存的。一个月、一年、三年时间在回头看看，那会发现当初那个自己真的是傻呆瓜一个，还好有那么一股憨劲在冲着。此刻我在看三年后的自己，我可以很自信的跟我说，我看见了我。最后我再说一遍，外卖 CPS 是个好项目，值得我们大家花一些时间精力去研究，管道建设好了之后，就可以开启几乎是躺赚模式了。30 天的 #小航海计划 之旅，一眨眼就过去了，回想我们都做了些什么，得到了什么，失去了什么， 感慨万千。正如某位生财大佬所说的，当你觉得你自己赚的每一分钱都是你应得的，没有窃喜，没有侥幸的时候，那才是真正属于你的财富。我们是无比的幸运啊，生在这个没有饥荒、没有战争的伟大的时代里，站在巨人的肩膀上，勇敢的去拥抱浪潮吧。再次感谢生财有术，感谢船长，感谢所有分享过的船员，谢谢你们。以上就是我的全部分享了，如果对你些许启发，点个赞，我会开心好久~
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