安心打工?自己创业?到底该怎么选?
创业两次,赚的钱都花差不多了,有成功有失败,最终还是回归职场。
祁先生是IT行业某知名企业的城市业务负责人,他为人谦逊有礼,做事雷厉风行,是最早的一批移动、互联网人士(曾经做过过手机、手机配件业务和电脑集成、IT业务)。
18年前,初到广州,当时手机业务刚刚起步不久,随着蓬勃发展的好势头,祁先生从家里借了点钱,做起起了手机生意,成了第一批吃螃蟹的人。那时候不管手机还是手机配件都算是高利润产品,生意好的时候一天3、500元利润不成问题。就这样开个档口,备上货,等着客人上门,什么都不用想,近两年的时间,人生的第一桶金就到手了。
(要知道,那时候普通人的工资也就是800元/月,曾经一份快餐2肉一菜也才5元)(普及下:那个时候的手机是绿屏的,只有黑色的文字,简单得如同计算器,手机费极贵,不管接电话还是打电话,双向收费。手机游戏也只有类似绳子一样的贪吃蛇在游走,中国手机市场几乎开过品牌NOKIA\MOTOROLA\SONY ERICSSEN\SAMSUNG这四家给占领了。
2002年,祁先生注册了新公司,在CBD租下了宽敞明亮的办公室,做起电脑集成,从简单的个人用户端,转型做起了企业用户生意。
万事开头难,在没有任何企业客户资源的情况下,只有勤能补拙。祁先生和几个朋友一起起早摸黑,白天外出,晚上做方案。那时候最好用的工具就是黄页,一页页的翻,一家家企业的打着陌生电话电话。复印最简单的单张,用最原始的推广方式——扫楼,进入写字楼一层一层的敲门派传单。遭受无数的白眼,面对无数的拒绝,甚至是写字楼保安的驱赶……这个过程及其考验你的情商,你需要面对的不仅仅是客户,还有来自各个方面牛鬼蛇神的阻挠。
第一个客户,无意听朋友聊起,A企业计划采购电脑150台。通过查询了解到前台电话,便打电话咨询,谁知道前台姐姐超级负责任,保密工作做的很好,不但一问三不知,还屡屡挂电话。为此,祁先生天天蹲在公司门口,就为撬开前台姐姐嘴巴。所谓精诚所至金石为开,终于在一周后,从前台姐姐嘴里知道了负责人的信息,并帮他约了时间。欣喜若狂的祁先生随即花了整整一个晚上的时间通宵做了份方案,第二天一早赶到将方案递上去。
谁知道,负责人告诉他,他们来晚了,前一天已经通过选型,确认了产品型号和供应商。不过,祁先生没有气馁,经过探查发现其实,该企业只是做了产品选型,供应商还没有定,于是又使出牛皮糖招数,在获得再次对话机会之后降低价格后才得到了补充采购12台的资格,这个过程经历了近月余的摧残,拍掉所有的成本,盈利-129元。
说实话,对于做生意而言,这还是好的……
2002年的电脑
说到创业史,祁先生说:“不是每个人都适合走这条路的。”
创业太操心了,每个月的运营成本、员工工资、项目投入,压得他整晚整晚的睡不着,尤其是后期,员工近30人,每月应成本超过20万,一个项目的落空,意味着你要找别的项目顶替,项目合同签好了,付款、验收、尾款都需要谨慎计算……
07年,祁先生注销了公司,进了一家做系统集成的上市公司,负责业务管理工作,5年后,通过猎头挖角,进入世界500强IT企业,一直到现在都没有离开职场。
不管是做生意还是在职场,各有各的担忧各有各的好。很多人说上班没有只有没有尊严,做生意求爷爷告奶奶的时候,就有尊严了?上班没有自由,收入还都要看老板的晴雨表,工作投入和收获明显不成正比。谁敢说做生意自由、投入与回报成正比?
简单的说,做生意和就业就像定期存款和中高风险投资的区别,做生意相对风险大,无法清晰预期,好的时候发家致富,差的时候也许揭不开锅;而职场则是拿着稳定的收入,在企业平台的庇佑下,将大风险交给老板来扛,缓慢的成长。
因此我们做任何事情,都需要合理规划:
1、个人意愿。就个人而言,你个人发展规划中内心倾向。
无论是选择做生意还是就业,对于个人而言一定需要保持勤奋及持续学习,同时做好吃苦耐劳的准备。社会的飞速发展,带来各种产品的快速更新换代,同时也改变着人们的行为模式思维方式包括消费方式,因此只有不断的学习保持白纸一样接受新鲜事物的初心,才能在万变的社会有所收获。
2、坚强的内心
职场也许没有自由,生意场上更是将尊严踩在脚底。创业的过程永远是踩踏这无数失败者的尸体爬上去的,最后活下来的也半死不活。一定要做好吃苦耐劳,受尽蹂躏也坚持不放弃的心理准备。
我没有故意吓唬人,这些年,大家都说小龙虾赚钱吧,超市19.9元/斤的活虾(养殖户批量的价格更低),外卖69元/斤,近300%的毛利,原材料丰富,制作简单,利润都是明摆着看的见。可是多少人冲进去了有多少人落败了?进回来的虾死了怎么办?选的地方又开了家新的店怎么办?人家门庭若市你这边却寥寥无几怎么办?推广做不到位怎么办?淡季中央厨房的费用怎么摊?资金不够怎么办?
否则,也许你会很怀念每天仅加班到8.9点的小幸福……
人生,从来不会让你做好准备,所有的问题来临都让人措手不及,那么突然。但是既然面临选择,就应将利和弊考虑得再深入些,让自己在未来能够更坦然面对。