水滴上市，美团实习生如何逆袭？

来源：投资界

我们又见证了一个商业奇迹！

5月7日，水滴成功在纽交所上市，成为中国第一家登陆纽交所的保险科技公司。

这是一个美团实习生的逆袭故事。11年前，尚读大四的沈鹏加入美团，从实习生打拼到美团外卖联合创始人兼全国业务负责人。2016年，沈鹏不惜放弃一半的期权，离职创办了水滴。那一年，他才29岁。短短5年，水滴凭借旗下水滴筹和水滴保做到了一年营收30亿元。

上市现场，沈鹏现身发言说，水滴需要努力的事情还很多，IPO敲钟不过是又一个起点。

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 5年，他做出300亿市值

水滴的故事始于5年前。

创始人沈鹏的职场生涯从美团实习生开始，后来成为了美团10号员工、2号销售员。

沈鹏在美团战绩卓著。入职美团8个月后，沈鹏个人上单量一度占美团全部单量的1/3。随后，美团给他一项更重的任务——拿着5万元经费去天津开辟市场。沈鹏第一个月就把天津城市的业绩做到全国第二，仅次于北京。

在美团6年半的时间里，沈鹏从一个新人到天津城市经理，再到大区经理、联合创始人兼全国业务负责人，统领6000人的美团BD团队。

在沈鹏决定创业后，2015年年末，他和IDG资本合伙人王辛见面。沈鹏说，互助可能是一个极具创新性、在中国非常有未来的事情，特别是通过互联网来做网络互助。这是他第一次提出水滴创业的构想。

2016年，沈鹏开启水滴创业之旅。他决定先做水滴互助，面临的第一个问题是如何从已初具规模的网络互助行业中占得一席之地。他决定在下沉市场强势进攻，像美团那样，很快渗透到二三线乃至更低线市场。

2016年7月，水滴推出免费个人大病求助互联网服务平台“水滴爱心筹”，即水滴筹的前身；

2017年5月，水滴宣布获得了全国性保险经纪牌照，推出水滴保业务，形成了业务闭环。

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创业，源于一段儿时经历

水滴创业之初，正是国内O2O互联网平台最火的时候，沈鹏本来有很多方向可以选择，却偏偏选择了一条冷门的赛道。这是为何？

原来，沈鹏小学五年级时，爬电线杆不小心被电伤，住院半年。在医院里，沈鹏看到了一场大病如何快速消耗掉一个家庭的积蓄。

这一段记忆伴随了沈鹏多年，也奠定了日后水滴的主要业务。根据招股书，水滴的商业模式可以用“筹款+保险”来概括，旗下主要有水滴互助（已关停）、水滴筹、水滴保等业务。

让人意外的是，当初被认为市场不大的保险业务，如今却是水滴公司的主要收入来源。2020年，水滴公司89.1%的收入来自保险佣金。根据招股书，2020年，水滴保完成的首年度保费为144.26亿元，佣金收入为26.95亿元，占水滴公司整体收入的89.1%。

水滴的另外两个业务，水滴互助已经于2020年3月关停，在当时的互助业务关停潮下，这一动作也曾被解读为“为上市扫清障碍”；水滴筹最为人熟知，如今依旧肩负着引流重任。换言之，互联网保险业务——水滴保，成为了公司的主要阵地。

然而，二级市场对很多保险公司的估值都不高，水滴会不会重蹈它们的覆辙？对此，参与水滴融资的蓝驰创投董事总经理曹巍坦言，看待水滴未来的价值需要崭新的视角，“水滴是保险平台，真正是保险科技，不是保险公司，更不是依赖传统线下经纪人模式。所以传统保险公司之前遇到的问题和挑战，并不代表着这些创新公司的价值的锚定点。”

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融资，天使轮融了5000万

水滴先后完成至少7轮融资，身后投资方阵容十分豪华，包括IDG资本、高榕资本、真格基金、点亮基金、蓝驰创投、创新工场、博裕资本、中金资本等VC/PE，以及美团、腾讯、瑞士再保险集团等产业投资方。2016年一笔高达5000万的天使轮融资，一度轰动创投圈。

其中，IDG资本是第一家给水滴投资意向书的风险投资机构。2016年，王辛便把沈鹏引荐给了IDG资本的核心决策层。极为罕见的是，核心决策层达成了高度一致，都认为沈鹏就是IDG资本寻觅的创业者。于是，这笔投资就这么定了下来。

完成天使轮投资后，沈鹏常常找王辛聊天，人才和组织建设是提及最多的两个关键词。水滴刚成立时，IDG资本曾提出他们的团队相对较弱，沈鹏迅速培养完善了一支能打的队伍，这样的执行力让王辛暗暗佩服。

王辛总结，沈鹏正是IDG资本典型爱投的创业者——“如果大家问我，IDG要投什么样的人？我的答案就是沈鹏这样的创业者。我们要做的事就是把钱交给这样的人，然后把剩下的事交给时间就好了。”

高榕资本也是水滴公司天使轮联合领投方。高榕资本创始合伙人张震回忆，“5年前，沈鹏刚刚创立水滴，我们十分欣赏这位年轻创始人的创业初心和巨大潜力，选择投资。”之后的时间里，高榕还参与了水滴后续所有轮次的融资。回顾水滴的发展历程，张震用了一句话评价：始于初心、成于坚守、久于做难而正确的事。

美团也是水滴的天使投资方之一。事实上，王兴还是水滴的种子轮投资人，当年沈鹏离职创业，王兴给了他一笔资金支持。沈鹏毫不避讳王兴和美团对他的帮助，他曾说，“王兴还给我介绍了很多投资人。水滴在美团投放广告，美团给我们的价格也是一个协议价，包括投放美团外卖红包等资源。”

创新工场也在A轮投了水滴，并且连续3轮押注。在创新工场合伙人汪华看来，水滴本质上是在做让行业提升效率的事情。即使没有水滴筹，一个人因病致贫，他会向亲朋好友筹钱。但没有互联网工具的时候，走街串巷、挨家拜访式的筹钱，成本是很高的，借钱难、借急用钱更难，很多人都有亲身感受。但借助互联网工具，可以更快速地把需要的钱筹到，更高效率地解决病患家庭急需医疗资金的问题，为社会保险提供更多一层保障的选择。

当初离开美团，沈鹏放弃了一半的期权。他曾谈到，“钱是赚不完的，青春是有限的，肯定要有限的青春用在你最认同的事情上。”

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