年度商品企划及规划策略 | 附模板

年度商品企划及规划策略，是商品在年度范围内最高纲领和指导性文件，从最前沿规划了年度整体商品的大部分重要事项，如各季度的采买计划，新品上市时间节点，商品门店退市计划以及对应的商品促销，库存出清，价格调整等等事项。所以说一份优秀的年度商品企划及规划策略，是一个成功年度的开端。今天的内容，以模板案例的形式和大家分享一期年度商品企划策略。

先来了解下整个年度企划策略报表的整体视频：

该报表为时间和事件为线索，在年度12个月为时间线的基础上，分别从：

1、节庆假日

2、节庆活动主题

3、上市计划

4、采买计划

5、撤市计划

6、商品生命周期及折扣力度控制

7、价格调整策略规划&调拨计划

8、库存计划及特卖计划

9、促销计划

10、市场推广及海报POP 

10个事件分析维度入手，规划了1-12月各个月份的具体商品策略，成为指导整个年度商品的行动纲领；

接下来我们挑选其中的几项作为案例和大家一起分享， 具体的模板可以拿到手，亲自逐一分析，（备注：本模板案例为户外类别，在具体使用中，可结合自身品牌实际加以修改使用）

1、在上市计划中

以Q1-Q4四季新品上市为分割（本案例以20年户外类别为案例），其中1月，20年春季上市1.15-1批次，2月，20年春季鞋品上市，3月，20年夏季上市3.15~3.20-1批次，7月，20年秋季上市7.20~8.1-1批次，9月，20年冬季上市9.20~9.30-1批次，次年也就是21年，21年春季上市1.15-1批次。这样将每个季度的新品上市批次以及时间节点做出了清晰规划，后期的商品运作中，如无特殊情况，直接执行即可。

2、撤市计划（退仓计划）中

3月份，秋冬季货品撤市（先厚再薄）即：先羽绒/棉服/冲锋衣/厚鞋，再外套，依次撤市回仓），6月，春节撤市（5月底~6月初）（先长袖外套/T恤，再其他、分品类撤市规整），8月，夏季货品撤市（8月下旬~9月初）；

3、在商品生命周期、折扣力度控制与门店商品配置规划中

主要根据不同产品生命周期阶段与门店级别的差异进行不同的商品配置，以期做好更加完美的店货相符，主要分为以下3个策略：

第一：商品生命周期及折扣力度控制策略

①：上市期（30-45）天，折扣力度控制8折；

②：上市60以内，折扣力度60%；

③：跨季前15天，折扣力度50%；

④：当年新品综合扣率控制力度65%；

第二：商品配置策略

①：产品定级分类：新品/次年老品/往年老品/3折货品/特价货品（按年度及售罄&库存动销&尺码断齐码状况而定）。

②：定级级别：A级:B级：C级：D级：T级

③：不同级别对应折扣控制点不一，即（8-5折/5折/4折/3折/一口价）

④：根据店铺级别配置相应的货品；

第三：级别店铺商品配置策略

①：所有店铺按店级分标杆管理及配置货品结构；

②：店铺级别依据A+~D（A+/A为优质标杆店铺，C/D为特惠店和清仓渠道）

③：A-B为业绩贡献类店铺，货品优先供应；

④：所有店铺均控制3个价格折扣段；

⑤：分级分店货品配置结构（见下图 ）

4、价格调整策略规划&调拨规划，主要包括两个方面：

第一、价格调控策略

①：新品按照生命周期及气温和市场变化而定；

②：老品价格调整策略按照畅滞及断码情况撤调及下调；

③：价格调整按月监控，不定时制调整；

第二、上市配发及补调计划

①：新品上市配发按货品单量及店铺级别定不同尺码配比依次分配；

②：日常补货均参照店铺销存为依据销补，固定每周一次；

③：调拨管理，即日常调拨和规整整合调拨

④：日常调拨：以周为单位调拨，各区商品负责，以客定为主；

④：大盘整合调拨：以周为单位，每两周集调和调整1次，确保库存合理性；