钰泉居团建（节选）劝募

2、新环境下的劝募

2.1环境在变化

2.1.1群体的躁动

2020年是黑天鹅与红志愿交织在一起的年份，从个体的忐忑不安，群体的躁动失序，在科技高歌猛进的征途中，忽然按下暂停键；导致资本不安、经济不安，乃至价值观的不安。当下为何重视公平与分配正义？那些专注提升“效率”，却无法兼顾“公平”甚至践踏公平的创新，在保就业的基调下，怎么又重回了社会的审视范围？这些社会热点，都值得我们去思考。有人开玩笑说，2020是新冠元年、今年是新冠二年。隐隐有感觉，或许今年国家的政策重心，将从扶持企业，转向救济失业者。假如扶持企业是一个点的话，救济失业者就是一个面，可以说是密密麻麻。所以，公益组织要预先储备好工具、技能、资源，迎接新的挑战。

2.1.2社会痛点

原来是计划经济“年功序列制”，一个人在企业里面工作，除非犯了大错误，基本上不用担心被公司淘汰，而且年纪越大，“年功”越高，得到的薪酬越多。如今，改革开放四十年，经济转入高质量发展，增量思维跟不上，存量竞争又太激烈，企业也在精打细算，越来越多的企业意识到，没有办法终身帮员工把风险过滤在外部。所有的人生起落必须由每个人自己去奋力支撑。计划经济时代，人麻木一点忍着忍着就可以一辈子过去了。

如今存量竞争期，你连忍的机会都没有，世界早就天翻地覆，变化也不会由着你的性子来。人作为一个产品，也注定“快速成长、快速淘汰”。也许今天在塔尖鼎盛，或许哪天就在不知不觉之间走向了没落。平心而论，大家似乎都看到了贫富两极分化的表象，草莽的焦虑执念，精英的随遇而安，又何尝不是思想范畴的两极分化？

2.1.3趋势判断

在反垄断、反资本无序扩展的大背景下，“有序竞争”和“诚信经营”将重新回到轨道行来。早几年，站在风口，猪都能飞上天，泯灭了鹰的优势。而当下泡沫收缩、重塑分配公平以及风不再吹的日子，猪还在圈里、鹰重回天空，回归“物得其本者生， 万事得其道者成”的正统体系。这是个人对当下的大趋势的一个判断，资本的触角势必收缩，爱心资源池也将相对紧张，所以，我们到底应该怎么做，才能从本质上解决劝募问题，毕竟，稳就业保就业，这六个字，将带给公益行业无尽的想象空间。我们也需要多思考，多储备势能，尽可能扫除阴影面积。

2.2劝募能力与方式的变化

劝募的基本盘有两个，一是自协会自身的本事。二是协会和其他人连接的本事，需要大家的智慧。并且，后者只是前者的放大器。协会本身层面，受各种资源的制约，只能累积每一个微小的善念善行，一环扣一环，形成一个因果链。然后，创造价值，分享价值，让别人记住你，才可能有认识合作的机会。和他人链接的层面，本质是沟通管理的范畴，胡映曦会长也会提到，在这里主要强调一下人脉。

有句话叫做“比你赚得多有钱人，花钱都比你花得精”。深以为然。人脉的本质，除开运气与面子，其本质是价值对等的交换，你能创造什么样的价值，就会吸引什么样的人。所以，我们要想尽一切办法，毫无目的地尽量帮别人，从而成长自己。当你经过长期的积累，或成为某个领域的专家，或拥有有影响力的作品，那些真正有意义的人脉才会蜂拥而至。所以，就人脉而言，假如能够帮助我们的人是把屠龙刀的话，我们能够帮助的人就是倚天剑。真正的人脉，就是你的真功夫。

接下来聊聊如何与8090后沟通。在当下，决定科技和商业高度的互联网行业，80后撑起了大半个江山。正值壮年的80后、90后，正在成长为国家的主导力量。有人说，8090后就是解读双循环、大国发展的密码。面对8090后爱心企业家，一般不去讲什么情怀，我们要明白他们的消费观念，于他们而言，起决定性作用的，并非是消费能力，而是消费偏好。只要他认同你，其它的都是水到渠成了。你去讲情怀，因为你的情怀不见得就是他的情怀，将梦想和目标灌输给别人，难上加难。他自己的意义和情怀，比什么都重要。

另外，也要明确把握项目捐资人期望通过项目获得什么样的服务。过去我们容易忽视捐资人的目标，而偏向受助方的目标，导致项目最终结果与捐资人期望值之间的差异，从而也影响了协会的劝募能力。