一个专做“杂牌”的经销商，今年赚了1000万！
一个专做杂牌的经销商朋友，多年来被大企业看不上，也没被同行看得起，但才做了十年的经销商生意，竟然从一个几乎白手起家的落魄中专生，积累成了千万级以上的现金存款小富豪。
他的经销商生意很简单，因为当初没有钱接大品牌，就只接休闲食品小品牌，组合起来，每月都能纯盈利十几万。
后来，有实力了，大厂家来找合作，但他还是坚持以经销二三线甚至没名的所谓“杂牌”为主，就一个目标，就是每月必须要有纯盈利，不要名声和库存“虚利”。
几个经销商朋友一起聊天，聊他这个模式，大家的观点很不一致。赞成的很赞成，反对的也很明确。
精选留言
同时当我把一个二线品牌做成当地第一品牌的时候我收获了厂家更多的支持和荣誉，收获了如何从小做大的经验，同时为我的公司迎来了更多好产品厂家的认可和欣赏，从而让自己公司有更多选择得机会。
◆我也是一个休闲食品经销商，我的观点是品牌和杂牌的比例为6比4，我在实地操作的时候也是这样接产品的，利润和口碑兼得。
◆他的思路是正确的。非常好，不像我们做的都是大牌年底一算账，唉！不赔，跟员工挣的差不多。
◆大品牌套路深，经销商越陷越深，甚至达到不能自拔的地步，更有甚者要专营专卖，库存除了品牌产品其它产品少至又少，你若不按厂家之意随时更换你！
作者认为大品牌经销商同样需要代理小品牌！大经销商代理小品牌，是为了更大发展的需要，这可以从以下几方面体现出来。
01
盈利的需要
相当一部分大经销商，大品牌越接越多，销售量越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。因此，低成本、高利润的小品牌既是赢利的需要，也是其运营模式转变的需要。
02
对话大品牌的需要
03
争取厂家资源的需要
大经销商代理小品牌，很多时候是强势一方，在与厂家合作中能享有一定话语权，所以容易争取到厂家更多的优惠政策，有利于市场操作。
04
调整产品结构的需要
再大的经销商资金都有一定的限度。由于大品牌产品资金占用大，所以大经销商不可能做到任何品类产品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多资金，又能对产品结构进行合理调整的较好选择。
05
缓解资金压力的需要
大品牌产品动辄十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。巨大的资金压力，常使经销商有“喘不过气来”的压迫感。而小品牌产品则不会过多地占用经销商的资金。
总之，小品牌不一定就没有市场，而且小品牌市场发展空间大，如果市场运作得当，也可以成为一个畅销品牌。
作为经销商，您是如何看这事？
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