增春:放心的炉子 满意的价格 村里的明星企业

幽静的村庄、朴实的厂房,一切看上去并不是那么高大上,但很接地气,车间的员工按部就班、有条不紊地忙碌着。在淄博市高青县黑里寨镇前孟村,增春炉业是村庄里醒目的标志,走访过程中与增春炉业总经理王学兵进行了沟通交流。

自主+交流 创新是发展核心

九十年代的增春,还是一家以生产农业机械为主的家庭作坊式加工厂,耳闻目染父亲对农村百姓生产用具的执着,对于老百姓日常做饭及采暖,王总有着特殊的情感。算不上真正的“炉二代”,大学毕业后,法学专业的他回到前孟村,挑起增春炉业发展的担子。

2002年增春开始做燃煤炉具,从农业机械到燃煤炉子,隔行如隔山,即使前期进行了充分的准备,若没有自己独特的优势,产品终究无法打开市场,怎么办?从技术入手,把创新作为企业发展的核心。传统燃煤炉具采用上升式燃烧方式,热效率较低,为解决这一难题,王总带领技术人员以改进燃烧方式为突破点,通过不断试验,炉具耗煤量的下降使百姓得到切切实实的实惠,成为当地用户首选的产品。

如果说自主研发是创新的基础,那么交流学习则是创新的阶梯。2017年燃煤炉具受政策影响较大,转型发展势在必行,增春炉业开始进军生物质炉具,为在生物质炉具上实现技术突破,王总加强与同行的交流学习,从细节入手探讨如何提高生物质炉具的燃烧效果。如某个配件的气化孔原来是六排,孔径为5.6毫米,内部为平面式,经过多次试验,气孔最终定为三排,孔径缩小为4.2毫米,排列方式改为立体台阶式,看似微小的改动,燃烧效果却得到了大幅提高。

王总坦言,增春的创新是建立在交流探讨基础上的灵活调整和改变,坚持“问题倒逼”创新,把老百姓使用过程中的问题当作创新研发的方向。解决问题、交流学习、拓展思路,增春生物质炉具凭借不挑料、自动除焦、多回程燃烧、热效率高、排放达标等优势,2019、2020年连续两年入选“炉具领跑者目录”。

渠道+项目 产品有保障 市场有销量

经历了17、18年的炉具市场寒冬,到19年的市场回暖,增春炉业坚持“市场+项目”两条腿走路。燃煤炉具坚持经销商市场推广,年销售量达到1万多台。生物质炉具主要以政府清洁取暖项目为主,以淄博本地为点,周边县市为半径,稳步推进,成功中标多地政府清洁取暖工程,今年累计推广生物质炉具2万余台,得到了政府和用户的认可。

“正正当当做人,老老实实做产品”,在王总看来,不论哪种销售模式,产品最终要靠质优价廉取胜。“放心的产品、满意的价格”,才能获得用户长久的支持与认可。只要用心去做,总能实现最优的性价比,用较低的成本生产出优质的炉子,始终是增春的追求。

对此,增春从炉具易损部件入手,全面分析影响炉具使用寿命的关键因素,严控关键配件质量,生产过程中始终把用户需求放在首位,根据不同地区消费者的不同需求研制生产,通过“渠道+项目”两条腿走路,产品有保障,市场有销量。

坚持+努力 办法总比困难多

在发展过程中增春也遇到了不少困难,尤其是17、18年那波危机,库存积压、产品卖不出去、员工没活干,怎么办?王总主动出击,进行地推,各地奔走推广产品,伴随着政策的回暖,2019年企业渡过难关。王总坦言,不管公司遇到怎样的困难,领导不能慌乱阵脚,要想办法解决,坚信“方法总比困难多”,正是这种乐观向上的心态,通过坚持与努力感染了员工,推动着企业的发展。

“任何一种新生事物,在发展过程中总会遇到困难,但只要坚持下去,就没有迈不过去的坎。”生物质炉具前期推广过程中,农户虽然接收但并不等于接受了,仍有一些用户不愿意使用生物质炉子,怎么解决?增春就到村里进行宣传讲解和现场演示生物质炉具的效果和优势,经过一段时间一些犹豫的用户看到使用生物质炉的人家,加一次料可燃烧10几个小时,烟囱不冒黑烟了,干净方便,省心、省力、省钱,生物质炉具得到了用户的认可与推广。

王总表示,生物质炉具作为新生事物,有着新生的活力,但用户短时间内难接受我们要理解,要有耐心,只要坚持不懈,办法总比困难多。

结 语

十余载的坚持,十余载的发展,对于炉具,王总有着深厚的感情,他表示,不论时代如何发展,炉子永远是增春的根基。大到烤火炉、水暖炉、热风炉小至炊事炉,都是增春炉业深层次开发研制的产品,都在增春炉业拓展市场中发挥着不可替代的作用。只有不断创新才能跟上时代的发展,未来发展中,增春将扎根农村清洁取暖这个行业,以“好燃料配好炉”为核心,上线生物质颗粒生产,打造具有增春特色的农村用户取暖系统!

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