本文原创：陈旭
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【网友张三提问】企业是赚钱组织，强调理想，不谈钱，是否正确呢？
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【陈旭回复】
利益分两种，一种是精神利益，一种是金钱物质利益。
强调理想，不谈钱，这是企图用精神利益，代替物质利益，现实中必然会失败。很多年以前，企业管理一直强调精神，干的好，年底给你发一个奖状，上面四个大字“XX模范”，后来人们变聪明了，不好忽悠了。所以这种方法有一个缺陷，只能对于智力不及格的人使用，对智力及格的人基本无效。现在市场经济已经40年了，经过市场经济的洗礼，人们基本都变聪明了，企图用精神忽悠大法，去忽悠别人多干活，效果是很差的。总结：这种招数要看人，精神利益忽悠的招数，只能针对智力不及格的人，一般来说，对正常人无效。
【网友张三提问】企业管理要谈钱，当更要把理想放在第一位，要让大家要觉得，赚钱只是实现理想道路上的副产品，一个组织是要有非物质理想的。这种观点对吗？=========================
这个主要还是看人。
就像第1个问题一样，这种用理想忽悠人的招数，你不能说它没效果，实际上是有一定的效果的，但只对智力不及格的人有效。现代企业里面，智力不及格的人很少，尤其是企业的各级管理人员，说白了都是人精，都特别狡猾。所以精神忽悠的招数，只适合智力不及格的人，对高智商的人是无效的。道理很简单，比如你到年底能拿奖金3万，结果年底员工大会上，老板说，大家的3万块钱奖金免了，每人发一张奖状，问一下自己，你会不会愿意？
【网友张三提问】龙哥，我在管理企业的时候，用精神代替物质，本来应该给大家发3万块钱奖金，我夸奖大家三句话就算了，大家一毛钱没拿到照样很高兴啊，这说明精神可以代替物质？！=========================
关于这个问题，年底本来应该给大家发奖金3万，结果你耍小聪明抖机灵，用三句好话代替了3万块钱。
兄弟，你的三句好话真的价值3万块钱吗？
要不然这样，把你的三句好话拿到市场上去卖，看有没有人花3万块钱买你的三句好话？
保证没人买。
那么为什么，作为老板，你用三句好话代替了3万块钱，你手下的员工和管理人员损失了3万块钱的奖金，他们见到你还很高兴呢？一句话，员工们装的，身为老板，你骗他们，他们也骗你，你们互相骗。员工一旦有更好的机会，就会辞职走人，他们之所以在你手下干，只是找不到更好的工作而已，被迫无奈啊。张三眼里忠诚度很高的员工，其实都是素质极差，找不到更高收入的工作，这种素质差的员工，别的公司根本不要，这些人只好在张三手下混，美其名曰，忠诚度高。
【网友张三提问】有人说，为了形成组织凝聚力，提高员工忠诚度，企业不能完全为了利益，要宣扬理想，如果所有员工都唯利是图，公司就没有任何的稳定性和凝聚力，这种说法对嘛？=========================道理很简单，假设你是A公司的老员工，你在A的公司工作，月薪1000块。如果你在B的公司工作，月薪10万块。这两个工作你都可以胜任，现在B公司月薪10万的工作邀请你去，请问，你会选择继续在A公司工作，拿月薪1千元吗？我们把条件弄得极端化，就能看到真相。如果你为了证明自己是有忠诚度的员工，于是你选择继续在A公司工作，每个月拿1000块钱工资，放弃了10万块钱月薪的工作。答案是否定的，没有人会认为张三是一个忠诚度很高的员工，实际上所有人都会认为张三智力有问题，张三的精神不太正常。因为大家出来打工就是为了赚钱，这是三岁小孩都知道的常识。不管你怎么洗脑灌输，绝对不会有工人不要钱，给你白干活的；也不会有工人少要钱，给你多干活的。你要明白，大家跟你一样，都是神经正常的人，都会趋利避害。当然，你也可以找一些智力低下不及格的人，这样的人好耍好骗，然而这样的人干工作，工作质量是无法保证的，给你造成的经济损失远远大于他们创造的价值。
【网友张三提问】你作为老板，你除非给出更高的价格，否则就会走人，而这些人都是自己培养出来的，就会形成恶性循环，自己培养，自己不断的给更高的工资，那么企业的利润何在，凝聚力何在？这种说法正确吗？=========================实际上，所谓的凝聚力根本就不存在，这是一个虚假的概念。比如底层扛麻袋的工人，有一部分人比较幼稚，可以对这部分比较幼稚的人进行洗脑，有用理想啊信念啊之类的，代替奖金，发给他们。这样就可以少发钱。但是大部分工人是不好忽悠的，你要不相信，你到大街上随便找个人，你说，你帮我干三天活，我说你三天好话，你愿不愿意？如果忽悠可以当钱花，如果忽悠就可以创造出企业凝聚力，那么你去超市买东西为什么要付钱呢？你不如施展你的忽悠大法，对着超市收银员忽悠一顿，然后不付钱直接走人就完事了。
关于企业凝聚力的问题，陈旭提醒，你看一下外资企业，就知道真相了。我们都知道，正常情况下，外资企业的工人工资是高于国内的企业的，外资企业管理人员的平均工资更是远远高于国内私企管理人员的平均工资。这说明，外资企业，不相信，靠精神忽悠大法，能创造出企业凝聚力，所以外资企业直接给钱，给超过国内企业工资的钱，这样优秀人才，看在钱的份上，自然就不会走了。所以，外资企业实际上认为，企业凝聚力 = 发给员工高于同行业的工资外资企业为什么不使用各种宣传和忽悠大法，来提高企业凝聚力，降低员工和管理人员的流失率？因为外资企业知道这样做是没有用的，大家出来工作都是为了挣钱，你企图用几句好听的话代替钱发给大家，这种招数太简单了，大家是不会上当的。外资企业明白这个道理，所以外资企业的薪酬水平远远高于国内私企的薪酬水平。凡是学过人力资源管理的人都知道，所谓竞争性的薪酬，就是企业的工资水平要高于同行业的平均水平。带人先带心，带心先带利，利益，才是别人跟着你走的真正原因。所以外资企业工资普遍高于国内企业。
大部分人是没有理想的。你对他们说理想，等于对牛弹琴。人们出来打工，在企业工作，是为了赚钱养家糊口，不是为了理想。企业是赚钱组织，强调理想，不谈钱，只能忽悠智力不及格的人。如果一个企业的管理人员，是由一群智力不及格的人组成的，这种企业倒闭破产，是必然的。
原创作者：陈旭（私人微信：chenxusiri 或 chenxusirs）/屠龙有术/tulongys
