明星为什么带不动货？直播卖货消耗了知名度

关注“韦彪爱创作”，每天给你一把金钥匙，带你一起成长。

为什么明明有很多粉丝，一旦带货就翻车呢？而卖的货还没有网红的零头多？

这到底是怎么回事呢？

大家都知道，最近吴孟达也开始接触直播带货，不过成绩很差，15万坑位费只卖出去不到10单，为什么有着这么高知名度的香港艺人卖货这么不给力呢？难道是吴孟达英雄迟暮了吗？还是有别的原因？

吴孟达老师现在的号召力不如从前，只卖出不到10单。当然，这不能怪吴孟达老师不卖力，只要是他的粉丝，已经不是现在的购买主力军了。也就是说，吴孟达虽然有名气，但是转换不成购买力。

吴孟达也是一代巨星，出来卖货有点让人感觉作践自己。

当然，网络上也有网友怒骂吴孟达：你不去做演员，不去拍戏，怎么跑来直播卖货。

其实，不止吴孟达，还有其他明星带货都不给力，归结原因就是两个字：人性。

千万不要小看这个词，所有的商业都是围绕人性展开的。

明星为什么带不动货，因为人性自私。

回想一下大家为什么会喜欢明星呢？因为喜欢你的电影，因为喜欢你的歌，喜欢你的作品而已。然后呢？没有然后，就是仅仅喜欢。

一，单向付费

我买你的东西，收看你的节目，是因为我喜欢你，愿意为你付费，注意这个词，为你付费，它是一个人性的单向付出，而这种单向付出一旦遇到金钱的考验就出问题了，最明显的就是单价上不去。

如，杰克逊这种级别的都只能带动单价很低的商品，如，买个海报，买个CD，几十美金没问题，价格越低越好。但你要说出一个杰克逊的汽车，几万美金，几十万美金。那不好意思，我得先去隔壁看一下。

中国的摇滚教父崔健，13年出了一个个人主题的定制手机叫蓝色骨头，设计有着浓浓的个人元素，应用上内置的都是自己的全部作品，包括音乐、相册和视频，硬件配置也是主流，而且只卖3000多，结果呢，销量极不惨淡。

韩庚他们也出了一款手机，叫庚phone，也是卖的非常差。你这么爱他，几千块钱为什么都不肯出呢？不好意思，这个就是我单向付费的极限了。

二，不信任明星

除此之外，就是用户也不信任你，他并不觉得你卖的东西好，他只是喜欢你的歌，喜欢你的电影或电视剧，顺便支持一下你的产品。

而网红为什么能疯狂带货呢，也是因为人性自私。他和明星是完全反过来的，网红不是付出，是索取，是占便宜。

站在消费者的角度，我喜欢你，不是因为你歌唱得好，不是因为你舞跳得好，而是因为我相信你可以帮我省钱，我是为了对自己好才去关注你的，我是为了让自己占便宜才去买你的东西的。

既然是占便宜，那就多多益善，买得越多，省的钱就越多。在我占便宜的同时还能顺便支持一下你，这个单价就没有上限。

我不是对你好，我只是对自己好，所谓主播的铁粉本质上是价格的铁粉，只是卖这个低价刚好是你。你卖的价格是我接受的，我就买。如果你稍微贵一点马上就会流失客户。

我那么支持你，你还想着占我两块钱便宜，对不起，铁粉变黑粉。

因此，不难理解有的明星为什么直播卖货这么失败了。一切都是要回归人性的，明星带不动货，因为用户在单向付出，对你的爱是有上限的。网红带货很牛，是因为用户在变相索取，自己占便宜越多越好。

同理，在社会做销售工作也是如此，消费者都是想占便宜的，让消费者感觉占到便宜，你的工作也就顺利多了。