非车险目标市场分析

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来源 |今日看保

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为充分发挥非车险业务市场潜力，促进非车险保费收入稳步增长，逐步提高非车险业务占比，非车险目标市场分析如下：

一、发挥政府职能部门的助推作用

充分了解政府各部门的职能作用，加强与政策主导部门的沟通公关，有效利用其对各行业的监管作用及审批权力，扩大相应险种的业务规模，有力推动非车险业务发展。

以下是政府各部门的职能以及可助推的相关险种（部分）：

二、细分各险种目标市场

熟悉各险种的功能特点，对各险种的目标市场进行细分，有针对性地进行销售。另外根据客户特点可以连带销售其他险种，进行组合式销售，充分挖掘每一位客户的潜力。

以下是常见险种的功能特点、对应的目标市场以及可以连带销售的非车险产品：

 三、共享大型企业客户资源

寻求与拥有巨大客户资源的大型企业开展合作，共享其客户资源，具体如下：

1、优惠赠送

向上述企业提供符合监管规定的家财险、个意险等分散性小额险种的产品，让其在促销活动时作为优惠赠送商品赠与客户，代替其原本赠送的低价劣质、实用性不大的产品，让消费者真正享受到优惠的同时，加深对这些保险产品的了解；

2、代理销售

通过与上述企业签订代理合作协议，借助其巨量的客户资源，在其销售自由的产品的同时代理销售家财险、个意险等分散性小额险种，充分发掘此类企业的行业特色。

四、开拓新渠道

在维持现有渠道的同时，要积极探索发展新渠道，寻求新的增长点。

1、通过与社区、居委会、村委会等居民密集处的管理单位合作，加强产品知识宣传，推动销售家财险、个意险等小额分散性险种，并在居民特别是农村村民比较在意的价格上给予一定的优惠，促进形成业务规模，充分发掘该类产品的发展潜力；

2、通过与骨科医院、烧伤医院等专科医院合作，推动销售手术意外险等产品；

3、对于一些不愿购买团意险或雇主责任险的企业客户，可以通过企业宣传让员工以自费的方式购买，并给予一定的优惠，发展企业渠道；

4、依托互联网经济，寻求与电商企业的合作，拓展第三方交易平台真品责任险、第三方支付平台支付责任险、退换货运费损失险等；

5、依托金融机构，积极开拓各类信用保证类业务。