从明星到企业家,B站为何能够吸引他们入驻

说起雷军,大家想必都会联想到包括小米董事长兼CEO、金山软件董事长、中国经济年度人物,以及全国工商联副主席这些金光闪闪的标签,而如今他又多了一个新身份——B站用户。日前有消息显示,雷军已经入驻B站,他的个人认证信息为小米集团创始人、董事长兼CEO,其B站的UID则为“646730844”。
7月30日,雷军正式发布了他成为B站UP主的首个视频,在视频中他表示,“我正式加入了B站大家庭,成为了一名B站的‘萌新’。听说我在B站很有名,谢谢大家捧场。未来会带大家逛逛我们的小米科技园,试玩一下小米的新品,争取做一个有趣的UP主。”
事实上对于雷军,B站的用户也早已非常熟悉,有着近3000万播放量的《跟着雷总摇起来!Are you OK!》这一视频内容,已然成为了B站鬼畜区的“镇站之宝”。甚至连带着雷军本人,也与唐国强和葛平老师一起成为了“鬼畜明星”。
而雷军本人也并不抵触B站的“恶搞”,甚至曾在《奇葩说》上反问蔡康永,“你没在B站听过我的歌吗”。其实他与B站的渊源并不止于此,B站CEO陈睿曾是雷军的老部下,而小米方面也一直都是B站的合作伙伴,包括小米公司、小米商城官方、小米MIUI,以及小米社区君等官方账号,也早已入驻B站。
其实不单单是B站,作为一个在金山刚刚上市后就辞任CEO,并且敢于豪言“四十岁重新开始也没有什么了不起”的”企业家,雷军从来都不缺乏敢于尝试的精神。从当初入驻知乎,到成为小红书认证的第一位企业家,进而来到B站,雷军可以说是一直走在潮流的前列。
至于雷军为何会选择来到B站,或许单纯为了此前的缘分应该还只是次要因素,更为重要的原因,则是B站如今已经成为了一个炙手可热的宣称渠道,作为小米官方牌面最大的“宣传委员”,雷军也显然不会错过这块“宝地”。实际上,不仅仅是小米的雷军,从阿里、腾讯,到微星与ROG,再到各路明星,自进入2020年以来入驻B站的企业与明星数量可谓是呈指数级上升。
从明星到企业纷纷入驻的盛况,也让如今的B站不禁让人想起了多年前的微博。而明星与企业的入驻,所为的自然只有一个目标,那就是流量或者说是曝光量。没错,伴随着B站一路发展壮大,早就不再是当初二次元风格浓,属性单一的“小破站”了,而是频频出圈的多元化大型网络社区。
年轻用户对B站的青睐,如今也转化为了被竞争对手艳羡的高留存率和超长使用时间。此前在B站11周年活动中,陈睿曾提及,在2009、2010,以及2011年注册的老用户中,到现在留存率依然超过60%。而如此高的忠诚度所代表的则是超高用户粘性,同时以2019年8月的数据来看,B站的用户平均日使用时长为83分钟,而抖音、爱奇艺、腾讯视频,以及快手的这一数据则分别为78分钟、70分钟,68分钟和63分钟。
如今,B站已经成为了目前国内最大的年轻群体聚集地。由于外界普遍认为90后与00后群体等受到消费主义影响更加大,因此当这些更有消费欲望的用户聚集在B站时,毫无疑问谁能在这个平台站稳脚跟,就能获得这些用户的青睐,也就掌握了前往未来的门票,而这其中的商业潜力自然也是不可估量的。
但入驻归入驻,对于企业或明星来说,真正的难点在于融入这个社区的氛围中。企业申请一个机构认证,明星申请个人认证并不难,真正困得的是如何获得用户认可,毕竟每个互联网社区都有属于自己的调性,例如快手是“老铁”,抖音是“小姐姐”,知乎是“人在美国,刚下飞机”,而B站或许就是“二次元、Z世代、二创、鬼畜”。
并且在国内几乎所有主流内容社区中,B站的社区氛围一贯是被外界认为最好、最友善,以及最健康的,甚至于没有之一。而B站的用户则可以用集宽容与苛刻于一体来描绘,他们愿意支持有诚意有新意的内容,并且也甘愿去做“自来水”,但同样也很反感滥竽充数的劣质内容。
那么,融入B站的正确姿势到底是什么样的呢?我们不妨用在今年春天开始,在B站大放异彩的阿里巴巴官方账号为例。其实阿里方面早在2017年末就已经入驻B站,迄今为止发布了446篇视频投稿,但在2020年之前,这一账号的视频平均播放量仅为一两万,其中寥寥几个播放量较高的还是蹭了朱一旦等知名UP主才实现,实在配不上“BAT”这样的超一线互联网大厂的身份。
而阿里官方账号在今年开始异军突起,不仅仅是发布视频的频率相比于此前有了极大的提升,短短半年时间内投稿量就达到了过去两年的50%,而且在题材上相比较过去更加符合B站用户的胃口,与之前全平台通吃、四平八稳的风格也有了极大差异。例如《钉 宝 岛》这样带有极其鲜明鬼畜风的投稿比重大幅度提升,而娱乐化与鬼畜化也就成为了其内容播放量起飞的关键。同样,在此前与老干妈的合同事件中,腾讯将B站作为首发的舆论阵地,凭借着《我就是那个吃了假辣椒酱的憨憨企鹅》的内容,几乎在短时间内就扭转了这一事件中的不利形象。
当然,对于雷军或者小米来说,在B站如鱼得水并不困难,毕竟小米此前就曾在B站用鬼畜+广告的内容形式进行过宣传,因此号准用户的脉应该也不在话下。更别提对于小米来说,B站的“悬赏计划”已经从简单的“UP主推荐”广告,发展出了更为直接的带货模式,因此其在B站已经不仅仅是一个贴近用户凝聚粉丝的平台,更是推广乃至销售产品的好去处。
由此不难发现,入驻B站这样百利而无一害的事情,雷军虽然可能是企业家中的第一位,但后续显然还会有更多的这类用户加入进来。
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