如何同时获得阿里和腾讯两家的投资？
众所周知，阿里巴巴和腾讯是当前国内互联网行业实力最强的巨头级企业。从财报上来看，这两家一天的盈利，可能都比市面上绝大多数互联网初创企业的估值还要高。再加上这两家手中握有流量庞大且稳定的入口，因此如今想要在互联网行业作出一番事业的新人，无不希望能够得到其中一家的支持，以便在发展时起到事半功倍的效果。
不过这两家巨头虽然说家大业大，但在投资选择上却依旧比较谨慎，毕竟谁都不是“傻多速”。再加上两家之间本来就互有竞争，虽然表面上不说，但是相互之间“二选一”、“站队”等潜规则，大家也都心里有数。因此创业者能够得到一家巨头的资助，就足够在同行面前大吹特吹了。
但是偏偏就有这样的初创企业，能够同时得到来自阿里和腾讯两家的投资，其中就包括被范冰冰化妆台带火的小红书，素有“业界良心”之称的哔哩哔哩（以下简称B站），以及被形容成“新闻资讯界的拼多多”的趣头条。那么到底是什么撑起了这些创业者的腰杆，让他们被二马同时垂青呢？
被二马看重的平台，DAU不会太差
我们先来看看这三家中最早获得腾讯和阿里两家投资的小红书。2018年社交电商大放异彩时，被微信流量哺育的拼多多正迅速占领用户的社交圈，与此同时，其他社交电商也获得消费者和投资者的重点关注。在2018年的5月31日，小红书宣布完成新一轮3亿美元的融资，投资人名单中更是出现了腾讯和阿里两家。而在获得投资的当天，官方还透露了一条相当关键的信息：截至2018年5月，小红书App注册用户突破1亿，DAU（日活跃用户）规模达到3000万，这一数据已经达到2017年底的两倍。
再来看B站，去年10月B站方才宣布与腾讯达成ACG内容生态领域战略合作，转眼到了今年2月，阿里就向美国证券交易委员会提交报告，宣布通过全资子公司淘宝中国，入股B站近2400万股, 持有约8%的股份。当月月底，B站公布了截至2018年12月31日的第四季度和全年的财务报告，数据显示，第四季度B站MAU（月活跃用户）再创新高，达9280万，其中移动端MAU为7950万，分别同比增长29%和37%，用户日均使用时长同比增加5分钟，至78分钟。
日前有消息显示，趣头条将接受阿里巴巴集团价值1.71亿美元的可转换贷款，而这些贷款将转换成趣头条的A类普通股。据业内人士分析，如果转换，趣头条将向阿里巴巴发行约占总股本4％的新股。而在此前，腾讯是趣头条外部第一大股东，占比7.2%。根据趣头条提供的2018年12月份数据显示，其有8500万的MAU和3000万的DAU，每个DAU大概停留1小时。CFO王静波更在此前公开表示，“中国去年千万级别DAU(日均活跃用户数)公司只有三家做到了3倍的增长，分别是我们、今日头条和拼多多”。
从MAU总体数量和质量（日均使用时长）来看的话，B站无疑是其中表现最为出色的一个，趣头条与小红书的优势则胜在DAU增长速度之快。考虑到互联网生意本质上其实就是流量的生意，平台得到大佬关注和投资的关键，很大程度就在DAU数据的具体表现上。
DAU虽然抢眼，但却严重“偏科”？
但是，如果我们进一步研究这三个平台的用户群体特点，会发现这些App所针对的目标用户群体，多少有些显得“偏科严重”。
比如小红书的用户群体从年龄分布上来看，25-35岁的用户占了总用户的63%，而女性用户占比为85.78%。此外小红书CEO毛文超曾透露，平台用户的职业主要集中在大城市白领、公务员、以及留学生。也就是说，小红书主要的用户群体是女性，而且是有一定经济能力的年轻女性。虽然一般观点都认为这类用户的确有很强烈的消费欲望，但相比整个消费市场，这其实只能算是很小的一部分。
而B站的用户群体则更具个性，根据B站招股书透露，全球“Z世代”（“90后”与“00后”）人口数量约为3.28亿，其中24%位于中国，也就是7872万人，有6241万汇聚在B站，占B站总用户群体的81.7%。这部分年轻用户近年来经常被各互联网平台强调，因为他们逐渐握有独立的可支配收入，而在生活上又没有太重的经济负担，消费的欲望较为强烈。但是少有平台将主要精力集中在Z世代用户上，原因也很简单，因为企业的发展决策者中少有Z世代人群，他们对于这一年轻群体的了解显然还不够深入。
而至于趣头条的目标用户，则与拼多多高度重合，去年外界将这一常被互联网行业忽略的群体冠以新的标签：“五环外人群”。趣头条创始人谭思亮曾说过，世界上只有两种商业模式，一种用来save time（节省时间），核心是通过技术提高效率；另一种用来kill time（消磨时间）。在其他平台把目光聚焦于一二线城市，想赚城市白领钱的时候，趣头条则发现了“五环外用户”的价值：他们工作时间少、工作压力小，有更多业余时间，但在娱乐内容方面的需求尚未被满足。
适度剑走偏锋，更易出奇制胜
毫无疑问，这三家平台在选择目标用户时有些“剑走偏锋”，而这却也成为他们取得优异MAU和DAU成绩的关键。当平台强化满足对固定特征目标用户的需求，无疑也更容易激发用户的认同，从而加强他们对平台的忠诚度。或者简单点说，小众的文化、平台、产品更具有粘性。
这些平台在现阶段取得的成功，或许能够给创业者带来一定的启示，当互联网企业疯狂追逐流量，大家都尽力拉拢所有用户的时候，反其道行之或许会有意想不到的结果。事实上，当一个平台在发展之初就打定主意要适配所有用户群体的情况下，往往会变得平庸。但如果一开始就明确发展的“小目标”，将平台进行更加个性化的运营，牢牢把握住部分用户，强化他们对平台的粘性，则更有利于与发展初期的站稳脚跟，即便在行业寒冬中也有可能获得不错的成绩。
而一旦拥有亮眼的成绩后，还怕阿里和腾讯的投资不会主动找上门来吗？
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