半年无理由退房、售楼处直播喊麦，疫情下的房企太难了……
一场突如其来的肺炎疫情，加速了房地产行业的大洗牌。
在刚刚过去的20多天里，全国110城暂停开放售楼处，12城暂停房屋交易，甚至直接关闭网签系统，多城发文要求房企、中介暂停线下活动，在建工程推迟复工……
拿地-建设-开盘-销售这条依靠大量资金高速转动的流水线，突然被按下暂停键，继三四线城市的返乡置业泡汤后，一二线城市的小阳春也大打折扣。
（一位正在靠武艺吸引观众的销售人员 图源网络）
随着复工时间一再推迟，各大房企纷纷展开自救，紧急推出一系列线上看房业务，搭配"X天无理由退房"、“网红引流”、“全员李佳琦式直播卖房”等手段疯狂揽客。
虽然疫情对市场将造成的影响程度还有待观察，但从各大房企绞尽脑汁的营销方式来看，压力确实不小.......
回想起来，从各地热火朝天筹备返乡置业，到全国楼市几乎进入“冷冻期”，不过短短数天。
1月20日，钟南山院士在接受央视采访时表示肺炎“人传人”，整个市场氛围急转直下。
1月26日，中国房地产业协会开始倡议房地产开发企业暂停售楼处销售活动，严防疫情扩散。截止到目前，已有至少60个省市下发通知，要求暂停售楼处线下销售活动。
1月27日，广东省住房和城乡建设厅发布通知，其中要求各房地产开发企业、中介机构暂停举办集中宣传、促销等公众聚集活动。
（图源广东省住建厅官网）
对于房企来说，疫情造成的第一波冲击便是返乡置业泡汤，尤其对于在三四线城市布局的房企来说，损失惨重。
亿翰智库首席分析师张化东表示，三四线城市返乡置业在全年销售占比不会低于20%，甚至能到25%。
而且，因为返乡置业需求并不足够迫切，窗口期也只有春节期间，“所以错过了可能就真的错过了。”
截至2020年1月末，TOP100房企销售操盘金额的入榜门槛仅9亿元，同比降低19.1%。（图源克而瑞研究院）
更让房企感到压力巨大的是，进入2月，随着疫情进入爆发期，市场的情况则更加低迷，一二线城市的小阳春也将大打折扣。
一般来说，年初的“金三银四”，年末的“金九银十”都是房企密集推盘，大力营销的市场旺季，购房者也会跟上市场节奏，形成惯性。
从今年2月以来各地的最新措施来看，情况不容乐观。中原数据显示，2020年1月下旬至今，大部分开发商的成交量较往年春节期间暴跌95%。
（2月11日，深圳某在建项目工地上依然静悄悄）
对房地产行业来说，售楼处封闭，中介推迟营业，在建项目的工期延长，意味着不仅眼前的销售业绩，未来的项目入市都将受到影响。
在规模战愈演愈烈的情况下，龙头房企每年的销售业绩都有一定的涨幅要求，例如在2019年的刚完成6000亿销售目标的中国恒大，在业绩发布会上透露，2020年的业绩将再加500亿，全年业绩目标将达到6500亿。
但是从2020年首月的销售业绩来看，超过上一年的房企不多，今年的业绩目标将是巨大的考验。
（TOP10房企2019年&2020年首月销售业绩 图源克而瑞）
参照非典疫情对楼市的影响模式，贝壳研究院对2020年全国楼市情况作出的多种预测。
即使3月中能够结束疫情，并且需求端政策放松的前提下，全国商品住宅销售面积将同比下降约8%，与受强调控影响下的2014年销售同比降幅相当。
如果悲观推测6月初才能结束疫情，全国商品住宅销售面积同比下降约15%，市场降幅仅次于1998年房改以来，金融危机影响下的2008年。
值得一提的是，非典发生于2003年，彼时我国的GDP增速和房地产行业情况也有较大的不同，整体来看，贝壳的预测还算相对乐观。
艰难自救：无理由退房+全员直播卖房
眼瞅着线下活动被全面禁止，业绩压力如山，各大房企纷纷将目光推向线上，一系列“24小时看房”小程序如雨后春笋。
除了常规的视频、VR看房，不少房企还内嵌了房贷计算器、基础信息查询等功能，个别房企实现线上支付与人脸识别电子认购书签署功能。
（万科、融创均推出线上售楼处）
除了利用现有的网站、APP加强线上看房的宣传，不少此前没有重视线上的房企和项目也被倒逼着开启“线上售楼处”。据每日经济新闻报道，春节期间，有设计公司表示被甲方要求10天赶制出一个小程序。
为了进一步刺激购房者关注项目，房企又纷纷推出“X天无理由退房”、网红带看房，甚至展开全员直播卖房......
（在热门直播频道中，看热闹的网友占比较大 图源网络）
而且，随着各地项目均开启“线上售楼处”，为了抓住购房者的眼球，营销人员也是绞尽脑汁，售楼处直播间里散打、喊麦、脱口秀等才艺表演不断......
（一位试图用武艺吸引观众的销售人员 视频来源网络）
（喊麦成为直播卖房的重要才艺 视频来源网络）
而为了吸引购房者线上定房的“X天无理由退房”活动，也在房企间渐渐演变成一场魔幻竞争......