他做的是CPA拉新项目（这里指的CPA不是注册会计师），其方法和思维人人都值得借鉴。
这个大学生之前也是尝试了很多兼职，做过服务员、送过快递、发过传单，但一直没攒下什么钱。
一、那些在你看起来平平无奇的存在，或许就是一个商机
一次逛街的时候，他远远看见有家店门口人潮涌动，排起了一条大长龙。凑近一看，是一家水果店，门口还摆放着一个大喇叭，循环播放着“本店大酬宾，满20减15”。他抱着怀疑的态度，也跟着排起了队，寻思还有这么好的事，店家是在做慈善吗。等轮到他的时候，卖水果的老板让他掏出手机，下载一个掌上生活app注册，完成大学生认证，就可以领15元优惠券抵扣。此时他的内心一万个不乐意，怕这个软件有病毒，等下把手机都搞瘫痪了。老板看出他的疑惑，向他解释道，这是招商银行的app，下载量好几亿，绝对正规安全。既然是正规app，他只好按老板说的一步步操作，心想大不了买完水果就卸载了呗。然而等到完成最后一个步骤的时候，老板发现他之前已经完成过大学生认证了，也就领取不了15元优惠券。原来他之前在办招商储蓄卡的时候，银行客服经理给他注册过，只不过后来卸载掉，忘记了这茬事。看着别人都成功买到折扣的水果，自己却瞎忙活大半天，结果连一根毛都没捞到，他不禁有点气愤。临走时，他无意中瞥见老板的手机上写着，成功邀请137人。在回学校的路上，他一直在思考一个问题，水果店老板不可能平白无故帮银行做推广，那15块钱是不是银行补贴给他的呢？他到了宿舍后的第一件事，就是打开电脑查看看，这到底是怎么一回事。通过百度得知，水果店老板是在做app拉新，即帮互联网公司的app拉新用户，每拉到一个新用户下载注册，就能获得互联网公司返的佣金，从几块到上百不等。今年招商银行为了推广掌上生活APP，拉新活动给的奖励很丰厚，拉一个（大一大二大三）学生能赚25元，大四的能赚35元。看到这，他觉得赚钱的机会来了。身边的大学生资源那么多，而且很多大学生都还没注册过掌上生活，没有比这个更适合自己的项目了。
二、山重水复疑无路，柳暗花明又一村
说干就干，他马上就打了招商银行客服电话，询问拉新活动怎么参与。然而被客服告知，这个活动不属于他们的业务范围，让他去当地招行问问看。第二天一大早，他就跑到招行找大堂经理，得到的回复也是一样，都不知情。他尝试在网上搜寻，看看能不能对接上招行拉新活动的官方渠道。在知乎联系到了几个人，以为看到了希望。但一番交流之后，发现都是二道贩子，给的价格明显低于官方价格。然而他并没有灰心，翻遍整个网络后，终于在贴吧上联系到了一位招行工作人员，给他推荐了本地招行卡部。去了之后，才真正对接上了官方渠道，获得了专属邀请二维码。
三、胆大心细，敢于尝试才能成功
初次尝试，他模仿水果店的玩法，跟学校超市合作搞起了“满20减15”的活动。每成功注册一个，他自己赚10元，剩下的15元补贴给超市。对于超市老板来说，这是一件共赢的事情。既能提高超市的销售额，也带来了很多人流量。合作当天，效果就非常显著，很快就聚集起了一大批学生，排队等着下载注册。但由于第一次没什么经验，不懂得去一个个核实，有些之前注册过的学生也参与到了满减活动，导致他在短短的一个小时内就赔了40多单。不气馁的他，马上安排了一个靠谱的人来专门核实数据，才避免了这种不必要的损失。很快三天下来，他就成功邀请了上千人，赚了将近1W的佣金。
四、有志者事竟成，努力终获回报
虽然与学校超市合作有效果，每天也能邀请不少人下载注册，但他还是觉得太慢了，于是想到了社团。通过向身边的同学打听，他要到了一个社团负责人的联系方式。为了怕这位负责人不相信，他以一个招商银行实习生的身份与之谈赞助，宣称每个社团成员只需下载注册一个招商银行的APP，就会返给他15元。刚好这个社团最近经费紧张，便爽快答应了合作，还把他介绍给了其他社团负责人。就这样点带动面，学校里的所有社团几乎都谈了一遍，除了个别社团不感兴趣，大部分都选择跟他合作。此外他还在学校各种二手、兼职群打广告，吸引那些缺钱的大学生，进入他的做单群，广告内容大概就是“注册APP，操作两分钟，立返15元，咨询进群＋微信群二维码”。他在做单群里发app注册流程，有人注册成功了，就引导加微信领取15元红包。而且还劝说这些完成单子的同学，做他的代理，每一单返20元。同时，向进入做单群里的人收购兼职群，一个群1.5元。随着加入的兼职群越来越多，很多学生都被他吸引过来了，每天都忙个不停，还找了几个临时工来帮忙。
五、复制扩大，一飞冲天
做了一周后，基本上自己学校的市场都已经做完了，该怎么办呢。他想到了卖模式，利用自己已经跑通的赚钱闭环，与其他学校的人进行合作。合作人选其实并不容易挑选，既要有充足的时间，还得有较强的社团人脉。不过好在朋友给他介绍了几个人，他提供指导服务，合作人只负责执行，收入分成五五开。另外，他自己也尝试去开发其他学校的社团，主要是通过兼职群来介绍认识。他在兼职群发了很多招聘广告，主要内容就是“招商银行招人，需要在学校有强大的人脉资源，凡是能提供所在学校所有社团的联系方式，佣金1000＋”。如此一番操作下来，在短短半个多月的时间，他便赚到了将近10W。
六、复盘总结
虽然他的赚钱模式不好复制，但其思维和方法却值得我们每一个人借鉴学习。我总结了一下，他之所以能在这么短的时间赚到10w，主要原因有以下三点：去水果店的大学生那么多，为什么偏偏就只有他，发现这个赚钱的机会呢？其实很大程度上，要得益于他的好奇心，才驱使他一步步发现了招行的拉新活动。我们天生也具备这样的好奇心，只不过随着年龄的增长，渐渐失去了。所以要永远保持饥渴，永远保持好奇，主动去了解这个世界，才会在人生道路上走得更远。对于那些我们看不懂、看不起的事情，不要选择视而不见，否则很可能就会错过赚钱的机会。在与超市、社团、代理合作中，他选择将大钱分给别人，自己赚小钱。因为他明白，只有让合作伙伴赚到丰厚的收入，别人才会尽力去帮他做推广。所以想要别人跟你合作，就要舍得去分钱，分的钱越多，你就赚得越多。华为任正非就是最擅长分钱的老板，自己只拿1.4%的股份，剩余的股份全部分给了公司员工。在这套股权分配激励下，让越来越多的顶级人才加入了华为，员工也会主动拼命工作，才造就了几千亿市值的公司。他有了做cpa拉新的想法，马上就去干了，没有一点拖拉。如果他一开始想的是先好好策划一番，有了计划再去行动，那很有可能就干不成了。所以想做一件事，不必等到万事俱备再去行动，先上路再说。当你真的开始干了，那些原先你所焦虑的、发愁的、以为缺乏的条件，都会慢慢凑齐。
