海外贸易过程中，赊销是最常见的一种付款方式，这也要求出口商在面对不同的合作企业时，需要制定不同的信用政策。
通常，外贸企业在制定合理的付款方式时，应该充分考虑以下几个因素，从而降低交易中的风险。
一家公司在制定信用政策时，需要问自己这样一个问题:“我们愿意承担多大的风险来为客户和出口的地区提供赊销额度?”这个问题旨在确定对客户和地区的信用分析是严格还是宽松。客户的财务、资金、国家、文化等因素，是进行风险分析的基础。分析客户付款的能力与意愿，调查客户在可获得的最大信用额度内付款的整体信誉和总体财务稳定性。对潜在客户地理属性的特点、风土人情、法律法规有一个了解，以及考察并判断买方有没有足够的现金流来支付尾款。DCA平台7×24小时全球企查功能已上线，免费核对企业真实信息。一键添加DCA客服。
问题1：“企业愿意花多少钱和精力来收回客户欠下的款项？”海外账款催收是需要一定时间和精力的，当然，催收期间会产生一定的费用，这可能是委托费、差旅费等等。问题2：“如何处理逾期账款？”这要求企业有自己具体的催收措施，比如公司有专门的人员（财务人员或风控人员）进行账款催收跟进。或者联系合法合规的催收平台：DCA国际风险管控平台，海外账款回收不成功不收费。问题3：“是否允许不必要的折扣？”这种折扣，是指对方企业无法全款支付逾期账款时，是否可以减少应收金额，例如对方欠款100w，但因为其财务压力，目前只能偿还80w。面对这种折扣要求时，不要直接拒绝，可以分析一下对方企业当前的经营状况，一旦对方财务情况有持续变差的趋势，折扣也是可以考虑接受的。
如果事前采取充分的预防措施，集中精力应对良好的信用风险，那么客户大概率会按时支付尾款。提前做好风险识别是成本最低的一种方式，事后催收的成本远比事前风控高得多。《企业征信报告》，帮您了解目标企业财务信息、历史交易、信用评级。在这种信用政策的指导下，几乎所有客户都能获得授信，但贸易流程需要严密监控。这一政策适用于单价低但加价高的商品，利润通常很高。这样的信用政策基本是无利可图的，尽管信贷成本很低，但持有坏账和长期持有应收账款的成本将抵消节省下来的资金。公司可能会使用这一政策来避免冒犯顾客，但长此以往公司现金流可能会受到影响。前后都严格的信用政策只接受高信用评级的客户，几乎不允许变更条款。这样企业通常采取现金交易或高预付款的贸易方式。企业的风险分析是彻底的，但销售将受到限制，难以扩大市场版图。
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