淘宝运营怎么样用直通车快而且准确测款测图？

前面几天都是写直通车的教程，有些读者说，有些不连贯不知道什么时候操作什么动作

直通车推广可以分为6个阶段

1、测款，这个对非标品来说非常有必要，款不行，怎么样都起不来。除非是利润非常高，冬季的时候有一个读者卖毛绒外套，一单利润是700，款不算很好，但是钱赚到了

2、测图，这个对标品相对更加重要些，非标品款式符合市场，图也不会太差了，图是影响点击率的重要因素，图就是要一见钟情，有识别度

3、测词测人群测地域，不同的产品用的词不一样，特别是非标品，会有不同的突破口，必须要找准。不同的地方或者人对同一个产品也有不同的叫法或者是需求

4、优化点击率，拉升数据，提高权重

5、降低ppc，权重起来后，降低出价，并不会影响展现，也就是说，虽然出价低但是展现不变甚至是更多

6、优化转化率，放大流量，拉动自然搜索

直通车的推广这六个阶段，最好不要跳跃操作，他们是递进关系，操作好前面才能做好后面的运营工作

直通车测款需要怎么样测？这里说的测款是非标品，标品一般不用测。非标品建议是先做点基础销量，10-20个销量会比较合适，这样数据才会更加的精准，不会因为没有销量，而失误判断

另外建议是根据预算，做好计划，每个链接测3-5天，总共每个宝贝有100-500个点击量，每天20+点击量，当天到达就暂停，第二天再打开

不要一天测完，一天测完，点击量太小，会出现很多偶然因素，不够客观精准

标准计划测款的话，可以把相近的款放在一个计划，否则就要分开计划，一个计划用相同的关键词，这个前面有说过，非标品的关键词可以先广泛匹配

非标品关键词出价可以排名在4-6名，标品可以出前三

需要注意，如果有很多款，可以先广泛测款，就是先每个宝贝给50-100个点击，判断筛选出10-20个款，再深度测款。这个时候可以给500-1000个点击，才会更加精准而且省钱

人群先不用去溢价，不溢价的原理是什么，就是通投，相当于是广泛。如果是精准人群溢价，数据肯定是相对较好，但是需要是在广泛的情况下也能有好的数据。如果要人群溢价也不建议太高，10-20%就可以

如果我们用智能计划测款，就更加容易，系统就有测款功能，叫智能测款，直接把需要测试的款添加就可以，这里也是，每个宝贝到达一定量就先暂停，第二天再打开。不然很有可能是所有预算都给到某个宝贝，而其他宝贝可能是没有足够点击量

拿到数据后就按照这个规则进行分析就行

点击率低，收藏加购差，普通款

点击率低，收藏加购好，潜力款

点击率高，收藏加购弱，引流款

点击率高，收藏加购高，主推爆款

直通车测图怎么样测试？

主推款做8-10个图，不加创意视频，设置为轮播。主图或者是创意图前面有单独分享过，今天不重复

如果做的图比较多，也是先大概测试，然后再精准测试，每个图先2000个展现或者是50-100个点击，就暂停，第二天再进行测试。如果当天需要换图的，记得要截图保存，否则会搞不清楚，某张图的具体数据

测图肯定首先看的是点击率和转化率，有些点击率非常好，但转化率非常差。比如有些可能做个非常有诱惑性的文案，很多人点击，但是转化非常差

直通车测词，针对非标品来说非常有必要，比如女装，可以叫碎花，也可以叫印花，还可以叫雪纺，又或者是蓬蓬裙，还叫中长袖等等很多

我们称这个叫做转化属性，转化标签，直通车就要测试哪个转化标签更适合，把词加进去，统一出价或者是根据市场平均出价都ok

没有展现就2毛钱往上加

需要注意的是，要间隔半个小时或者一个小时就观察一下，不然预算可能都被某一个词消耗完了

我们是一个关键词点击量到50-100就先暂停，第二天再开启

得出数据后就看点击率、收藏加购率和转化率来判断就可以

直通车测地域就更加简单，先把偏远地区筛选，然后通投，经过前面测图测词累积下来的数据，看地域报表就可以，点击率差，转化率差的地域屏蔽就可以

直通车测人群怎么样操作？系统推荐人群包不用测试的，主要是测试自定义人群，首先我们要根据自己的产品，确定一个大的范围，比如是男性还是女性，还是通用，还有就是年龄段等

如果性别年龄确定的就不用再测试，如果不明显就组合二级人群标签，性别+其他，测出数据后再测试三级标签，性别+年龄+其他

我们人群测试出来，开始推，先不加系统人群包的，一般都是先用自定义人群先跑一个星期或者2个星期，把人群标签做精准后才去开启系统人群包，比如智能拉新，喜欢新品访客等等

这就是直通车拉升权重的基础工作，后面就是转化点击率和放大流量，再就是拉动自然搜索

后面还会写直通车的优化和推广的几个方法技巧

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