5个月签约36位达人，做到7600万粉丝的10个关键点？

大家好，今天我来给大家汇报一下，我从上周采访到的这位牛人那里学到的干货点。

上周采访到的这位牛人，是他们的运营负责人，叫圆圆，他们在北京，属于快手的1家服务商，服务商的角色，就好比是一家广告公司，就是给人家拉广告的。

比如说，有的广告公司是给分众拉电梯广告，他们的职责，就是给快手拉广告，快手目前有40家服务商，他们属于头部，整体的广告额能占到整个快手的10%。

在快手的广告份额里面，游戏单，可能要占到50%的份额

服务商的日常职责，就是去找到想要在快手投放广告的广告主，确定他们的投放方向跟金额，然后，再去找网红，或者快手官方要资源，做协调。

广告的展现位置，有的是你看到的在达人录制短视频的左下方弹出来，也有的是在直播间的时候，能弹出来，最流行的是那种直接下载的链接，游戏类公司，比较多。

他们在今年也开始做了1家MCN机构，目前签约了36位达人，旗下粉丝有7600万，他们旗下签约的，都很多是，腰部往上的偏剧情搞笑类的达人，变现方式，是靠广告。

目前，他们的业务类型，有两块。

一块，快手服务商，团队有80人。

一块，MCN机构，团队有20人。

｜干货剧透｜

BOBO IS COMING

1.品牌方怎么在快手投广告

2.广告收入各方是怎么分成的

3.快手的服务商跟MCN有什么区别

4.什么样的用户更适合在快手投放广告

5.一个服务商团队的部门结构

6.5个月做起来7600万粉丝MCN机构的手法

7.如果你想找网红带货，你可以联系他

8.规避掉这个粉丝的坑

9.规避掉自建供应链的坑

10.规避掉售后的坑

11.怎样做一个能带货的直播人设？

12.快手的玩法能搬到抖音吗？

13.大批量涨粉的2种方式

14.一个快手投放技巧

• 一，品牌方怎么在快手投广告

有两种方式，一种是通过服务商下单，一种是直客下单。

这个其实，就有点像抖音的星图，就是去到一个平台，去选择自己喜欢的达人，选择投放方式，金额。

广告费的结算，是有两种方式的，一种是如果这个达人签约了一些机构，他会开通对公账号，结算会通过对公先打到机构里来，再由机构去提，给到达人。

另外一种就是没有签约机构的，他们在广告完结之后，这个钱，大概是30天的账期，会直接转到达人的账户里。

品牌方在快手投放的时候，是没有什么最低量的限制的，这个跟达人的标价有关，比如说，有的达人5万，有的50万，这个你可以自己选择。

• 二，广告收入各方是如何分成的？

比如说，一个品牌方，投了100万的广告费，这个100万，各方是如何去分呢？比如说，服务商，平台方，达人方。

这个比例大体是这样的。

服务商会有10%-15%

平台方会有百分之个位数

其余的都是达人的

服务商，会去承担对接网红，甚至会做一些剪辑，后期，这些工作。

• 三，快手的服务商跟MCN有什么区别？

服务商，其实，就是帮助快手接广告的，一个广告业务公司，就像传统的广告公司，没啥区别，你这边拿了广告位，那边去卖广告位，你中间，赚了一个差价。

服务商旗下，是没有达人的，他更需要的是上游，能够找到想要在快手投放广告的那批人。

所以，他的业务开拓方向，是找到想要投放广告的人。

MCN，就是一个流量主，他旗下要签约大量的达人，不断的签约，不断地孵化，他的业务主攻方向，不是广告主，而是流量主。

可以理解成是一种，上下游的关系。

MCN他们跟达人的关系，也不像我们想象中的那么牢固，有的达人，他自己本身就有粉丝，只是，他选择MCN挂靠的原因，就是，在你这里能够接到一些广告的资源，你能够帮助他变现，这有点像是经纪人的感觉。

服务商，有时候也是需要做内容的，根据广告主的要求，做成片，但是，他只是一条片子，就是为了当次的投放，不用再做后期。

但是，MCN就不一样，他需要不断地出内容，一条一条的出，去做孵化动作。

服务商是广告公司，而MCN是内容公司。

需要全部关键点的朋友，看下方图片领取。

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