三国演义中那点供应链运营史 | 周末
文 / 002编辑 布鲁斯Young®
最近又把95集的《新三国》看了一遍，高中时候就爱看四大名著，想起家里那四套第一版1972年版的名著，文言制式，读起来朗朗上口，韵味十足。现在再看一遍新版三国电视剧，又情不自禁的思考到了工作相关的话题。
三国之争，从小看，像一个公司的三个事业部，组织架构分分合合，这个公司叫做“天下”。从大看，又是不同公司、同一行业的竞争，群雄割据、逐鹿中原、三分天下、三国归一的局面。就从这几个部分来絮叨絮叨。
背景：【大汉王室企业股份有限公司】运营了400年，但是由于前2任CEO能力不足，公司已经摇摇欲坠，投入到市场的B2C产品（天下太平牌产品）已经失去口碑，企业摇摇欲坠，到了汉献帝刘协，在股东大会上已经失去了一票否决权。公元184年，黄巾之乱，垄断市场上出现了第一家竞争公司，由于土鳖团队，很快歇菜，但是后面却开始了漫长的动荡之路，【大汉王室企业股份有限公司】股票一路下跌，直至停牌。
一、群雄割据----各大公司拿风投，抢占市场
【1】董卓弄权，诸侯起义----品牌化运营失败，公关能力差，违反市场准则
公元190年，西凉董卓之乱，属于早起先发展起来的老一代企业家，由于卧榻龙床、奸淫妃女，杀人无数，虽然暂时是【大汉王室企业股份有限公司】的执行董事，但是频频向市场投入劣质产品，【天下太平牌产品】引起市场诸多不满，把本身品牌口碑做的极差，因为这是市场消费者必不可少的产品，所以人神共愤。
董卓高薪聘请大区销售经理吕布，吕布自从“三英战吕布”项目中没有中标，销售业绩和信心大减，此时司徒王允假意给吕布集团优秀员工项目奖--貂蝉，但是后来奖金被董卓拿走，吕布积怨已久，最终带走了所有客户，推翻了【董卓股份有限公司】，并后来招聘了供应链运营主管-陈宫。
箴言：实力再强的队伍，如果违反市场规律，拿到多少风投，最后都会死翘翘。人才是企业最需要的财富，人才得不到激励，只能弃暗投明。
2】大汉皇叔，屌丝创业----极强的口碑营销，企业价值观一流，快速成长团队
刘备贩履而生，想想自己虽然没上清华北大，但是也是书香门第，竟然落魄到如此地步，一心想要创业。幸好自己和【大汉王室企业股份有限公司】有些股份关系，虽然股权极少，但是也想逆袭一把。于是以情怀（传销）招聘了首席销售总监关羽，首席销售副总监张飞，刘备担任CEO建议首席产品总监、人力资源总监。
由于【刘备牌天下太平产品】贩卖地区有限，始终扩大不了队伍，靠带团队技术入股，投靠了【徐州陶谦有限公司】，最后陶谦病死，刘备业绩突出，虚虚伪伪之后掌管了公司，暂时更名为【徐州刘备有限公司】，此时刘备的产品逐渐销售起来。
后来由于吕布得了徐州，刘备不得不把公司总部迁到小沛城，兵少粮少，严重缺乏资金流，吕布的供应链主管陈宫，帮吕布出谋划策，掌握了徐州物流，并且射箭阻止曹操的收购计划。最后陈宫因为吕布的种种错误的战略决定，不愿意入职曹操公司，含恨赴死。
箴言：一流的公司谈情怀并且给到丰厚的薪资待遇，二流的公司给薪资待遇，三流的公司只讲情怀。但是情怀往往可以骗到人啊，所以还是要讲情怀，价值观。
【3】国企袁绍，粗放经营----粗放的经营，70万员工企业规模，却兵败如山倒
袁绍号称70万大军，官渡之战中，被【许昌曹操有限公司】收购，袁绍就是大国企，粗放经营，手下的大区销售经理颜良、文丑，被关羽秒杀，一个标都没中，没带来销售额就蹬腿了。手下的运营经理许攸，运营主管田丰，明争暗斗，都想绩效拿A+。
官渡之战，派不学无术的物流专员淳于琼掌管粮草，供应链运营经理许攸投跳槽到曹操公司，被聘请，信息流外泄，结果现金流（粮草）被曹操公司掐断。
袁绍公司虽然规模庞大，资金充足，但是百年品牌企业【大汉王室企业股份有限公司】在面临倒闭之时，袁绍不听运营经理许攸之言，不愿意兼并收购，战略眼光短浅，最终离刘协最近的袁绍，错失了借壳上市的重大机会！可悲，可叹。
箴言：企业的供应链管理战略，是要服务于企业运营战略的，CEO的战略方向一旦失败，则一将无能，累死三军尔。
【4】乱世枭雄，治国能臣----人才梯队完善，前期资金不足但库存周转率极高
【许昌曹操有限公司】创始人曹操，乱世之枭雄，治国之能臣。前期在董卓公司做商业间谍，计划失败，后来逃命途中遇陈宫，后又不欢而散，多次在一线采购、销售、运营岗位上拼搏，终于成了CEO并且担任首席供应链运营总监，并且接管了【大汉王室企业股份有限公司】，成为了执行董事，并且具有一票否决权。
曹操公司最严峻的变革拐点便是官渡之战，粮草已经不足，现金流遇到了极大的威胁，幸好有许攸来投，提供了物流管理路线布局优化方案，直捣袁绍大营，袁绍一看工厂（大营）都没了，财务资金也断链了，落荒而逃。
此时曹操手下已有各个大区销售经理，许褚，张辽，张颌，又有运营经理荀彧（别再说苟或了......），入股了一个个工厂作为外协供应商，连刘备也被封过豫州牧，供应链体系强大而完善。
箴言：企业拥有战略性的运营策略，打好品牌公关，并且销售业绩突出，供应商关系处理良好，资金流源源不断，才能持久生存。
还有其他如孙坚孙策，袁术，公孙瓒，北方蛮夷，就不说了，不具有太多代表性。
二、三分天下----完全竞争市场，又变成了不完全垄断市场
【1】江东子弟，众志成城----公司选址规划很重要，地域性选择策略极好
自从孙坚、孙策打下了一隅江山，孙权上位，外事问周瑜，内事问张昭。江东弟子人才辈出，众志成城，并且有长江天险，雄霸一方。
孙权属于闷声发大财的级别，曹操、刘备东奔西走，孙权默默培养水师，不求王霸天下，只求做好本土化运营策略，选址极佳，默默耕耘。孙权算是一个真正的家族式企业，已有三代，三国周郎掌管【江东孙权有限公司】S&OP总监职位，一人之下万人之上，后来工作太辛苦，身体不好还有旧伤，又被诸葛亮三气周瑜，死了。
赤壁之战中，孙权发挥了本土化运营的极大优势，曹操公司想在江东开分公司把东吴兼并了，结果严重水土不服，上市的产品根本不适合本土化销售，没有全球化眼光，商业间谍庞统，作为顾问及产品经理，提出了战船连环之计，曹操听信后，以为将士可以在船上骑马，可以大破东吴水师，没想到一把大火烧成了三分天下！
夺荆州之时，新上任的S&OP总监吕蒙，和供应链运营副总监陆逊，迷惑关羽，向市场散步虚假信息，刘备公司的TOP SALES 关羽，大意轻敌，刚愎自用，结果被夺去了荆州。吕蒙装病，江东孙权公司股票大跌，陆逊乃一介书生，关羽以为江东无人了，没想到孙权公司操纵大盘，股票溜得飞起，关羽一看，糟糕，大意失荆州！
箴言：不要妄想铺开全部市场，单品盈利，或者着重地域化运营，也可以做大做强。想占领所有市场，各项成本也会极具升高，边际利润降低。
【2】满腹经纶，隆中天下----蜀国的S&OP总监诸葛亮，出山不逢时，星落五丈原
诸葛亮加入刘备公司的时候，刘备公司已经几经搬迁公司总部，虽然有一线业务人员，光羽，张飞，赵云，但是公司资金缺乏，东奔西走，市场占有率极小，几经波折，成本居高不下。
诸葛亮智退曹兵，深得赏识，又劝进刘备低价收购刘表的荆州，刘备公司向来卖情怀，卖价值观，不忍心这么做。赤壁之战后，最后终于得到名正言顺，公关营销一流，刘备借荆州，有借无还。
公司正式更名【荆州刘备有限公司】，后面图刘璋西川，刘备又觉得名不正言不顺，刘备向来是非常注重客户体验的，打仗逃亡还带着用户，所以图了西川，怕用户体验差，对公司产品的口碑极差，对网红CEO刘备自己，也是有一些心结。后来张鲁举兵来犯，刘备应邀进军西川，从此展开了套路与套路的公司策略，高级咨询顾问庞统，死于落凤坡，借着破坏合同，刘璋违约，开始起兵维权。
话接上文，关羽大意失荆州，公司被收购，手下一线业务人员跳槽，导致援军不至，公司无法继续完成订单，败走麦城。张飞要举兵伐吴，鞭打军士，被士兵夜间所杀。张飞这样的管理团队水平，人心不齐，非常恐慌。
虽然诸葛亮劝阻，但是刘备此时已经称帝，公司又更名为【蜀国刘备有限公司】，汉贼不两立，王业不偏安。此时刘备心高气傲，再不乘着此时兼并【江东孙权公司】，短期内就难有收购计划了。蜀军最后，被江东孙权公司新上任的S&OP总监陆逊，火烧连营。
陆逊让军士只守不攻，不要拉业绩，忙着上产品，而是在内研发技术，等到刘备制定错误战略方针，选址错误，人马到了洼地林木之中，陆逊火烧连营，击退刘备70万大军。
最后刘备白帝城托孤，一代情怀套路之王，就此告别市场。
箴言：不要想快速占领市场，要前期做好战略方针，了解竞争对手的情报信息，否则公司一旦重资本运营，市场反应惨淡，资金流损失惨重，品牌信誉也极度受影响。
未完待续......