创业谈：若不是生活所迫，谁愿意把自己搞得满身都是才华

龑王牌创始人兼爱普茶网联合创始人艾文华老师。

从学校毕业之后，我一直潜心在普洱茶这个水深火热的领域工作、学习，这一路走来，已经花费了我8年的美好时光。长路漫漫，我之所以能够坚持到现在，一方面是自己喜欢茶生活；另一方面，得益于诸如倪兵、白马非马、包忠华、李琨等行业前辈的教导，引领我前进。

在2019年我创业之前，我在普洱茶这个行业领域内，更多的工作是负责茶文化板块与茶品品控这些方面。比如，在担任说茶网主编/总编一职的工作期间，我主要负责说茶网网站的运营，网站内容选题、策划，并带领编辑部门的同事采访相关品牌茶企负责人，以及成品茶品控、毛料品控等……当然了，虽是辛苦，收获可不小呢。

比如，通过自我学习与实践，慢慢地总结出了我自己的一套“普洱茶文化知识体系”，我在工作期间，也得益于这套自己总结的知识体系，很多新同事，通过学习这套体系，很快就培养成为公司内部的人才——在工作中可以独当一面，也有的同事加入编辑部学习了这套体系后，要么跳槽出去拿更高的薪酬，要么独自去创业了。

这是“普洱茶文化知识体系”的魅力之处，这是足够有魅力的。

在工作期间，我还在网站上开设了“普洱茶知识100讲”专栏，目的很多，一方面是，我自己可以梳理出我对普洱茶文化这方面的理解与见识，建设“普洱茶知识100讲”专栏也可以集中呈现出我对普洱茶文化这方面的表达；其二，新加入编辑部的同事，可以通过阅读“普洱茶知识100讲”专栏的内容来加速自身的成长；其三，除了我自己撰写这个专栏的内容，也让其他同事加入这个专栏内容的撰写，至少可以检验新同事的工作能力与写作能力，让其他同事参与撰写“普洱茶知识100讲”专栏，也能体现出团队的力量，以及团队各成员之间的分工与合作关系。

除了上述提到的“普洱茶知识100讲”专栏，我还策划了“说茶网微享会”“云南茶商百家访谈”等专栏，做这些专栏内容时，我和我的团队，就像是系在一根绳子上的佛珠，有的工作看似分开，却又是紧密联系在一起的。每一个专栏的开设，几乎都是整个编辑部成员的整体风貌、整个团队力量的呈现。

我在担任说茶网主编/总编一职的那段工作期间，下班时候也喜欢跑到其他商家蹭茶，常听闻有茶友乐道说茶网编辑部团队，但大多数并不知道，那时的我就是负责说茶网工作的人员；当有部分茶商老板将艾文华与“我”对上号时，就想着高薪把我挖走……甚至还有商家说出，薪资任我提，只要能把我挖走。

当然了，也有一些朋友跟我说，艾老师，你不是能写么，那你告诉我，你写的东西能给我卖出多少茶去？要在咱们云南做茶文化推广与宣传，做品牌策划与品牌美容，若是遇到上述这样思维的商家与品牌茶企朋友，想想都有些伤感，也有些悲哀。咱们做茶文化推广与宣传，所写的文章与内容，这种不是东西的东西，真的不能帮助品牌茶企卖出茶去，也很难承诺任何商家与品牌茶企，我也难以胜任，更不易做到。

艾文华老师在老班章。

2019年，我被迫创业，被迫创建爱普茶网，被迫创建龑王牌……在我创业期间，有很多朋友请我帮忙撰写品牌推广内容，撰写茶品文案……也曾帮助一部分朋友撰写品牌推广内容和茶品文案，几乎都是按5000一篇稿酬撰写；近期，还有朋友请我帮忙写这些东西，我说10K写一篇，写不写？“不要问我，我写的文案值不值10K；但请先问我，我愿不愿意接这个文案，值不值得我来写”。我之所以这么说，也是拒绝写这些东西，一是我写的东西不值钱，二是我写不动了（我已经写了将近8年了）。

退一步来讲，也是实话实说，我所写的东西，只是告诉他人，“你是谁，你现在在做什么”，仅此而已，并不能帮助朋友们把茶推销出去呀。

上图为「龑王牌」品牌出品的第一款茶品

如今，作为品牌创始人兼爱普茶网联合创始人（爱普茶网主编/总编）的我，我能做也仅此而已，我只会告诉朋友们，我是谁，我现在在做什么……我也将日复一日，年复一年地和龑王家的朋友们说，我是谁，我现在在做什么。久而久之，龑王家的朋友们知道了龑王牌这个品牌茶企，知道了龑王牌有蓝版普洱茶，知道了龑王牌有红版普洱茶、知道了龑王牌有临茶四君子……久而久之，龑王家的朋友们知道了我做的茶还不错；久而久之，龑王家的朋友们开始乐意和朋友们推荐、分享我做的龑王茶……久而久之，龑王家的朋友们信任了龑王家的茶。

话说，“若不是生活所迫，谁愿意把自己搞得满身都是才华”。时至今日，咱们龑王家品牌茶企「龑王牌」已运作了1年，离百年品牌还有99年。2021年，咱们龑王家将把品牌文化推广与茶品品质把控提到首要任务的工作中来，把茶叶销售列为次要的工作（不是不重视销售板块，这方面渐渐有朋友参与进来了）。

作者简介：艾文华，系爱普茶网创始人，龑王牌茶叶品牌创始人，普洱茶体验师、高级评茶员。作品散见《星星》《诗刊》《边疆文学》《美中时报》（美国）《中华日报》（苏里南）等报刊。

图文：龑王茶业，首发爱普茶网

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