42种报价法

销售的目的是为了成交。但是客户为什么要购买？购买的本质是高价的产品低价卖。换句话说，就是让客户觉得占到了便宜。什么样的话术让客户觉得占到了便宜？

42种报价法，市场上常用的以及很多销冠不会透露的报价策略都汇集在这里，让客户一听就得“有便宜可占”，从而帮助你促进成交。简单粗暴，上手就能用，用了就用效。

1. 首单价：算了算了，今天到还没有开单，便宜点，先开单破零先，这个价给你吧。先大哥,这是我们早上的第一单生意,这个我们肯定要做的,我去申请价格,关门生意也是如此;

2. 尾单价：这是尾货了，便宜些给你算了。

3. 断码价：这个只有这一种款式型号了，所以才给到5折优惠。

4. 活动价：只有搞活动才有这个价格的，现在活动期结束了，我按活动价帮你申请折扣，你看可以吧。



5. 内部价：只以帮你申请一个内部价，把我的名额给你，看行不行。

6. 店庆价：一年就这一次，最划算的，抢到就赚。

7. 补贴价：这个价格，厂家有补贴，要不，我会亏死掉；

8. 末单价：马上要关门了，最后一单，给你算了。

9. 样品价: 这个是参展的样品，跟新的几乎没差别，但按最低价处理给你。

10. 友情价：经理，这是我最好的同学/朋友/老乡/亲戚，所以一定要给个最低价给我（一定要当着经理的面介绍）

11. 会员价：你看这样行吧，你注册个会员（目的是要到对方的联系方式），我给你按会员价给到你。

12. 回馈价：老客户帮转介绍，感恩回馈价。李姐，你放心，你是我们的老客户，这是你的朋友，我一定会跟我们店长申请优惠价的，你放心。



13. 预售价：现在是预售，还没有开始，所以才有100抵1000的优惠的。先下手为强。

14. 批发价：兄弟，你买2件，我申请给你批发价，够意思了吧。

15. 体验价：这是刚出来的新款，只少量投放了市场，你看下是否喜欢，可以给你一个新品体验价。好帮我们做反馈。

16. 秒杀价：我们在11点，有个秒杀活动，有10个名额可以抢到5折优惠，如果你喜欢，提前准备好，抢到就赚了。提醒对方，如果喜欢，马上准备。

17. 代理价：李总，如果你确定今天下单，我去申请，按照我们的代理价给到你。

18. 锚定价：张姐，建议你选中配的更划算，它比高配的只少2个功能，便宜了1万块，比简约版多了5种功能，也只多1万块。选这个，划算。

19. 良心价：摸着良心说，这一单我要是赚了你超过100块，我就是XX。

20. 孝心价：我这辈子最欣赏的人就是有孝心的人，因为我自己做不到，一年到头都没陪父母几天，所以，你不跟我讲价，我也要给你一优惠，以表示我对你的敬重...



21. 爱心价：发现你是一个特别有爱的长辈，今天我也做一回，成本价给到你。

22. 最低价：这是给你的最低价，你随便去找任何一家，有比我还低的价格，我把产品送给你。

23. 保证价： 我保证，这是我们的史上最低价，你随时来看，如果低于你今天的这个价，买贵的部分，我一赔十！给客户定心丸。

24. 特供价：领导，这是特供价，除了给您之外，再无别家。（比如关系户，重要领导，大客户等）

25. 推广价：产品在推广期，只要你帮我们在朋友圈宣传推广下，就可以享受XX优惠...

26. 赠品价：李经理，这个已经是最低价了，不能再少了，这样，我帮你申请一个价值1000元的赠

品，算是你对我工作的多次支持了。

27. 报错价：有时候用故意来报错报低了价格来成交客户，让客户有占便宜的感觉。比如，客户问多少钱，你装不知道问店长，店长说8.8折，你告诉客户打8折。

28. 清单价：李总，给到你的是有史以来最低的价格了，不信，我拿我这个月的销售清单给你看，你看下，我给别人的是多少，你比别人少花了多少钱...让对方看到以前成交的价格，一对比就会感觉到有占到便宜;



29. 进货价：老板，我开店做生意，也是要养家糊口的啊，你这样砍，我亏得底裤都没有，我拿我的进货单给你看看，你就知道，我的利润有多少，是不是只赚了点辛苦钱......

30. 团购价：李总，这样，你先预订交部分订金，等满5个人了，我帮你操作下，帮你们按团购价来计算，这样可以吧。

（当然，还有很多的报价策略，这里抛砖引玉，完整版的42个报价策略，可以关注我的百家号）

总结下砍价的策略：

1. 客户立场：你要让对方觉得，你不仅是人销售员，更是一个跟客户站在同一立场的销售顾问，是客户的朋友，在公司政策允许下，为客户谋求最大的利益；

2. 大吃一惊：客户不论怎样砍价，你都要表现出大吃一惊，让客户觉得自己的砍价不可思议，为最终成交做铺垫。