学习笔记：未来的经济运转中，只会有四种角色！

1、先看一个最简单的例子：排队。在排一列纵队的时候，大家依次往后站立，每个人只能看到自己前面的人的后脑勺，而看不到后面的人和更前面的人的后脑勺，其他人如果做小动作也无法察觉，这就是传统的产业链结构——制造商需要先将产品卖给品牌商，品牌商再卖给渠道商，渠道商再通过各级经销商卖给消费者。

2、在这种产业链条下，消费者面对的是渠道商，渠道商面对的是品牌商，品牌商面对的是生产商，生产商面对的是技术商，技术商面对的是资本，资本面对的是金融市场。虽然是一环扣一环，但信息是不对称的，而且被层层隔离。任何一个环节都很难摸清整个产业链。

3、传统商业是一环吃一环。在产品经过的各个环节中，每个环节都会加价，然后再出货，这是一种单向的赚“差价”模式。上游环节究竟赚了多少差价，是不知道的，也不知道下游环节能赚它的下游环节多少钱，上下游环节是一种侵吞的关系，此消彼长，所以大家都是在互相保密。

4、忽然一天，互联网出现了，电商来了。对于渠道商来说，由于要跟电商拼价格，打折促销已成常态，还要靠多拿货来降低自己的成本，这又导致了库存。对于品牌商来说，虽然产品卖给了渠道商，但是渠道商的回款不能按时兑现，而且由于渠道商的打折促销行为，品牌价值大大受损。对于生产商（工厂）来说，除了应收账款越来越多之外，用工成本也越来越高，税率负担越来越重，再加上产品同质化严重，没有附加值，利润越来越低，越来越多的工厂倒闭。

5、这个时候：每一个环节都越做越累、利润越来越低、每一个环节都迫切想改变，但是由于受制于上下游环节的夹持，单方面努力根本无法扭转局面。最终，互联网把产业链从纵向拉成了横向，让大家平行、平等地站在一起。这时，一个产品从生产设计，直到消费者手里，每一个环节都会变得很透明。未来每一个环节能赚多少钱，都是公开、透明的，而不像以前被捂着，层层保密。平台出现了。

6、未来只有一种公司能生存，那就是平台化公司。这句话适用于所有类型的公司。平台化的本质，是帮助本行业的产业链从“纵队”变成“横队”，从而使本行业建立一种协同生产的机制。平台化的意义，其实是给企业乃至个人提供创造价值的机会，使之发挥1+1大于2的综合效应。中国接下来一定会有越来越多的平台型公司。

7、平台化转型不仅适用于互联网企业，也适用于制造业。首先，制造业须专注于某一品类，具备垂直打通、纵向整合的能力。比如从原料来源、设计开发、到生产营销，再到销售系统，后期维护。其次，企业必须统筹运营，建立一种协同机制，要把同种的需求、资源、渠道归类整合，进行协作生产。

8、制造业公司还要根据零售数据做精准匹配，促成零售端的数据向生产端更多地渗透，帮助生产端前置做一些计划准备。在未来，制造业的生产一定会越来越具备“计划性”，盲目、跟风、无序的传统生产秩序导致的产能过剩，可以被彻底改进。我们可以发现：从“计划经济”到“市场经济”，再到“计划经济”，这非常符合事物发展的客观规律。

9、公司平台化之后还有一个核心任务：要给平台上的各个环节进行授信，降低大家不必要的磨合损耗的成本。首先企业要做到本行业的领先地位，然后将供应商、渠道商、经销商等都拉进来，从上下游关系变成平行关系，利用电商、线上平台掌握消费者的需求数据，建立产、供、销连为一体的运转模式，然后建立快速反应的机制，实现小批量、短周期、快市场的生产。

10、公开化、共享化、协同化，才是企业发展的大势所趋。打开公司的边界，让品牌共营、渠道共享、流量互通，这是时代的大势所趋。无论一个多么小的公司，都必须完成平台化的升级。公司在业内的口碑和公信力，决定了它获取订单的能力。公司可以用信用为担保去接到订单，然后再将订单分包给个人，这才是未来公司要做的事。所以平台化不只是大公司的方向，而是所有公司的必然方向。当公司做到一定程度，可以孵化各种小而美的个人品牌，这就是未来小企业做大做强的方式。

11、未来一个公司最核心的资产，其实是它的品牌和信用。只有企业拥有足够的品牌和信用，才能获取订单，才能揽下各种大工程，才能让分包个体放心为企业生产。只要企业的信用还在，只要品牌还有影响力，企业就永远不会倒下去。

12、商业的基本结构，正在从“公司+公司”，变成“平台+个体”。无数平台在崛起，同时无数个体在平台上执行任务。企业开放化和平台化之后，股东、员工、渠道、产品都在逐渐开放。海纳百川，有容乃大。一切组织必须打开自己的格局，敞开胸怀拥抱世界。

13、最后：未来的经济运转中，只会有四种角色：一是负责国计民生的资源型企业（国企、央企）；二是负责产品流通的平台型企业；三是在各种细分领域里有独特产品或深度服务的小公司；四是承接各种小公司业务的个人或价值主体。

14、一切商业逻辑都将被推倒重建，一切规则都会被改写。这更是一场责任、权力和利益的再划分。