与联想一起搞事情，京东用这招让PC市场焕发活力
2017/2018财年，联想集团全年营收增长5.4%，达到454亿美元，直逼历史峰值。在很多人直观印象中正在“走下坡路”的联想，在PC市场有着稳固的领先地位，且在新品类开拓上不断取得新进展。
今天京东与联想联合推出游戏台式机刃系列II代，在儿童节这个特殊的节日开展应景营销，京东透露了一组数据，也显示出联想“刃”在游戏台式机市场上已大获成功。
联想刃系列是京东与联想联合定制的游戏台式机，在过去一年多时间里，京东也重新定义了游戏台式机这个品类，进而激活了沉闷的台式机市场。
联想“刃”激活台式机市场
PC市场逐步萎缩，GfK数据显示，PC市场年度下滑率超过7%，联想、惠普等PC巨头都迎来了巨大的挑战。不论是联想，还是整个PC市场，都在积极求变。
不过，PC市场的用户需求依然存在，一些细分领域没有被充分满足。比如便携式办公电脑，就给了小米等新兴玩家机会；再比如台式机，也不能很好地满足游戏用户，游戏是用户购买台式机的重要使用场景，然而台式机联想、戴尔、惠普、华硕等主流品牌的产品定价远远高于DIY组装机，而且产品配置更新滞后，因此一些用户采取DIY的方式，然而DIY门槛高，品质低，服务少。
在平台上通过销售大数据看到这样的现象后，京东与多家OEM厂家沟通，推出游戏台式机概念，在品质上向OEM台式机看齐，在价格上跟DIY一样，产品实现速度也瞄准行业最高水平。目前联想、惠普、戴尔、机械革命、雷神、极限矩阵、微星等十多家厂家都推出了自己的游戏产品，其中表现最好的是联想刃系列——联想有望在今年拿下游戏台式机的重要市场份额，占据半壁江山。
联想刃系列的成功，证明了“定制”模式在京东的可行，通过深度挖掘游戏台式机市场，京东更好地满足了用户需求，壮大了游戏台式机这个细分品类，让沉闷的台式机市场焕发了活力。
京东能批量复制联想“刃”吗？
京东与联想在去年1月联合推出的“刃”游戏台式机，初代刃7000成为一个爆款，去年5月22日首发销售，当天3000台一抢而空，在微信的推广项目有80万人参与，预约突破40万人，各项数据均创台式机部门产品最高纪录。今天推出刃系列第二代，有望进一步带动游戏台式机品类增长，去年游戏台式机在京东整体台式机的销量占比大致为10%，京东今年目标是将这个比例提升到18%。
京东在这个过程中，发挥其作为中国最大PC在线销售平台的优势，与联想强强联手，一起打造爆款系列，京东完全可以将打造联想“刃”系列的模式批量复制，与更多OEM制造巨头牵手，在细分领域发力：
1、市场引导。京东不只是有订单大数据，还有用户搜索、浏览、评价、售后诸多数据，人工+算法结合对数据分析，可以得出比传统调研更有效的结论。
2、产品落地。京东在细分市场上可以指导品牌推出细分产品，甚至可以亲自参与到产品或品类的定义、过程、质检、市场、定价等环节。京东与许多OEM厂商都有沟通，与联想就刃系列深度合作且取得成功，证明了京东+OEM厂商联合定制细分品类的模式，是走得通的。
3、销量加持。财报显示，2018年一季度京东GMV为3302亿元，同比增速达到30.4%，京东月活跃用户数达到3.018亿，较去年同期增长27.6%。作为中国最大的电商平台之一，京东有很强的产品销售能力，特别是在京东优势显著的3C、家电等品类上，它可以成就一个品牌、一个品类、一个爆款。
4、品牌打造。京东提倡无界零售，其中一点就是无界营销，它不只是给品牌、品类和产品销量，也可基于自有平台内容，以及与腾讯、百度、今日头条等战略合作伙伴一起，帮助商家建立品牌，比如针对联想“刃”系列，京东就在内容营销、社交营销、搜索营销、线下广告诸多维度发力，在带来销量的同时也帮助联想“刃”建立游戏台式机行业领导者的品牌形象。
京东如何进一步赋能中国制造？
PC行业面临的萎缩问题是中国制造业困境的缩影，利润偏低、产能过剩、外贸变难，正是因为此，中国制造业出现了“以销定产”柔性制造的大趋势。制造业已在全面转型升级到“智造业”，京东不只是可以打造细分品类，还可以在支持中国智造上做得更多。
1、行业标准。行业标准都可以加速行业发展，然而细分和新兴行业缺乏行业标准，比如游戏台式机、奢侈手机、空气净化器、平衡车等等。京东此前在行业标准上已有尝试，比如发布了游戏手机标准，相信京东未来会公布更多行业标准。
2、技术服务。京东在技术上在强化布局，特别是无人技术、智能仓储和AI技术，去年初刘强东就提出京东将用第二个十二年的时间，把第一个十二年里所有的商业模式全部用技术来进行改造，变成一家纯粹的技术公司，同时“将来所有技术都会是开放的”，一季度财报显示京东正在这样做，其单季技术投入高达24亿，同比增幅87.2%，是各项成本支出中增幅最高的项目。京东正在加快技术布局，未来自然会加速开放，帮助制造业实现智能化、无人化和万物互联。
从联想刃系列的成功，可以看到京东不只是可以成就品牌，还可以无中生有创造一个品类，激活一个市场。在未来，京东还可通过构建行业标准、开放前沿技术和整合资源服务，进一步赋能中国智造，为中国经济持续增长贡献力量。
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